如果你没准备好面对失败，请不要开始创业。
如果你没准备好面对失败，请不要开始创业。
如果你没准备好面对失败，请不要开始创业。
重要的事说3遍。
我在创业之前，是知道创业失败率极高的。据统计，90%的创业，会在5年内倒下，存活下来10%的企业中，又有90%会在接下来的5年中倒下。也就是说，创业的失败率是99%。
可是，我还是选择了创业。可见，冒险确实是很多男人的天性。
不是每个创业成功的企业，都有很好的效益。也不是每个失败的创业，都惨不忍睹。可是，我是那个惨不忍睹的。我不仅创业失败了，还欠下了近百万负债，还间接导致了家庭的破裂。
隔了这么久，我才对自己的创业历程进行彻底的反思。反思的首先是教训。也许只有真正经历过的事，才会让我明白真正的道理。
教训之一，如果你觉得非常冒险的事，那么不好的结果发生率是100%。除非你很幸运，才会避免。请原谅我不尊重事实。因为我是想让你印象深刻，才这么说的。我看过很多成功人士的故事，周围人都反对他，可是他力排众议，采取行动，却取得了成功。我想说的是，这是光环效应。在大部分情况下，当周围人都反对你时，并不见得你就是对的。而且大概率你是错的，或者你将冒着极大的风险。
教训之二，你以为能接受失败的结果，可是真正失败时，往往却无法承受。我最开始料想，创业失败，最多把本金赔进去。没想到，额外还欠了很多负债。我只想到创业会忙一点，没想到却忙到几乎没有空闲，以至于很多时候顾不上家庭，这为我家庭的破裂埋下了伏笔。创业失败导致的结果，也许会让我花很多年才能弥补回来。而有的方面，却根本无法弥补。
教训之三，没有充分的调查，就不要轻易前进。进入教培行业前，我只是看到了表面的繁荣。而没有了解到竞争的残酷和血腥。我只是看到了加盟项目的前景，而没有看到那只是幻想和假象。等经营一段时间之后，我才发现，招生根本就不是那么容易的事，给学生提分根本就不是那么容易的事，招聘到好的老师和销售，根本就是很难的事，一切的一切都很难。能生存下来的，要么累积过能力，要么累积过经验，要么很幸运。
教训之四，不要瞧不起“隔行如隔山”这句话。不懂的话，就请先认识到自己不懂。进入一个新行业，你就是刚上小学，而赚钱的人都已经大学毕业了。除非你是天才，否则从刚开始上小学，到大学毕业，有很漫长的路要走。你得在这个行业里，摸爬滚打，学很多东西才行。如果连外行人都觉得是赚钱的事，那么这个行业已经充满了淘金者。而且他们大多是幸存者，即使没淘到金子，他们也已经学会并适应了野外生存。如果你刚进入，恐怕生存问题都是个难事。
教训之五，不要相信销售。销售给你展现的都是美好前景，而不是真实情况。是否能达到，要靠你自己的本事。就像有人说，珠穆朗玛峰上遍地是宝藏。而你从来没听过珠峰，也从没到过那里。这个人说，付我一笔很少的钱，我可以带你去。等你付了钱，跟着他过去之后，才发现根本不是那么回事。我就是听了总部销售的话术，才决定加盟。在招生情况很差的情况下，我就是听了某帮助招生机构的销售的话术，才损失了一大笔钱，还没怎么招到学生。不要相信他们经常在朋友圈里发的内容，它们有可能是事实，但也许只是5%的事实，另外95%的失败，他们不会发到朋友圈里。
教训之六，在开始之前就定好止损。买过股票的人，都知道止损这个概念。就是在买入一支股票前，要先决定好，如果亏损到多少，就必须割肉抛出。在创业上，我丝毫没有这个概念。在我大学好友提醒我说，要定好止损时，我也没有真的往心里去。再加上我盲目地乐观，和非常差的财务感知力，直到损失非常非常多了，我还没有想到要止损。直到疫情突然到来，我才被迫关闭了学校。
教训之七，充分了解你自己。我们在做一件事时，往往只想着，分几个步骤，从哪里开始，需要几个人，需要花多长时间，等等这些外在的方面。而很少有人，在做一件事时，考虑自己是否适合做这件事，自己在这件事上，有什么优势，有什么劣势。假设一下，如果我现在再有100万起动资金，创业多半还会失败。不是我消极，而是我对自己足够了解了。我的领导力测评结果中，权力动机非常弱。翻译过来就是，我非常不擅长指使别人。让员工加个班，或是让他做本职工作之外的一点小事，我都觉得很不好意思，经常感到内心很挣扎。俗话说本性难移，一点都不夸张，我的这一性格是刻在基因里的。如果我要想成功，那么我需要一个团队。就算没有团队，至少也需要一个管理者。而我在合作和人际关系上，能力也很弱。
教训之八，一定要有一个团队。不管是初始团队也好，还是逐渐打造的也好。总之，一个企业的发展和壮大，很难只靠一个人发号施令来实现。创业时，我同其他投资人达成协议，不让他们参与，只有我一个人进行经营管理。本身我就是一个外行，还排除了利益相关，并能给自己提建议的人。这就像是我独自来到一个陌生的地方，而没有任何人告诉我怎么走，我只能独自探索前行。至于总部的支持团队，不提也罢。
教训之九，天时、地利、人和。我大学的好友告诉我，创业要讲究天时、地利、人和。现在回想一下，这三个方面，我当时都不占。在天时上，教培行业已经是一片红海，早已经过了容易赚钱的时代。在地利上，东北市场远不如南方好做，家长对销售也更加排斥，而且因为资金的限制，地段上选的也不是很好。在人和方面，上面说了，我没让其它投资人参与，总部支持的也不好，招聘上也很难，再加上我自己领导力较弱，不擅沟通。过后来看，这是一场必败的生意。
教训之十，永远要重视现金流和成本。我从创业一开始，资金就不充足。交完加盟费、房租，装修完之后，资金剩的就不多了。每月还要开员工的工资，还有其它开支。从创校到后来运营，现金流就一直没充裕过。收上来一些学费，紧接着又被每月工资等方面支出出去。到寒假时，能收上来一波学费，但是紧接着，又被房租支出出去。经营不擅是现金流涨不上来的一个原因。另一个原因是成本没有得到控制。按照总部的要求，初期投入是很大的。虽然没有放开投入，但我也尽量做的更好了。一般来说，企业支出上，房租和人工总是大头儿。现在想来，当初如果在没有好老师的情况下，有的学科就不开放。那么就可以少招老师，这样人工成本就会降下来一些。
以上是我暂时能想到的一些教训。如果你觉得知道这些就差不多了。那么我告诉你，这些教训只是九牛一毛。创业路上，还有无数的坑等着你。有无数需要你学习和成长的方面。
为什么很多人创业失败后，不再创业。原因可能是多种多样的，比如天时、地利、人和，比如没有启动资金或是负债，比如能力限制或是没有好的创业方向，等等。连续创业者和创业成功者，他们在创业者中，只占极小一部分。很多人成功，可能还有一种原因，那就是幸运。这不是我说的，是很多书籍和科学研究里都提到过的。
短期内，我不会再创业。我也许会走别的路，也有可能若干年后，时机成熟，我又想的话，我还会创业。因为我的理想没能实现，始终是我的一块心病。
创业也不是没有正面作用。它给我留下了宝贵的经验。我了解到了企业是怎样运作的，了解到了教育行业市场现状。我对教育这两个字，也有了更深的认识。
创业给我留下了很大创伤，这些创伤，过了两年多了，还未痊愈。创业虽然已成往事，但是它在我的生活中，一直占据重要的地位。它影响着我的过去，也影响着我的现在，同样也会影响将来。可能生活中每件重要的事，都会有这种影响力。
反思自己曾经的创业，我终于清晰地明白了很多事。也想明白了自己适合做什么，应该做什么，什么时机才适合做什么。我对人生也有了更多思考，更知道为什么而活。我明白了，创业和金钱一样，都是不能带走的东西。它们更重要的，是创造好的享受和体验。
创业是人生中很重要的事。但是别忘了，人生中还有很多其它重要的事，甚至是更重要的事。如果你想创业，千万别把它当做生活的全部。否则你会顾此失彼，失去很多其它的东西。
