D6\D7\D8作业模版一- 案例实操作业模板- -- 案例实操
拆解案例:朋友圈成交训练营
[课程名称]
第一部分/营销模型
一、[模型框架] : 9.9转699
(1)模型1
选择理由:直播课+训练营，课程讲解
通俗易懂，易引起共情
优缺点:公开课9.9元，有较高的筛选性，都是比较精准的有意愿的同学
二、[价格定位]
(1)体验课:9.9
[主推价格1]
课程配置: 9.9公开课，以群发售的形式推月训练营
教具设计:无
[可拓展价格2]
课程配置: 19.9/29.9/39.9/49.9,，控制在50以内
。教具设计:可有可无
(2) 正价课:
[主推价格1] 699每月
课程配置:课件教案纸质版邮寄，更高端大咖加盟
教具设计:纸质资料邮寄
[可拓展价格2]
课程配置:一个月线. 上课程+全天候训练营+群内定期大咖分享+定期优秀学员分享
教具设计:精装讲师签名版纸质资料
第二部分/服务班型
一、[课程班型] :
[课程流程亮点]
公开课- 线上训练营-付费社区
(1)群内动作
①用开营仪式增强仪式感，大咖集体亮
相，建立用户信任感;
②助教发布活动预告、每日分享、每日
问题等，并且及时回复同学问题。不时还有群红包奖励，拉进距离感。
③群内有不同职责的工作人员协同进行
群管理，如运营组、播报站、积分组等。
(2) 私聊动作
①没有写作业助教打电话催作业②课程反馈(3)电销动作[流量转化节点]
①开营:介绍机构及导师背景，介绍训
练营的课程安排，学习时间及.上课方式。
②电话督促:助教日常提醒作业完成情况
③优惠套餐:训练营闭营时，发布下一期课程优惠券
第三部分/运营策略
[入口流量]
讲师朋友圈。拥有大量个人微信号，月
友圈分享课程报名海报
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[人设话术] --社群/个人号/朋友圈:
(1)人设:梳理专业且接地气的形象，不断提供实际朋友圈销售小技巧，一-方 面展现高超的个人实力，另- -方面这些技巧也十分实用。
(2) 话术风格:跟朋友一样，很亲近。
(3) 其他:朋友圈每天发技巧，心得。
[运营重点]
(1) 批量动作
①社群助手完成新好友通过与应答，邀
请进群，开课提醒，作业提醒等等
②营长管理大群，负责群纪律，班长负
责班级群，学员中通过学习逐渐产生组长，行程金字塔式的人员管理结构
(2)人力密集点
①课程因为训练营模式，服务做的比较重，群内设专门的运营团队。每日分时段发红包，各时段互动等等
②各班班长，有专属班长群，设置了相.关的福利激励措施，所以班长工作特别激励，甚至打电话催作业，设置排行榜，奖励丰厚
第四部分/数据估算
[转化率预估]
参与课程基数:公众号粉丝基数大被转化
用户:每期至少400人
预估转化率: 20%
[流水预估]
总结:每期一个月，每月将近28w
