本题节选自国考2010年真题单选第7题

企业针对最终消费者,花费大量的资金从事广告和消费促销活动,以增加产品的需求,这被称为()

• A.快速掠取策略
• B.推式策略
• C.拉式策略
• D.快速渗透策略

【正确答案】C
【所属学科】《市场营销》第六章,产品策略。
【难易程度】容易

【考点解析】

• 快速掠取策略,指采用高价格、高促销费用的策略,以求迅速扩大销售量,取得较高的市场占有率。
• 快速渗透策略,指实行低价格、高促销费用的策略,以求迅速打入市场,取得尽可能高的市场占有率。
• 推式策略,指利用推销人员与中间商促销将产品推入渠道,生产者将产品积极推到批发商手上,批发商又积极地将产品推给零售商,零售商再将产品推向消费者。
• 拉式策略,指企业针对最终消费者,花费大量的资金进行广告宣传及消费者促销活动,以增加产品的需求。

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