1、 如何介绍自己先前工作

言简意赅，从最近两份工作开始介绍，重点说自己采购了哪些类别（根据面试公司对岗位的要求，尽量往相关要求靠近）；从开发供应商、收到采购需求（分析采购需求，判断合理性或者检查是否有误）、询价、议价、下单、跟催到货（可能会出现退换货）、收到发票付款

2、 开发供应商

一般情况下是网上查询，电话沟通，然后去供应商公司考察，这样比较靠谱；很多东西的供应商都可以去交易城找到对应的供应商。

3、 一般来说，大点的公司会分成三段，资源开发做到议价那里；采购执行下单和跟催到货；付款专员负责跟催发票，检查发票，提起付款流程

4、 采购类别一般分为消耗品（办公用品属于行政消耗品、还有物业消耗品、生产消耗品）、设备配件、设备（标准设备和非标准设备）、图文广告、礼品、工具、家具、服务，其他的专业性要求较高，就先不管。

a、 消耗品的采购一般比较简单，大多数选择三家或者多家比价即可-----尽量培养两到三家常规合作的即可，没有必要太多，毕竟金额不大.

如果是生产消耗品，年度使用量较大的-，建议统计年度数量，进行招标，签订年度供货协议，这样既能降低-成本，又比较-省事（对用量比较大的都可以用这个套路）。

b、 配件采购需要分情况

如果是高精密的设备配件，一般建议直接在设备厂家直接采购（这就需要签订设备合同的时候把配件的单价提前定好，后续直接按照设备合同心下单即可），尽量不在外面市场采购，避免后续设备出了问题，不好界定到底是设备的问题还是买的配件的问题；

如果是常规的气动（常规用的品牌有SMC、亚德客）或者电动元件（常规的品牌有欧姆龙、施耐德、松下），这个可以选择一些做机电配件的供应商询价以及对应的事务所（SMC在大多数省份有事务所）

或者通过一些平台采购，目前国内有震坤行、米思米（专业度较高，大多数品牌的东西都可以查到价格，也可以检验型号是否正确）以及怡合达这些平台。

3、 设备的采购分标准设备和非标定制设备

标准设备比较好买，先让技术出技术要求，找到合适的供应商（自己开发或者别人推荐或者是展会收集到的），让他们跟技术对接，进行技术沟通，如果金额不大的话就直接-密封竞价（技术方案通过的情况心爱）；

如果金额较大就进行招标，一般是进行综合评标，分技术标和商务标（一般是30%和70%的比例），在技术标满足要求的情况下，综合分数最高则中标；非标定制设备也是这个流程（签订合同的时候要保留质保金，一般是5%或者10%）。

4、 工具采购大部分也是三到四家报价即可，对于一些代理的高端品牌，尽量让他提供授权代理证，这样后续售后服务这块才能做好。对于产线一些用量多的，或者是一次性买很多的工具的，可以打包在一起来进行招标，数量大金额多的工具，哪家便宜就用哪家（可以选择两家左右，不一定一个标选择总价最低的，可以按照单个最低的选择供应商）。

5、 图文广告类采购，一般都是需求人提流程，写清楚材质，尺寸，以及其他要求，询价后，哪家价格低下单到哪一家，然后供应商设计样稿，我们定稿，确认后开始制作；

对于一些金额比较大的，可以参照上面的标准设备采购，也进行综合招标，分设计标和商务标。

6、 大批量礼品采购一般也是先报价，哪家价格低，就让哪家打样，样品合格一定要让使用人签字或者邮件确认，并封存样品，然后下单，制作。

7、 家具采购差不多也是先比价，然后打样，签样，制作（签订合同的时候要保留质保金，一般是5%或者10%）。

8、 服务采购一般比较难，也是需求人写出基本要求，采购根据自己的专业性提出建议，确认ok了后发出招标邀请，供应商也是制作标书，分技术部和商务标进行综合评分。

综合分数高的中标（不管是设备招标还是服务招标，金额较大的尽量都找规模较大的供应商，并邀请技术或者需求人去供应商公司现场考察，特别注意不要被人围标了）

其他一些重要的问题

如何进行成本分析

通用做法是让每家供应商都对同一个物料进行详细报价（一个物品的各个部分分开报价，设计费、运费、加工费、税费、利润、管理费），然后根据各家的分项价格来分析报价是否合理，对于不合理的部分要求调整或者降低到合理的档位去。

怎么看待XX行业

主要说两点：第一是行业的现状，第二是行业未来的发展前景。

这个就需要提前对所面对的公司有所了解，面试之前进行有针对性的内容准备。不用说得太细，说个大概就行，太细了有班门弄斧的嫌疑。

采购如何看待吃回扣问题

仁者见仁，智者见智能。自圆其说就行。比如加强公司的制度建设，对采购权进行分权并监督，加大寻租者的成本投入。

你认为采购最重要的能力是什么

仁者见仁，智者见智。我觉得是学习新事物的能力以及沟通协调的能力。

采购注定会面对很多自己不熟悉的东西，因此需要不断的学习，这样面对供应商的咨询不会让人觉得不专业，进而再报价的时候胡乱报价。

采购也需要较强的跨部门沟通协调能力，采购对内需要面对使用人，工程技术人员，财务，法务；对外需要面对供应商销售，因此沟通能力一定要强。

在招标中，你认为哪一步是最重要的

我觉得是规则的制定，一个详细的规格可以规避很多的问题，同样也能让不满足要求的供应商不参与其中，免得什么样的供应商都参与，增加工作量而且可能得不到好的结果。

如何降低一个产品的成本

需要综合考虑各个方面的因素，比如说降低原材料的采购成本，使用替代物料，优化工艺流程，以自动化替代人工，降低产品不良率。或者是后续的降低物流费用或者提高周转率降低仓促费用，降低产品包装或者创新市场宣传，以降低行销费用。

如何管理供应商

建立一个供应商名录，每个供应商都建立详细的资料库：包括公司的介绍，三证，考察表，供应商综合实力评估表，合同扫描件，授权，送货及时率，品质率，及异常情况处理等等