现在很多准客户的保险意识已经比较完备了，但是在具体投保的规划上却一直在拖延；或者明知道自己需要哪款保险，到了真要掏钱的时候却一再犹豫。这时候，代理人就需要让客户明白，保险宜早不宜迟，千万不能拖延。这里有3种针对不同客户的话术。
儿童
您的孩子自然是您和您太太的掌上明珠，是整个家庭的宝。当然，因为孩子年纪小，也就相对比较脆弱。咱们除了关心哪款产品比较合适，还应该牢记，给孩子买保险，一定是越早越好。为什么呢？
很简单，根据保险公司的收费标准，一般孩子越小，保费越便宜。
早一点买好保险，您的宝贝也就早一点有了保障，相当于早一点穿上了“保险”这身防护服，不是更好吗。
青壮年
您看，咱们都知道商业保险是越早买越好，因为商业养老保险啊、重疾险啊这些，都是越早买越便宜。
年轻人身体健康，负担较轻，也更容易投保。等到了中年以后，不仅身体状况会提高承保费用，收益也不划算。
从保障的大范围来看，在做保险计划时，商业养老保险还是应该排在基本保障之后，并且要有一定的资金量作为基础。
从复利计算和投资的角度来看是如此。
老人
年龄太大，可能有钱也买不到保险。现在越来越多的子女想给年迈的父母购买保险，老人的保险需求也的确非常大，但是保险公司却很少敢承保。
大部分老年保险产品的投保年龄上限都是65岁，而养老险、重大疾病险的年龄上限则为60岁，可供选择的产品十分有限。
投保费率高，一些保险公司曾试图定做保险计划，但费率要提高数倍以上，老人难以接受。
国内商业保险发展历史较短，对老年人群体风险数据积累不足。
这都说明，保险还是要尽早购买，不要等年老了，买不了了再后悔
保险的本质是将风险转移给保险公司，被保险人的风险越大，对应的保费就越高。所以投保越晚，疾病、意外的风险就越高，投保对经济的要求也越高。既然早晚都要买，何不趁着自己年轻，有更多更好的选择的时候，为自己投保呢。
