下午5点，刚好是晚餐的时间，我跟燕文姐打车去，西湖边的，盒马鲜生，去吃晚饭~
来者是一个有点上了年纪的滴滴车司机。第一感觉是人很亲切，北方的口音特别的浓郁，聊了一下，果然是安徽人。
在杭州已经呆了20多年，也就是整个青春，已经献给了杭州。那么自然而然的，他在杭州已经定居。我对他特别感兴趣的是，在杭州已经买了两套房，两辆车。对于他如何从外来人的一无所有，到赚到这么多资金的故事比较感兴趣……
但大叔给我的知识远比我预料的要多。从，个人成长，到，家庭生活，到，人的三观。到卖产品，做生意的方式方法和营销策略。基本上是小讲了一下他的人生。
26岁的时候，他已经结婚生子，离开家乡以后来到杭州的周边，在做搬石头的工作。有一天他搬石头的过程中，看到有别人发传单，问别人多少钱一个月，那个人告诉他说600块。他很惊诧的说:“你这么轻松就可以挣到600块？”
第二天他就找到了他的老板，去给他发传单。这传单一发他就发了一年，在这一年当中，他接触到了饮料酒水。
刚开始在饮料酒水里面做销售，很快凭着自己的聪明用心学习，做到了经理的职位，经常给新人培训，也告诉他们怎么样去开发客户关系。和操作中注意的一些事项。当自己积累了一定的资本，经验已经满足的时候就，辞职单干。
在刚开始积累的顾客当中，他也是，不停的去拜访顾客。老话说的很糙，但很在理。就是不停的去拜访顾客，只要这里面，有小部分买你的，那么你的收入就会远远超过你打工所收获的。
锁定你的顾客:你要清楚你的顾客针对的是哪些人群！比方说他做的事就是饮料，那么它主要做的人群就是商超，酒店，餐馆。他就会，去专门找这些，商铺，谈合作。所谓的谈合作呢，“就是跟他们做朋友”！
跟他们做了朋友以后呢，前期你的服务一定要好，要到位，要快速。这样建立感情基础和信任基础以后，就像你后面有点懈怠，或点出点小问题，别人也能够接受。但是如果能保持一直的高质量，高水平的服务的话，是最好不过了。
看准市场和考究好产品也很重要！比如说他选择做酒水饮料，就是因为受众广，消费层次也很广，无论你是高层次还是中阶层次，或者说收入偏低的，那这个饮料基本上是人人都能够消费得起，而且人人都可能会喝到的东西，所以你不喝，有其他人和你不买，有其他人买，永远都有市场。
他还说了一个例子，是他的朋友，入手了一款叫古井的酒。他就告诉他的朋友说，在杭州这个酒不好走，原因是什么呢？原因是之前有人做过这个酒，因为质量问题被媒体曾经曝光过，那么这个市场已经被前人已经做坏了，你再去引进这个就很难再做好。果不其然，他的朋友因为这一项的选择投资，而造成了，资金的大量损失。
对于婚姻观来说，大叔给的选择标准是，你要看他这个人的本质是什么？不要因为他做过的事情，而去，抹杀了他的本质。他的儿子，是离异。前妻呢，是找了家乡一个很漂亮的女孩子。
但是，因为，儿子的木讷。结婚三个月以后，这个女孩子，就被其他的小哥哥给撩走了。虽然后来这个女孩，后悔又找回来，儿子不同意。他还劝说儿子，人总会犯错，犯错要给他机会，改正。
“宁愿找一个做鸡的做老婆，你不要让自己的老婆去做鸡。”这是大叔的总结语。
人生中总有些人，会被别人带跑偏或者，在自己未形成正确的世界观之前犯些错误，这个大叔慷慨的愿意给别人机会，从新过上她自己的，生活。
人家都说五十知天命，越是看过了，形形色色的人，经过了许许多多的事的人，对于事件最本质的是什么？最应该要珍惜的是什么的东西，会更加的明了吧~
总结一下:
销售就是“跟他做朋友”。
做产品要了解产品在市场的口碑，质量，和正确的受众人群。
关于婚姻，两个人总有磕磕绊绊，人都会犯错，真心悔过的时候，给别人机会，也是放过自己，且行且珍惜。
很感谢遇见大叔，听到这么多人生的感悟！
