文 | 花向暖
01
孙俪、罗晋主演的《安家》最近在热播。
看了几集，果然没让我失望。孙俪饰演房似锦，被上级空降到静宜门店与徐文昌形成双店长的竞争模式。
房似锦有狼一样的属性，努力、勇敢、无所畏惧。
她刚到上海，就眼睛不眨地租下了一套凶宅。店员都替她担心，她却毫无畏惧的住了进去。
对于店里的懒散作风，她铁腕手段去整顿，全体店员都对她生出不满。
老油条谢亭丰为了杀杀她的锐气，故意把跟了半年连真实姓名都没搞清楚的客户，丢给她。同时还把一套十年都卖不出去的奇葩房子也丢给她。
房子到底有多奇葩呢：“晚上起夜上个侧所，得绕好几个弯，谁买，谁脑子有毛病，可不吗？”
老油条还戏谑道：“我一世英名，眼看就要毁在这套房子手上了。房店长，从总店空降而来，那一定是拯救我们静宜门店的真神啊！这么艰巨的任务，我觉得房店长应该做一个表率，三个月以内，要是你卖出去的话，那我们就特别有信心了。要不然的话，业绩不好，只能怪时运不济。”
房似锦笑笑，轻飘飘说了句：“用不了三个月。”
果然在大家都还没有开单的时候，她不仅帮那个难搞的客户找到了她心仪的房子，还把那套奇葩房子卖掉了。
她用行动证明了她的话：没有我卖不出去的房子。
02
越优秀的人，越努力。房似锦就是这样的人。
老油条谢亭丰推给她的客户，故意只给她一个电话号码。
房似锦问他：“这客户什么情况？我给她打了十几个电话都不接，换电话打也不接。”
老油条说：“我给她打电话，她也不接，一般都是她来找我的。这家人粘粘糊糊地很，我给你交个底，我努力很多时间了，回回都是猴子捞月亮，白忙活一场。到现在丝毫没有签约的迹象。你要是真的没有办法了，说一句放弃，我觉得不丢人。”
她说，“我的字典里就没有放弃二字。”
事后，小楼问老油条：“条哥，你为什么说客户不接电话？你不是经常带那个大肚子去看房吗？”
他说，“我为什么要告诉她，她不是很厉害吗？增加一点点游戏难度，让趣味性更强一点。”
如果一般人遇到这种情况，也许就放弃了，或者只能弃而不舍的继续打电话。但是房似锦没有，她通过客户随意的一个袋子，找到母婴店，巧妙地从店员身上成功套出了客户的真实名字、职业，还有工作地址。
这时，她放弃了打电话的方式，选择等在医院的大门，只为了让客户给她十分钟的时间。也正是她这一个举动，让客户再次产生强烈买房念头的时候给她发了信息。
当然，这只是接触到客户的第一步。
03
别人看起来，房似锦轻轻松松就买出了几套房子，可谁知道她背后付出的努力！
我从来不知道，网上那些二手房的照片，拍得那么温馨漂亮，有些也许是经纪人的功劳。
房似锦要把宫蓓蓓的房子卖掉的时候，为了拍出更好的效果，她帮宫蓓蓓的家整个收拾了一遍，连宫蓓蓓都感叹：“这样一收拾，真的不一样了，感觉宽敞了很多。”
还有她帮客户找房子时，她会为客户量身设计。不辞辛苦地根据客户的要求去设计房子，还悄悄把客户儿子扔掉的画裱起来，挂在了房子长长的过道里。
连宫蓓蓓那么挑剔的客户，看着墙上的画，都惊讶到无与伦比：“你真的别的经纪人不一样。”
而且她还会把每套房子周边的配套设施都画出来，具体到标注了步行所需的时间。
她不仅事事用心，而且观察力强，她总能轻而易举地看穿客人的痛点，然后一击即中。她带人看房子时，话语不多，但是介绍到位。在别人犹豫的时候，她通常一句话就能让人痛下决心。这也是她卖房子很重要的技巧。
我也是房产中介中的一员，看到这里，惊叹不已。
一直以来，看到别的同事开单，总以为特别容易。我总在想，为什么没有人找我买房？时间久了，我就自我安慰，也许，我并不是做中介的料，我没有那样的口才。
看到房似锦卖房，我才知道除了口才，前期要做的事情更多。只有把前期该准备的工作做好，开单是迟早的事情。
04
房似锦让人佩服的还有一点：就是她卖房子从来不会为了佣金，去糊弄、忽悠客户，她是真心实意地从客户的角度出发，努力为客户找到心仪的房子。
当然，她会用一些小手段去帮助客户下决心。比如，她会请一些邻居朋友一起去看房，让客户觉得房子特别抢手。
严叔夫妇看房时，就是看到房子那么抢手，不还价就准备定下来了。但是房似锦还是对他们说，找业主压压价，结果以市场价成交了。
徐文昌看到严叔夫妇那么快就定下来，有些担心，他对房似锦说：“他们都是老实人，这辈子很有可能就只花这一笔大钱，你这样做非常不好。”
房似锦说：“我都是从客户的角度出发，不偏不倚，你要是觉得严叔夫妇买的房子高于市场价，我可以退单的。"
房似锦能那么坦然，是因为她做到问心无愧。
做为一个房产中介，房似锦既能为客户找到心仪的房子，又能拿到不菲的佣金，算双赢了。更难得的是，在这些成交中，她问心无愧。
我觉得这也是卖房子的最高境界了。
2020年3月1日
