虚实篇：想要得到，必先放弃
（职场：经营基本原则）
关键点：
一、虚实3大层次
1.致人而不致于人
2.以实击虚，调动形成局部的兵力优势
3.虚实是不断变化的
二、虚实3大原则
1.以实击虚
2.敌人有实有虚，我也有实有虚
3.以虚换实，想要得到，必先放弃
三、重点：不可能全都坐实
因为资源是有限的，你什么都想得到，什么都得不到。
四、虚实，就是放弃的智慧
1.西贝莜面村
2.汉庭酒店
金句：
1.敌人有实有虚，我也有实有虚
我怎么想办法把我的虚藏起来，让我的实来面对敌人的虚？或者我能找到敌人的虚，通过调动敌人让敌人虚。
2.我怎么能够做实呢 ？只有一个办法，就是用虚来换。通过把我一些地方放弃，让他虚，然后把资源调到实的地方来加强，让加强的地方得以实。
3.“备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。”
自我总结：一、《虚实篇》，讲了三个层次：
1.致人而不致于人，你要调动敌人不要被敌人调动。
2.兵力原则相通，要以实击虚，以多胜少。而以少胜多的办法，是通过调动形成局部的兵力优势。
3.强调了虚实的重要性，事物的虚实也是在不断变化的。
李世民对虚实篇曾评价：
我看的兵书里，没有比孙子兵法更好的。孙子兵法里，没有比虚实篇更好的。用兵的人，懂得了虚实所造就的形势变化，就能无往不胜。
二、虚实价值观的三原则：
1.以实击虚,调动形成局部的兵力优势
2.敌人有实有虚，我也有实有虚
我怎么想办法把我的虚藏起来，让我的实来面对敌人的虚？或者我能找到敌人的虚，通过调动敌人让敌人虚。
3.以虚换实，我想得到，必先放弃
我怎么能够做实呢 ？只有一个办法，就是用虚来换。通过把我一些地方放弃，让他虚，然后把资源调到实的地方来加强，让加强的地方得以实。
三、重点：不可能全做实
“备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。”
因为资源是有限的啊，你什么都想要，你就什么都得不到 。
正确的世界观
人无我有，人有我无，你玩你的，我玩我的。
人有一个人性，总是一厢情愿，人们希望
人无我有，人有我优，人优我变，人变我快。
这是不可能的。
哪儿都是你好，别人还不活了？
兵法没用
在课程一开始，我们就说了学习《孙子兵法》就是要知道兵法没用，什么兵法也不能保证解决所有问题。
1.问题不是都能解决的；
2.解决问题的举措会带来新的问题，甚至是更大的问题。
四、总结：虚实，就是放弃的智慧
例子1.西贝莜面村
100多道菜的菜单，一下子砍到了33道。
以虚换实：“闭着眼睛点，道道都好吃”。
所以这就是 人无我有，人有我无。 人无我有的前提就是人有我无，先选择无，然后才能创造有。做实，就是要在经营上面做专。
例子2.汉庭酒店
虚的部分：它把酒店里面的餐厅以及其它的服务配套全部砍掉，大堂也不用那么大。
实的部分：睡好觉，洗好澡，上好网。
后来又在红海战争中创造蓝海：
“爱干净，住汉庭”
把所有的兵力都往干净上来集中。
这个策略又给汉庭创造了第二次蓝海，它的收益和股价都得到了迅速的上升。
以实击虚
当我们在干净上面做到最实的时候，其他的竞争对手在干净上面就虚了
