自转行到保险行业以来，每每被人问到的第一句话就是：“你怎么做保险了？”
或许每个人问这话的初衷并不同，他们对保险行业的理解、对保险本身的理解也不同，或许也并不一定想得到一个答案。 呵呵～
先说说我第一次买保险的情形，和中国大部分家庭一样，我家第一份保险也是给孩子买的。
2009年，首年的保险金承载了亲戚朋友们对孩子满满的祝福。
孩子满月酒后的红包攒起来，我不想花在别的地方，一心想着给孩子存下来。
当时对保险的理解也只是初步的理财概念(虽然当初并没财可理），并不明白风险转移和保障的意义。只记得在哪里看到过，家庭理财4321原则（现在想来，就如下图的模样）。
其它的没记住多少，印象最深的是：家庭年收入的10%用于购买保险。
这个图到现在已经过时了，更为专业的是这样的：
后来通过一个熟人，买了一份太平洋人寿金泰人生B款终身寿险（分红型）+附加重大疾病保险，10年缴费。
虽然我还算是有保险观念，不过这份也算是人情单，保障利益没弄清楚，现金价值不明白为何物。
业务员也是新人，我也不知道问什么，她也不知道讲什么，现在想起来也是有趣。
就这样，第一份保险确定了。
(至今我一直很纳闷，我做保险以来，从没遇到过像我这样容易签单的客户）。
后来，这位保险代理人因为车祸不幸身故（那年她才32岁，典型的意外无处不在的案例），我这份保单顺其自然的成了"孤儿单”。
2014年职业转换的空档，先后接触到两位保险代理人，决定参加保险代理人资格考试，原因起初很简单：
1、最开始是为了给老公买份保险，想自己学习点保险的基础知识，不至于听别人的一面之词，准备买了之后就全身退出；
2、后来真的想从事这个行业，也只是浅显的觉得时间自由，孩子正上幼儿园，方便接送，有更多的时间陪他；
3、再后来学习到更多的保险知识，恍然大悟：保险其实挺深奥，专业性很强的一门学科啊，哈哈；
4、再再后来，意识到多数人对保险有误解，根源不在于保险不好，而在于保险代理人的职业道德与专业性。
虽然保险市场越来越规范，但还是会存在很多的销售误导，使得一些人不相信保险。所以，好学的我立志成为一个有责任心的、客观专业的保险人。
哪曾想，这一晃在这个行业已经是第三年了。这期间，经历过很多拒绝，更收获了不少有缘朋友的信任。
让我更加坚信，通过这近三年的专业经验，我会帮助到更多朋友选择到符合自己需要的保险产品，协助更多的朋友完成建立家庭保障的心愿。
