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夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。

第一句。夫，语气助词，常用于句首，表示发端。内，指说辞计谋。施行，实施执行。所以第一句话的意思为：如果我的说辞计谋有不合君意之处，就不能被实施执行。

第二句。乃，于是。揣切，揣摩。时宜，时机。从便所为，从所为之便，指从利于当前实施的方便出发。以，来。求，探求。其，指计谋、方案。变，变化。

前文说计谋要合君意、合形势、合时机，这三者中最重要的就是合君意。合君意，你的计谋才能被实施执行，你的计谋一旦可以被实施执行，这意味着你可以获得权势。（权势来自于君主的支持，扩展一下，权势来自支持你的领导者，而不要把权势局限于官场。）不合形势和时机造成的问题是计谋不能成功，但这是计谋施行执行一段时间后才可知道的，尤其是对复杂问题、重大问题时更是如此。所以，你的计谋是不是真的合形势、合时机排在君意后面，你要让君主觉得你的计谋可以成功而不管你的计谋到底能不能成功（前文谈及驾驭时说过，你要让对方相信这样做是有利于对方的，不管事实上对方这样做到底利不利于对方）。换句话说就是，要会忽悠。

对于一个有志者或相关问题上经验丰富的君主来说，你若不了解形势时机，就很难忽悠住君主，即使你是合君意的，但君主知道你的计谋不行，就不会采用。（不合君意，即使计谋很好，也不会采用，除非君主被迫屈从众意。）对于一个想忽悠的臣子来说，其想获得的是权势，计谋能够被实施就够了，至于计谋能否成功，在考虑计谋时不那么重要，其也不追求问题解决带来的成就感和荣耀等。

如果一个君主仅仅有志，而在相关问题上缺乏经验认知等，也即该君主志大才疏，那么很容易被想要权势的臣子忽悠。在君主的臣子中，这些臣子恰恰是多数的，而我是那些少数想成事的。我为想出计谋所面临的问题更为困难，因为我不仅要审君意，还要更为深入的审形势时机。（这些臣子也要审形势时机，因为不关心计谋能够成功，不会那么深入，反之，他们会更深入的考虑如何在计谋不成时甩锅。）

然而，君意难知、形势难明、时机稍纵即逝，你不可能一下子就定准君意、形势、时机（前文说过的审与定），因而，这有一个反覆的过程。倘若你不是君主的自己人，或者你没有参与相关问题的职权职责，那么你只有一次机会提出计谋（想法）。这时，你的计谋（想法）不能切中君意或形势或时机，你就没有了下次再提出些什么的机会了，只会成为他人计谋的执行者。反之，你可以在这次计谋不通时，再次、多次提出计谋。当然，彼此和此次计谋要不同，这就要变计谋。（如果每次提出的都不变，可能会于上级失信任、于同级失话语权、与下级失威信。）

这里，再次谈及“变”，这句话说了怎么样可以“变”，正如前文所说，只有在具体到某类事上说变才有意义，本文也只能做抽象的泛泛而谈。

很多人只是知道“变”，却从未理解“变”，他们所做的“变”只是说的话不一样了、换个皮而已。更多的人是思考上知道“变”，而未详审，其体现在行动上的重复，也即采用同样的计谋不断地尝试再尝试。

将蚯蚓放在狭长盒子的一端，盒子的另一端有两个口，其中一个口是带有电网，尽管蚯蚓在爬向另一端时会在带有电网的口触电，但将蚯蚓反复放回时，其还会不断地触电。而人若发现有一个口不能出，只要一次，就会“变”，转向其它出口。面对这种简单的问题，人人都会在行动上变，而蚯蚓却不会；面对复杂的问题，绝大多数人就会像蚯蚓一样不断重试。

复杂的问题就像迷宫，当前的路不通时，就需要退一步，朝另一方向尝试，若还不通，再退一步尝试，在不断退一步再尝试的过程中找到出口，这才是在“变”。而面对复杂问题时，你像是处于遍布迷雾的迷宫中，而不是可以俯瞰迷宫，在当前位置的前方是不是有一堵墙挡着，退一步该往哪退，退一步后有什么方向，这是你在深入细致的考察（即详审）后自己建构出来的，继而你可以建构出整个迷宫。每次提出计谋不通后，你愈加揣摩形势时机，建构的迷宫越加复杂，到达出口的路径（即计谋）就在改变。

上述所言是思考方面的，组织内不同级别的人思考问题时的抽象程度不一样。假设X、Y、Z的级别递减。X知道当计谋中包含A、B、C、D四点时能成功；Y1的计谋中有O1、P1、Q1三点，能实现A、B；Y2的计谋中有L1、M1、N1三点，能实现A、C；Z1实现O1需要执行R2、S2、T2；Z2实现P1需要执行S2、U2、V2；Z3实现L1需要执行U2、T2、W2。

计谋成功所需的四点不是靠某一个人想出来的，而是多个人合力想出的。Y1的计谋能实现A、B两点，但其可能想不出能够实现C的计谋，因为C的实现已经超出了其所在职位所要求的能力范围；Y2的计谋能实现A、C两点，但其可能想不出能够实现B的计谋，因为B的实现已经超出了其所在职位所要求的能力范围。至于D点，在Y1和Y2脑子里可能基本不会出现，这点也不必考虑。而X知道解决其他问题的计谋中需要包含D、E、F、G四种，实现D的计谋可以直接挪用。

Y1和Y2的计谋需要Z1、Z2、Z3等人实现，每个Z要执行很多步骤且需相互配合才能实现Y计谋中的一个点。而Y在思考时，是不会考虑Z的实现的，默认Z可以实现，正如X在思考时不会考虑Y的实现一样。不一样的是，X知道Y计谋中的点是否可以被Z实现，因为X面临的很多问题中的计谋在实现时都会落到Z的那些执行步骤，而Y却不知道，尤其是超过其职位的、可接触的范围时。（若X不知道，则可能被Y糊弄。）

因此，Y需要考虑其计谋中的点的可实现性。当Y初入职位时，其可能不清楚职权范围内的实现，而居于职位一段时间后，其可能不清楚难以接触的范围内的实现。当Y了解这些实现后，其所建构的迷宫会出现新的墙，这些墙不再是虚影，是带着实现的凝实的墙。（有其志的Y才会耗费精力建构迷宫，正如有其志的X才会知道Y的计谋是否可被Z实现。）

所以第二句的意思为：于是我揣摩形势时机，从便于实现出发，来探求计谋的变化。

第三句。以，通过，用。变，指变化的计谋。内，通“纳”，采纳。管，钥匙。楗，门闩，钥匙可以打开门闩，将门打开。

反覆篇有“变象比，必有反辞”（如何变象比，请自学NLP），这句话在说“变计谋，必纳之”，用了“比”来说。前文说过，象比可帮助理解，可将复杂的、难以快速讲明的东西简洁地表达出来，例如本文用“迷宫”来阐释“变”。但想深入学习知识，最重要的是理解背后的道理、逻辑、规律。而在与人交流时，不要硬讲道理、逻辑，多用象比，在聊天、演讲、辩论、说服、谈判时都要如此。要知道，即使在传授知识的课堂上，一个善用象比的老师才被学生称为课讲得好的老师。

所以第三句的意思为：用变化的计谋让君主采纳，就像用钥匙开门闩般一举即得。

参考文献：

[1]汉语大词典[M]

[2]郑杰文.鬼谷子奥义解说[M]

[3]许富宏.鬼谷子译注[M]

[4]刘君祖.新解鬼谷子[M]