［ 练习三 ］-1
识别需求+ 提方案
【记录格式】
一、伙伴A（名字）
公公
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，
或者直接描述对方原话的关键字）
你中午是做米饭还是面条？
三、对方说话内容 中提到的事情是什么？
中午主食做面条还是米饭
四、你提取感受到对方 『在事情上』 的潜层需求是：
做面条的话，他出门顺便就把面条带回来了；
做米饭的话他就不用考虑买面条了。
五、你针对对方 潜层需求提的方案是:
我说我也没确定做什么。提的方案:
1.你不用考虑买面条的事情，我确定下来需要面条就给你打电话，没接到电话就是不买面条。你不用惦记这件事情。
2.你自己看着办，想买就买一点，中午不吃，晚上吃也可以。
3.你等我一下，我现在看下冰箱里的菜，马上确定下来对你说。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
1.你对于 记得提方案的意识，提升度为？
1
2. 你对于 自己 【能提方案】的意识 提升了？
1
3.你对于 拉伸意识 多想方案的意识，提升度为？1
（每项直觉打分 1-10 ）
由于这个是后来我自己后来回想的事件和提方案，所以这是打低分的原因
［ 练习三 ］-2
识别需求+ 提方案
【记录格式】
一、伙伴A（名字）
老公
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，
或者直接描述对方原话的关键字）
周末早上这么赶，真的是太累了
三、对方说话内容 中提到的事情是什么？
周末两天上午都安排活动，老公无法安心睡到自然醒，感觉没休息好，很累。
四、你提取感受到对方 『在事情上』 的潜层需求是：
希望我周末的安排能留一个上午空闲时间啥也不安排，让他安心休息。
五、你针对对方 潜层需求提的方案是:
1.有必要活动时，还会安排在上午，我可以自己带娃，留一个上午给你安心休息。
2.周末上午送娃跳舞你可以不用去，我和爸都可以送。周日上午你就可以睡到天荒地老。
3.我后面安排周末活动时，尽量放在下午。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
1.你对于 记得提方案的意识，提升度为？
1
2. 你对于 自己 【能提方案】的意识 提升了？
1
3.你对于 拉伸意识 多想方案的意识，提升度为？
1
（每项直觉打分 1-10 ）
打低分的原因是，实际操作时，我带着受害者心里和情绪沟通和提方案，结果不欢而散。
［ 练习三 ］－3
【记录格式】
一、伙伴A（名字）
客户B
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，
或者直接描述对方原话的关键字）
我催问客户款项，客户说:你给我提供一个配件的名称
三、对方说话内容 中提到的事情是什么？
付款需要我开票，开发票内容要开配件名称。
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
按照配件开票，她才能向领导申请付款。
五、你与对方核实的关键 话语描述：
您这边是希望开票时用配件名称，不要主机名称是吗？
六、核实结果：
是的，合同不要写主机。
七、你针对对方 潜层需求提的方案是
说明一下:这个是已经签订合同并准备交付的一个项目，现在客户方说不能按照原先签订合同内容开票，需要按照他的需要开票，否则他申请不了款项。但是我们公司财务说只能按照合同内容开票，所以这个事情卡住无法进展。
1.和对方再次沟通，详细了解不能安装合同开票的真实情况，看我有没有角度可以提供建议；
2.和我们公司财务再进一步沟通，有没有让步的空间，如果有，让步的条件是什么，沟通清楚。
3.找公司其他同事或者有经验的人咨询有没有遇见过这样的情况，怎么处理？
