果然不出白羽的意料，演讲活动当天，到场的同学很少。

不过许静茹私下邀约的名单里的那六个，除了一个临时有事没来，其他五个都来了。而钱栋带了他两个舍友，还有两个女同学，她们跟赵灵珊的感情比较深。

程小蝶没空过来，另外跟许静茹和林暖暖关系较好的谢楠和李丽丽都来了。

除此之外，徐子明和三个都是在销售行业的同学也来了。但他们的目的很明显，因为徐子明找许静茹报名的时候就问了，这次活动是不是白羽策划的，白大神是不是也会到现场。

一共十五人，比白羽预测的十个人多了，这让许静茹还不至于太失落。

毕竟是同学，大家一起聚在如此熟悉的课室里，不由得都想起了以前的美好时光。有钱栋在，就不会冷场。插科打诨，消息八卦，他都有，逗得大家极乐。

大家说说笑笑，忆当年。场面十分的温馨，许静茹拿出手机给大家拍了个小视频放到班群里。

引得群里同学一片羡慕，后悔没赶过来参加了。

许静茹安排大家都集中坐在正对着讲台的那几排位子上。因为提前说过是小型演讲活动，所以大家还是很配合主持人许静茹介绍流程的。

许静茹在过道中间架起了一台摄像机，这是她找报社的同事借来的。白羽说要把林暖暖演讲的全程清晰的录下来，这样她自己回看的时候，能够找出自己说得好与不好的地方，以后调整。

许静茹对同学们说，虽然这是个小型的演讲，但是呢，也是林暖暖职业生涯的第一个演讲，所以他们十分重视流程。

因为接下来林暖暖会开很多很多场这种类型的演讲活动，而每一场，都是她积累经验的好机会，她都会做好充分的准备，以达到最好的效果。

大家听许静茹说得认真，而且搞得如此正式，心里也跟着重视起来。

于是当林暖暖从课室外走进来的时候，大家都忍不住像去听正式的演讲一样，鼓掌欢迎。

只见林暖暖一身白衬衣黑色包裙丝袜高跟鞋的职业标配，长发扎起来挽好，脸上画着得体的淡妆。这样正式专业的形象，让同学们眼前一亮。

林暖暖站在讲台前，冲大家灿然一笑，说：“谢谢同学们今天的到场。首先给大家介绍一下我的新身份。”

林暖暖边说边打开PPT，上面有她的个人简介。

“AN人寿保险公司代理人林暖暖。可能大家还是会有点好奇，为什么我突然会跑去卖保险。今天我的演讲一开始，就是想跟大家说说，我加入保险公司的过程。”

关于这个问题，同学们确实是很好奇的，所以他们被成功的吸引了。

“虽然我是一个多月前正式加入的AN ，但是追溯源头，应该是从一年多以前就埋下了伏笔。

大家都知道，一年前，我的哥哥和嫂子在一场车祸中离开了这个世界。

当时我也在那辆车上，当我眼睁睁看着血泊中的哥哥嫂子时，我才真正领会到了什么叫做生命的脆弱，人生的无常。

而在此之前，无论我看过多少描写生离死别的书，听过多少意外死亡的新闻，我都无法领会个中的含义。

我们每次看新闻，说春运期间，高速路上有多少辆车连撞，死了多少人都会觉得好可怜啊，又是一起悲剧。

其实真正能感受到个中悲哀的只是死者的家属，期盼的过年相聚，盼来的却是死亡的消息。原本热热闹闹的新年，却只剩悲伤。

这种感觉，不是亲身经历的人是无法体会的。就好像每年统计数据出来，我国因为车祸意外死亡的人数高达10万。

10万是什么概念，就是每天有270多人死于交通事故。这270多人会是谁？不知道。

但我永远不会联想到会是我自己，或者是我的家人。

直到我坐在车里，被车后猛烈的撞击碰撞到头破血流，被身上的安全带勒得要痛昏过去，直到我的哥哥嫂子就此离开了这个世界，我才惊觉，哦，原来这270多人会是任何人，谁都无法例外。”

林暖暖的声音低沉又充满哀伤，感染力极强。同学们的心情跟着沉重起来，感慨良多。

“如果是之前，大家听我说这些话，感触会有，但应该不会有现在深刻。毕竟，我们才刚参加完灵儿的追悼会。”

此话一出，同学们的心情更是压抑。

关于赵灵珊的事，林暖暖没有多提，事情才过去没多久，她心里还是没法消化这个事实。不过她也无需多言，大家内心的感受是差不多的。

“不过我今天的主题并不是跟大家说风险有多可怕，因为这不是我们能够控制的。所以我们也不必为了这些风险概率而整日忧心，杞人忧天。风险既是不可控的，那买保险是为了什么呢？

首先我们需要明确一点，买保险并不能阻止风险的发生，买保险的目的，只是为了解决风险发生后所导致的经济问题。

关于这一点，相信读过了静静公总号里那篇关于失独老人的文章，大家多少了解了些吧。”

同学们纷纷点头。

“自从我哥哥嫂子离开以后，我第一次意识到未来的日子会很艰难，是我前男友的妈妈找上门，要求我和他分手。

说到这个问题，真的有点汗颜。不过已经没关系了，因为对于我和他来说，都已经是过去的事了。大家都是同学，以后聚会什么的还是会见面，现在说开了，大家还不用那么尴尬，是吧。”

大家没有想到，林暖暖会当众提起这件事，看来赵允黎给她造成的情伤是真的已经过去了。

“可能对于普通情侣来说，分手是很正常的事。但是对于我当时的情况，很明显，是因为我和我的家人成了沉重的负担。

我第一次意识到，我身上的责任有多么的重。从此我就要负担起整个家，我的爸爸妈妈，还有我的侄儿。我要靠着我那三几千的工资，养活四个人了。

但那时候，我并没有感到害怕，我想着只要自己努力工作，再找找兼职什么的，一家四口吃饱穿暖是不会有什么大问题的。直到，两个月前，我爸爸确诊了胃癌。我开始慌了。”

林暖暖觉得自己就是在回忆自己这段时间以来的心路历程，把曾经经历过的煎熬都吐出来，似乎内心也开始轻松多了。

“拼拼凑凑起来的那点点钱，根本就支撑不了带我爸出城看病。听着我爸说，不要治了就听天由命那一刻，我真的觉得钱这个东西真的是太重要了。

我从来没有那么渴望自己是个有钱人，能够立刻带我爸去最好的医院找最好的医生用最好的药来把病治好。

我无比希望我有足够的钱，让爸妈不用为以后的生活发愁，让可乐可以在经济宽松的环境下长大，他那么小就没有了爸爸妈妈，如果还要过上节衣缩食读不上书的生活，那真的就太可怜了。

那一刻，我真的有点怨我的哥哥嫂子，为什么要走得这么早，留下这么一家子人如此艰难的活着。”

林暖暖停顿了下来，她要缓解一下内心的激动情绪。许静茹上前递给她一瓶开好的矿泉水。她感激的笑笑，拿过来喝了两大口。

同学们都沉默的看着她，静静的等待她继续说下去。

“准备带我爸出城治病的前一天傍晚，我哥哥的同学带着一个保险公司的人上门了。

我内心冒出来很强烈的希望，难道我哥买过保险？保险公司是有钱赔吗？如果是以前，我肯定会鄙视自己，就算是有钱赔，那也是哥哥的命换回来的，有什么好稀罕？

但对于那时候的我和我的家人来说，真的是特别稀罕。不过很可惜，我哥哥并没有买过保险，我们那样的小镇，还没有多少人会有保险意识，给自己买保险什么的。”

同学们听着也多么希望是有买保险，保险公司有钱赔偿，以解决此刻林暖暖遇到的经济难题，但又听到说根本没这回事，心情也无比失落起来。

“但是，我哥哥有在保险公司办了一张信用卡，卡上自带了意外保险，保险公司来的人说，有10万的理赔金。

只要把需要的资料递交上去就可以申请了。然后，在我爸住院期间，保险公司就把10万块转到我银行卡上了。我无法形容我当时有多么激动多么感激。我妈说，这就是雪中送炭的救命钱。”

同学们听到这里，心里也是无比激动的，就好像在最危难的时候，英雄突然降临，拯救了世界一般。

“我真的很感谢那个当初让我哥帮忙办张信用卡的卖保险的朋友，我也很感谢我善良的哥哥就为了帮个忙而随意办了个卡。

因为他当年可怜别人跑业务辛苦的那份善良，他给这个家留下了10万块应急钱。

我想，如果我哥能预知到有一天，他和嫂子会提前离开这个世界，他肯定不会只办一张带有保险功能的信用卡，而是会多买几份合适的保险。你们说是吗？”

同学们纷纷点头。

“就是这样，我从对保险的不了解，到深刻体会到它的价值，然后认可，最后加入了这个行业。那天参加完灵儿的追悼会，我回到培训课上，白羽老师说了一段话，让我一直记在心里：

如果有一天，你的客户遭遇了不幸，面临着死亡。而你当初已经给他推荐了合适的保险并且让保单生效了，那在他离开这个世界的时候，会无比感激。

如果有一天，你们也去参加了一场追悼会，见到了逝世之人，见到了他留下的年老无依的父母还有尚且年幼的孩子，希望你们能够问心无愧的说，你们尽到了一位保险人该尽的职责。

从那一刻起，我开始有了一种使命感，我希望能够通过我这一两年的经历，去让更多的人了解到保险的作用。也希望能够用自己微小的力量去帮助更多的人，更多的家庭。”

林暖暖真挚诚恳的话语，以及此刻她脸上那坚决的神情，让同学们都为之动容，忍不住为之鼓掌。

林暖暖感激的笑笑，继续说：“所以今天我想跟你们说的就是，一份合适的人寿保险，它最主要的作用，就是当风险发生后，它会转变为一笔雪中送炭的救命钱。

今天我们在座的同学，都还是未婚。对于我们这些还没结婚没有孩子的人来说，目前我们身上的责任就是我们的父母。

那篇失独老人的文章下，有很多人上去评论留言，说开始担心如果自己出了什么事，父母应该怎么办。

是啊，父母应该怎么办呢？白发人送黑发人的悲伤不会过去，但终会渐渐淡化，他们依然要活着。

他们老了，也会越来越老，身体会越来越差。除了要吃饱穿暖，还有看病治病。而这些都是需要钱的。

尤其是失独老人，当他们老到没有自理能力的时候，床前没有尽孝的孩子，身边也不会有愿意帮忙的亲朋，但如果他们有钱，可以找护工，依然还是能够体面的过完剩下的日子。

而钱从哪里来，其中一个可能便是，比他们更早离开这个世界，无法尽孝的孩子，留下的一笔保险理赔金。”

林暖暖的语气越来越重，最后一句更是铿锵有力，直击同学们的内心。

林暖暖停顿了下，又缓缓的说：
“如果有一天，我们不得不提前离开这个世界，惟愿我们的父母能够安享晚年。”

最后这句话，让许多女同学开始抹眼泪。

而许静茹听着林暖暖缓缓的声音，透过手机里的屏幕看着林暖暖通红的眼睛，自己也早已泪流满面。