前几天终于看完动画《食梦者》，果然是一部佳作。也许是最近在研究「沟通」的缘故，从动画中，看出了很多门道。

现在，我以动画的前三集为例，分析一下该如何说服一个固执的人。

先来一段故事的梗概，因为毕竟是分析稿，这里就直接剧透了，有对《食梦者》感兴趣的人，可以先看完前三集再来看这篇文章。或者先看完这篇，再去补习也不错，新的视角，新的味道哦。

男主真城最高一直抱着无所谓的态度生活，但是心底里有一个当漫画家的梦想。有一天，他收到了同班的尖子生高木秋人发出的邀请，「一起成为漫画家吧」。最初最高是拒绝的，成为漫画家的可能性那么低微，何必冒险一赌？但是在高木的执着追求下，还是勉强答应考虑。

当天晚上，最高收到高木的电话，要到最高的女神亚豆家里告白。非常在意的最高，立刻赶了过去。结果高木的告白与恋爱无关，而是宣言要成为漫画家，并邀请亚豆在将来为动画女主角配音。知道亚豆的梦想是当声优的最高，立刻焕发了斗志，下定决心成为漫画家，并约定在动画化之后，跟女主结婚。但是，最高依然没有认同高木。他虽然有了斗志，却并不想跟高木组队。

第二天，最高身体不适，去保健室休息，高木也跟了过去，嘘寒问暖。分享了最高恋爱烦恼的高木，再次邀请最高与自己组队，不管是漫画还是恋爱，都一起加油。有所动摇的最高，开始对高木产生好奇，在听了高木选择自己的理由，以及高木自己的故事之后，产生了共鸣，终于认同了高木，与高木一起组队，为18岁之前实现动画化而努力。

下面，我们就顺着剧集的发展，以拉片的形式，一步一步地分析，高木同学是怎么说服最高的。

1.上学

动画开头最高同学一脸浑浑噩噩，抱着「平凡地活下去」的念头，今天也到了教室。

故事一开始，就交代了两点，最高同学是有当漫画家的梦想的，最高同学现在屈服于现实，过着半吊子的生活。

2.教室

男主来到了教室，开始上课。一边看着女神，一边偷偷画她的背影。这时男主的心理活动是，「对于连话都说不上的我来说，恋爱只是让人苦闷难过的东西」。这里大家要关注一下，这里是高木同学攻略最高同学的重要突破点。

放学后，回到家中的最高，发现自己画女神的本子忘带了，担心泄露秘密的他赶紧跑回教室，在这里，遇到了早已等待着的高木。

高木同学扬起了手里的本子，非常直率地说，「不好意思，本子里的东西我看了」

这时候男主的担忧是，喜欢亚豆的事情暴露了吗？并且，在听高木解释的同时，开始有了自己的猜想：「高木也喜欢亚豆？」

不妙不妙，「他在计划着什么」，最高对高木充满了戒心。

但是高木迅速用一句话打破了最高警戒的状态，「大概亚豆也喜欢你吧」。

最高一脸难以置信的精彩模样，眼神biubiu闪个不停，还夹杂了几分兴奋和喜悦。

这里是一个值得学习的点。在对方对你充满戒心的时候，可以用冲击性的信息或者动作，让对方陷入慌乱，从而暂时卸下对方的防御。

另外，高木选择了以最高的秘密作为切入点，谈论这个话题有挑战也有优势——高木在分享最高的烦恼。这有机会迅速拉近双方的关系。

高木接着说，「放心，我不会把这件事告诉任何人的」，「但是，有一个条件」。最高也摆出一脸的心领神会，「来了」「估计就是让我放弃亚豆」。

但是高木提出的条件却是，「和我组队 成为漫画家吧」，小哥立刻就懵逼了。

不过在清醒过来之后，还是很理智地拒绝，并且阐明了理由：成功率太低，能靠漫画吃饱饭的概率，只有0.001%。

最高谈起自己的叔叔，他也是漫画家。说到这里，高木一脸难以置信，追问道「你的叔叔是漫画家？」最高明显一脸不情愿，心里想说了你也不知道，但还是回答了。「叫川口太郎 以前在少年JUMP…」没想到高木立刻震惊地接上了话茬，「哎？那个《超英雄传说》吗？」并立刻用这个例子鼓舞最高。

这里在最高线是一个加分点，没想到本来没有交集的尖子生，居然知道自己叔叔的作品，看了他说自己喜欢漫画是真的。心理上产生了一点认同。

但是最高心底里并不愿意谈起叔叔，他一直认为自己憧憬的大人，是因为画漫画压力太大而自杀，这给他带来很大阴影。

高木仍然没有放弃，继续劝说。

最高因为想起叔叔的话有所动摇。

这里最佩服的一点是，高木在被最高连续拒绝的情况下，依然很有耐心，没有放弃，继续问最高为什么。越是在被拒绝的时候，越是要保持开放的态度，有这样的心态，才不至于犯错出局。

很多人在这个时候，要么选择放弃，要么就开始很恼火，斥责对方为什么不接受。

在最高连绵不绝的攻势下，有所动摇的最高，勉强承诺说会好好考虑的，但是此时他依然没有太大的热情，「我想大概回答依然还是NO吧」。

这时候高木就表现得很有技巧了，既然对方做出了让步，他也承诺说，「如果好好考虑之后依然是NO的话，我就放弃（说服你）」。事实上，在这次谈话之后，高木迅速执行了第二步棋。

如果继续僵持下去，以最高的固执，他这边是很难突破的。这个时候，最好的办法就是借东风，引第三者入局。

3.告白

黄昏，刚刚回到家的最高，接到了最高的电话，「我现在要去亚豆家告白」「和我一起去吧」完全没有给最高考虑的时间，简单说了几句就挂了。

然后最高果然拒绝不了这样的机会（与亚豆发生接触），半推半就来到了亚豆的家门口。

把亚豆喊出来之后，高木透漏了一个重要的情报，亚豆梦想成为声优，并且，高木邀请亚豆为将来的作品配音。这给最高带来了新的冲击。如果亚豆要当声优，自己去当漫画家就是一件非常有吸引力的事了，这意味着会与女神发生进一步的关联。

在这种混乱的心情下，高木让出身来，让最高讲两句。潜意识里已经盘算过两人合作可能性的他，尽管这时还没完全认同高木，但是不自觉地，出于回避某种不安的心理，拉上高木，「我…我画画 这家伙是原作」老实说，这一幕跟武侠小说里为了救人，少侠“被迫”与姑娘发生亲密接触简直一模一样。一捅破窗户纸，事情就很不一样了。

最高要说两句，说点什么呢，一冲动，就直接请求结婚了。早就对男主有意思的亚豆，害羞地答应了。

高木这招玩得真溜，他投其所好，帮助最高跟亚豆建立了紧密的联系。

帮助最高与亚豆牵线的高木，现在已经有了巨大的优势。虽然等最高冷静下来，「我也不一定要和你组队」，但是，想必男主已经在认真考虑合作的可能性了。

4.天台

第二天一大早，高木就等在最高家门前，准备和他一起上学了。看看，虽然有了巨大的优势也没有放松，毕竟行百里者半九十啊，越到后面越不能马虎。

到了教室，刚好是新学期考试。不过单纯的最高因为想到跟亚豆结婚的事，一时胸闷，申请去保健室休息。

高木也迅速跟了上去。

高木的行动力再次令我佩服。他十分明白趁热打铁的道理。在保健室，将是跟最高沟通的好时机。

保健室里高木嘘寒问暖，仔细一问，才知道原来是亚豆的事。

看看，他没有一上来就继续昨天的邀请，而是先了解对方的情况，分享对方的感受，先建立情感联系，再进行说服。

两个人来到了天台，接着聊最高的恋爱。

分享恋爱苦恼的同时，高木也不忘推销自己，「无论恋爱还是漫画，我们一起努力吧」

最高这时基本已经被说服了，态度转变的一个表征就是，他开始对高木感兴趣，问「在你眼里 班上的大家都是笨蛋吗？」

高木察觉了最高的质疑，他的回答也很有态度，先是承认漫画也是需要头脑的，然后说，他不认为只有学习好才是聪明。高木是在观察了最高之后，才发出的邀请，「我可不是什么人都邀请的」。注意注意，这里是用否定表达肯定，是一种很高明的做法。

高木又趁着这个问题，把最高和亚豆往死里夸（当然我相信他是真心实意的）。

最后还来了一拨价值观的灌输，我们要从现在开始努力才行——这也是一个很有趣的点，高木对两个人组队非常有信心，已经在为两个人的事情打算了。而他的这种自信，也在无形中影响着最高的决策。

最高此时终于给出了回答：「最后，也许我会跟你组队哦」。但是也提出了最后的质疑，「要是你笔下的NAME有趣的话，我才会画的」。话是这么说，可是事情基本已经板上钉钉。论才能，高木是顶尖的。

5.工作室

后续的剧情发展果然也印证了最高的态度，在争取到父母的同意之后，爷爷送了他叔叔工作室的钥匙。大喜之下，最高一边向工作室飞奔，一边给高木打电话发出邀请。

在工作室，最初的新鲜感过去后，最高提出了自己的担忧，是否赶得及在亚豆正式出道前，实现动画化？热情的高木再次表达了支持，「在18岁之前动画化吧  把这个作为目标」。——有了共同目标的话，两个人的团队，一定会很稳固了呢。

好，经过拉片式的分析，现在来总结几点值得学习的内容：

1.保持风度

最初的说服，男主对高木是抱有警惕心的，连连拒绝。但是高木并没有气馁,他选择了问为什么，进一步了解男主的想法。并适当用男主的话来反驳。

2.帮助他人成功

最初说服不果，高木是怎么做的呢？他意识到最高的需求，想要跟亚豆建立联系，并给到了超出期望的帮助——最高跟亚豆约定了婚事。

3.以情动人

虽然高木帮助最高赢得了爱情，但是爱情归爱情，漫画归漫画。

高木在天台与最高长谈，分享了自己看中最高的理由，以及自己的故事，他成功地把自己的价值观传达给了最高，并引发了最高的共鸣。

最高在感情上认可了高木之后，很多事情就不再是事了。

虽然还是要看一些客观条件，比如「NAME是否有趣」，但这已经是细枝末节。

4.对其他场景的启发

有没有感觉，跟追求女孩子很像？

吼吼，如果你抱着学习把妹技巧的心态，再次看待这段故事，说不定会有新的启发哦。

最后补充一个建议，画一下男主的心态变化图，再联系一下高木对应地做了什么，会理解更深刻。