“不要走在我的后面,
因为我可能不会引路;
不要走在我前面,
因为我可能不会跟随;
请走在我的身边,做我的朋友。”
——阿尔贝·加缪
讲师训逐字稿:
其实我们一定要多善于从别人身上去吸取这些优点,咱们的一个时间管理和外面很多机构的时间管理不一样。
首先我们是把时间管理重新定义了,如果外面的时间管理是第6代,我们是第7代,我们给时间管理重新下个定义:时间管理就是一种生活的哲学和艺术,通过我们每个人的生活方式,把它演绎出来。那这样一句话别人就可以回味很久。
我们的时间管理把很多高高在上的一些哲学理论和体系把它生活化了,因为我认为真正的哲学它并不是一种思想的工具和游戏哈。
这么定义这个哲学,包括上一期讲完之后,把这个一律性等等,都讲到这个时间管理里面,大家感觉突然之间这也是一种创新啊,所以这个也是我们时间管理的一种特点。
那这里面还有还有一些,很关键的要素是跟我自己成长有关系的,我是从2012年那个时候我就成立了这个演讲培训公司,最贵的时候可以收12,800吧。
那时候我训练什么?我就拿一篇文字稿,你来了之后我教你怎么做自我介绍,教你怎么讲故事,然后怎么提问题之后开始现场卖东西,肯定要成交,你等一下就练那篇稿子,那篇稿子全下来的话500字都不到,就是大家可以去背然后把它练熟,那个时候,所有人的结果都要收钱,收到钱越多,然后你就能得冠军,所有人都要PK。
当我训练完之后,我就感觉这种方式很有效,因为很多人在销售上是有很大的卡点的,然后我一个模板,你就能够能拿到结果。
当时能够呈现到什么样子呢?就是大家来了,任何人我都能把你的钱掏过来,有的人不好意思逼单啊,然后这个把你钱包拿过来对不对?我把身份证没收,明天来交定金,然后你的包里现在一共有多少钱?我给你留5块钱可以坐车。
我那时候成交都这么狠,就任何一个人,只要我想成交他都跑不了,但是现在我就不那么成交了,但是这种能力是有的,但我们做讲师也会看到,大家欠缺的也是这种卖东西,然后收钱的能力。
现在其实外面的机构训练的,跟我那时候训练的方式差太远,因为我这种训练的方式灵感来源于这个徐鹤宁的天花板48万,因为那个时候我设计资料特别的厉害,我就研究中国最顶尖的这些演讲平台的背后到底是一种怎样的训练的逻辑。
把这搞懂,其实大家你会发现我是不断的把这些很多平台的内容把它内化掉,最后这个组合创新成自己的,你比如说现在如果你要注意你只讲时间管理,这个很多人都讲,因为如果你讲的没有一定差异化呢,很多下面的高手他都比你践行的好,对不对?
那我们把时间管理进行创新,时间管理加思维,就是我们现在的一个系列爆品,那我们时间管理加这个财商,未来中国富有的习惯这个能力,大家对于财商、对时间管理有需求的,你都可以来学,就比单纯的财商的训练营或者时间管理的训练营,又近了一步,可以给到大家更多的内容,所以这个也是满足大家多样化需求的。
那我们也知道你要做一个讲师的话,在现在这个当下你只会讲一个主题啊,你可能没有什么核心竞争力了,但你会成为我们的这4个主题,思维,时间管理、阅读和社群,你可以随意的组合,而且你可以在这里面创造更多的价值,那那所以说我们每个讲师对于大家的要求,大家一定要掌握到一套最有效的学习方法,就是我训练的这个几套讲师的方法,所以我颠覆了很多人的认知,曾经帮一个朋友去训练,他当时说的他的团队每个人都是百万富翁,30多人。
那么这个机构的训练的方式,就是这里面优秀的选择来讲就行了,而我创造一种模式:人人都上台的模式,就是固定加随机,大家PK的模式,一共10分钟给你小组,有一个人讲5分钟,那5分钟时间谁讲不知道,我知道每个人都要操练,下来之后,大家说收获都特别的大,他们感觉我训练一天的效果相当于他们训练一周。
就是你要知道这个整场,如果你要是一个优秀的讲师的话,你怎样去设置这样一场交付的内容。
今天我在外面做这场内训,是收了别人5万块钱的,但是我今天讲的我不知道,我都不需要我准备什么内容,我去了我讲完之后他一定会感觉很好,因为是什么内容,现场去创造,现场去生发,并不是自己带来的东西,而且他们想听什么,我现场就给大家去升华,就是这种体验感是很强的一种享受啊,大家要把这些本领学回来。
比如说我没有参加什么演讲大赛,但我一参加演讲大赛基本都拿冠军,就是我帮别人设计演讲稿,基本上都是体系当中的冠军,为什么呢?就是咱们设计这个东西的逻辑,就高于一般选手,那这个首先让别人感觉也不是一个维度上竞争的对手,所以大家要把这个思维学会。
关于开场
这次讲的时间管理可能跟上一次有不一样的,因为我没有一个标准的版本,每次讲的都是会带来很多新的灵感来。但是前期大家要开场的时候,你一定要解决三个问题,就是:
1、你是谁?
2、我们为什么要听你讲,
3、怎么证明你有这个对我讲的资格?
你要在几分钟之内,你把这个问题甩出来。
那我估计很多场合的时候,我都是用这种方式,你直接去开时间管理的沙龙对不对?那我就会说这样一个段子,我今天这个课件不重要,重要的是大家你想说获得什么,你把你想收获的说出来,我今天就根据你的目的去讲,跟大家创造一场别开生面的,最符合大家的这样的一场沙龙。
话一说完大家就感觉这个讲的很牛啊,其实你还是要讲课件的,只是你用了一种很大智慧开场给大家感觉这个老师跟其他人不一样,还敢讲我们所有的问题。
其实大家会发现每次我答疑的能力都很牛对不对?那这种答疑能力是怎么训练出来,每一场都是这样的,等你有什么问题你说吧,我就喜欢这种挑战,不怕任何问题我都回答不上来,我都能回答的出来,所以这个我们也是训练自己的一种点评的能力啊,以上是我开场的一种,之前佳韵的开场也是一种
其实我会在这个现场去用一些体验式的方式,让大家感受一些时间管理方面的名词,首先,给大家讲一个词,叫“时间感”,为了让大家知道什么叫时间感,我们之前学过思维营的小伙伴就可以先甩出来100块钱了,然后100元的正面是毛爷爷,那么它的背面是什么?大家知不知道?不知道的话来给大家看一看。
每天我们日思夜想,想赚的人民币,我们都不知道它长什么样子,就像每天我们在时间侵泡当中,每天都看到时间的流逝,你真的懂时间吗?你真的会管理自己的时间吗?
一句话就把大家问懵了,就是我们一定要在开场,大家能够给对方制造一种情绪的波动,一种反常识的思考。
我们在成交也好,在交流当中也好,一句话:创造一个能量最低点,这个就是最关键的要素,你要会写文案写文章都可以迁移,大家会发现我写文章写完就可以收钱,就是因为我在这里边把这个情绪、能量最低点的制造这些方面用的很好,答疑也是一样,所以你要把很多技巧运用到极致!
当然他们肯定是不知道100块钱长什么样子,也不懂时间,那好,我跟大家讲的时间,那就叫两个人上台,然后做一个示范。
还有一种开场就是现场给大家制造一种话题,这个就很适合很多地方不是很堵嘛,很多人来的比较晚,那你跟大家提前开场,给大家来一个别开生面的礼物,送一些朋友,然后呢,现场你要去利用5分钟的时间认识5个人,然后给大家5分钟的时间,这个时候你就说哪些最快完成的,哪些任务完成最好的请上台,有礼物哦,我们给别人讲课的时候一定要多带一些礼物,随时发礼物,然后别人就会感觉讲师好用心、好细腻,这都是细节。
然后这三个人上台之后,我就问第一个人一个问题,他向哪5个人介绍了,那5个人有没有记住他啊,就会发现往往都没有。
然后再问第2个人,他向那5个人介绍的,他有没有记得那5个人是谁?因为很多时候你会发现他沟通是单向的,他只想自己去完成,在实际生活当中也是一样的,我们自己都是想讲自己说的话,没想听别人的感受,就把它点一下。
第3个呢,就是问他在现场你有没有认识本场最牛的人,这个最牛的人是海明老师,你有没有向他做自我介绍,没有?对不对?
为什么认识5个人的时候大家都非常习惯性的自己在手身边去找人,而并不是先去分析这一场谁最厉害,你最想认识谁?
起到一种策略性的思维,这就是启发,通过这个自我介绍的环节当中大家获得了什么?
然后呢,我又跟大家讲,如果自我介绍1~10分,刚才认为自己的介绍能打十分的请举手,或者认为自己的自我介绍是不及格的请举手,是因为大多数人都会举手,这就是为什么我们自我介绍讲了几百上千场,甚至上万场,还这么的差?因为那些我们以为熟悉的东西我们并不是真的熟悉它,比如说时间对不对。
这个都是开场,我给大家讲了四五种方式!
即兴演讲
我们前面给大家演示什么叫时间感,然后怎么定义新社交,这里边是有一个隐含的一种能力的,因为昨天娇娇在群里说的群里说全国翻转师的这个负责人宏伟,也是高级合伙人,在演讲时,2分钟,娇娇给他甩了三个词,立马演讲,非常棒,就这种能力,我曾经都是训练大家的,我以前带销售团队的时,团队当中每一个人都必须讲课,你就拿着我给的一个模板工具去客户当面讲讲,用完就要给我收钱回来,所以,团队战略特别的强,然后我平时训练这个团队的方式就是这样的,还有人要写一句话,写完之后立马你要向你讲,要讲一分钟,你要没有话讲就在这上面笑,笑够分钟再下来,然后你再写一个时间,再叫第二个,每天都这么训练,最后把每个人训练的都是这种即兴演讲的高手,其实我们这里面每个讲师你都要把这个基本的能力通关。
大家这个即兴演讲这方面的这个能力,还需要提升的空间特别大,比如说我想讲这个人脉,我会说我们传统的都听过一句话,人脉等于钱脉啊,但是这句话误导大家太久了,我们所有人的微信当中有多少人脉,但是哪个给我们创造金钱了,没有,所以说我们对于一件事情缺乏一种深刻的认识。人脉,当我们为他们创造价值的时候,才是钱脉,或者是当我们去链接这些人的时候,他才是钱脉,所以我们要重新定义这样一句话,这句话之前是有问题的,它属于一种表象的定义,那其实在我们变现学院有一种很好的训练方式呢叫采访,你如果去找一个你说:你有没有时间呢?我想跟你聊一聊,这个人是肯定说没有时间,但你跟他讲,你有没有时间,然后我抽时间去采访你一下,哇,然后他会很重视,就像我们今天主持人给我分享他们行业,他们公司大咖一年赚几千万的,从前都不敢去找他聊天,那就用采访的方式去把他创业的资讯挖出来了,所以说我们一定要用采访的方式去扩展你的人脉,去链接人脉并做好维护,让自己的人脉真正变成钱脉。
逆向思维:反常识
你们看,第1句话,我讲这个内容一定要反常识的,因为大家头脑中可能有的东西,如果你讲,他能预料到你接下来要讲什么你就已经输了,这个就是我们讲是的一种逻辑啊,所以你讲的东西永远出其不意,这个逻辑,比如说魏敏讲这个感恩的话题,在这里边呢,其实我很多时候我不喜欢感恩别人,为什么,因为感恩别人有的时候你把话说完之后,你就以为自己已经做了一个闭环,其实我真的喜欢用行动去感恩,当谁帮助过我的时候,我要给它物超所值10倍以上的这个服务啊,10倍以上创造价值,所以在我的生命当中只要帮助过我的人我都会记得,而且呢都会跟我成为好朋友,我从任何一个职场离开,我的同事,我的上司,没有一个人说我不好,其实这也是我们做人的一个底线,就包括我们的李想,他为什么可以成为助理,就是因为曾经在他讲述他故事当中,我会发现他是一个非常孝顺非常感恩的人,他把第1笔钱给到自己的妈妈,当一个人他是非常感恩非常孝顺的人的时候,要知道这是我筛选人才的第一要义啊,他的这个人品不差,他的能力他一定不会太差,这也是我用答案来筛选人才的关键核心要素的标准,那感恩你会去讲什么呢?你看我讲了什么,对不对?
就地取材
演讲时,可以就地取材。讲到教练这个词,很多讲师一出场会讲自己是什么讲师什么老师,很少有人会讲自己是教练。为什么我会写到海明教练,因为我认为讲师、老师只是一个授课,而教练的重点是一种陪伴,我要努力成为别人生命中的一束光,给别人带来长久的力量,不是出现在生命中某一时刻,而是生命中一直有我,这样一个默默陪伴的人,这也是我们平台打造的一种光环,陪伴的文化,这也是教育的真正的内涵,在于人的觉醒,这觉醒不是一个点的事情,是时间线,我希望自己能成为大家真正的良师益友,你们也会成为我的教练,我的良师,因为三人行必有我师。把使命和情怀讲出来,也就是一分钟演讲,你要卖什么,始终呈现自己的理念,文化体系或者自己的思维,这个说完都眼前一亮,别人都想认识你。
1. 我现在手中拿了100元的人民币正面呢,大家都知道哈,他是毛爷爷然后呢,背面是什么图案呢,如果以前听到过这个段子的同学啊,就是啊,这个时候就可以观看一下,然后呢,其他小伙伴,如果你知道的话请举手啊,不知道的话不用举手给我们看我们日思夜想啊,天天想要的这个人民币,我们居然。连他长什么样子啊都不知道,例如我们的这个时间,我们天天24个小时,每天日复一日啊,我们居然也不会太懂时间啊,这里边也是一个斤斤计较,我们熟悉的东西往往都不熟悉,所以今天呢,要给大家一个全新的视角,带领大家去走进时间的时间,让大家重新去感知时间。
2. 现在给大家一个挑战啊,就是你要用五分钟的时间去结识五个新朋友啊,像他们去介绍一下你自己,然后五分钟计时开始好啊,五分钟很快就过了啊,我想知道在这五分钟当中有哪些收获最大有哪些率先完成任务的啊,我有礼物啊,请这些同学上台来进行一下分享,我只要三个人。请问第一个同学,刚才你向哪五个人做了自我介绍他们叫什么名字哈?不知道对不对,我这里挖了一个坑,等着大家,因为很多的人没有对不对,海明老师站在这里居然没有人上来跟海明老师进行自我介绍,而且会觉察到很多小伙伴是住在原地的啊,如果你不开放啊,不走出来或者是你没有一个很好的车,你会发现自己的结果,虽然也是过五分钟,但是并不是那么满意,然后第三个同学全场当中对你印象最深刻的,或者你印象最深刻的又是哪个学员呢?或者是如果你的自我介绍一到十分,你给自己打几分呢?这个问题呢,也问给我们现场的所有的小伙伴,我们自我介绍啊,分享了几百次,上千次甚至上万次,但为什么我们现在绝大部分的人还给自己的自我介绍打不及格啊?因为我们没有去做系统的操练啊,所以我们的成长躺在那里了,接下来我们对于时间的管理,希望大家能够获得一种啊成长,而不是躺在那里。
3. 我今天本来是准备好课件了,但是见到大家呢,我感觉大家啊,这种非常爱学习的精神感染了我啊,我特别想这一场开一次别开生面的沙龙就是为大家量身定制一场沙龙啊,大家你这一场最想获得什么啊?你告诉我,我把关键词呢写在白板上,我就顺着大家想要的去讲,而不是顺着课件去讲,好不好啊?哪些人来请这位同学说一下,你想获得什么那还有吗?这个黑板上呢,我列了很多的问题,这些问题呢,有一些我现在可以回答有一些呢,待会我在讲课的过程当中把它穿插进来啊,帮助大家去解决这些问题,然后如果大家有灵感,也欢迎你给其他同学做一个信息上面的增量啊,让我们开启今天的时间管理之旅,然后接下来呢大家一起来走进。
4. 在我们的时间课程开始之前呢,要跟大家做一个互动哈,也是让大家去感知一下时间啊,在这个环节当中呢,我需要两个同学跟我配合一下啊,然后我先找一个男同学啊,这个同学是你了,我看你不好意思看我哈,非常害羞,我非常喜欢害羞的男士啊,因为害羞的男士非常有内涵,非常有魅力的,然后呢,接下来给你一个机会去找到一个你非常心仪的。非常这个一见钟情的女孩,祝你搭档好不好啊?有没有找到你的搭档?那接下来呢,我们这个挑战呢,它有两种,一种是很难的,一种很简单的,大家认为很难的,交给谁啊?毋庸置疑,肯定交给这个男士啊,你的考题是这样的,今天就是二零啊,二一年的春节联欢晚会啊,你是台上的主持人,现在是倒计时一分钟。这一分钟啊,你是主持人,接下来你要对全国观众说什么做什么啊,深呼吸,准备一下,然后我们现场的观众一起跟我做个动作,我们说艾克森,然后我们这个男同学就开始表演,好不好好,我们一起来说,Action好,男同学开始演讲,然后演讲完之后,请问啊,这个男同学,刚才这一分钟对于你来讲啊,是一种什么样的感知呢嗯?可能感觉很紧张,可能感觉哇过得好慢,对不对?也可能感觉这个一分钟挑战非常的大,自己在冒汗,那接下来这个女同学啊,你的挑战是非常的简单,我们全场的同学呢,都可以静下来啊,然后我们把小手放在我的小心脏去数自己的心跳,也可以闭上眼睛,然后开始数,那请问一下刚才这一分钟的心跳了多少下?然后呢嗯很好,这一分钟你又感知到了什么是什么感觉。然后刚才的两分钟,为什么嗯?每一分钟都是60秒,但是我们对于这个时间的感知确实不一样的,我会发现在一个现场啊,我们同学在互动的时候啊,台下有的同学在玩手机啊,有的同学在当旁观者的同学,也在跟着这个小这个女士同学在数心跳,其实有的时候我们活成了别人生命当中的过客,有的时候,我们活成了别人生命当中有温度的陪伴者,这就是我们对于时间的第一。当下你是一种什么样的呈现是一种什么样的态度来对待时间那我的时间就会产出什么样的结果啊?这也是我今天啊,先给大家带来的第一堂课,让我们用心去感知自己的时间啊,大家有没有看到这幅图片啊?这个明天要讲的就是啊,一个机器人啊拿在旁边看书,然后很多人拿着手机,我们要放下手机。