销售笔记2.28

1、为什么越努力越失败?小A的案例,目标定的太高,太完美,过于紧张,手目的性颤抖,心目的性恐惧。越想做好,越是做不好。墨菲定律:如果事情有变坏的可能,不管这种可能性有多小,它总会发生。制定每个阶段性目标如果定的太高,可能会患上目的性恐惧,目的性颤抖,最终难以达成目标。

2、务必保证实现终极目标,可根据实际情况,随时调整中间目标。而中间目标要设定成容易完成的目标。如果制定是极限工作学习计划,就非常容易陷入墨菲定律。总会有人觉得目标定的少了,会显得不努力。实际上不论多少,只要是完成了计划,就已经很努力,很了不起了。这并不是为自己偷懒找借口,而是用目标细分法,帮自己获得更多激励,更多的成就感,积跬步已成千里。不仅仅是通过完成一个个小目标离终极目标越来越近,更是不断地给自己正向激励反馈,让自己长期保持一个好的心态,和一个持续的热情。自己原来多次掉到这个坑里,每天把计划安排的慢慢的,计划时间就在10个小时,但实际上完成率几乎没有达到过100%,能达到80%就已经非常不容易了。这明显的是自欺欺人,还让自己一直处于一个高压状态,经常性的就像雨总所说的目的性颤抖,目的性恐惧,完不成还会自责,长期下来搞的自己能量很低,缺乏热情,实在是不智。
唐僧西天取经,历经九九八十一难,最终修成正果,是纵向目标细分的典型案例。每次唐僧被抓,三徒弟每次都是全力以赴战胜眼前的妖怪。这个时候想得太多,只会给自己徒增压力,束手束脚,集中力量打歼灭战,遇到一个灭掉一个,坚定西天取经总目标,方向是对的,披荆斩棘往前走就是了。

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