朋友米妈是一个两个孩子的妈妈，她的本职工作是某500强汽车企业的商务部部长，目前兼职做正面管教、儿童礼仪培训，线上课程99元到699元不等，线下课程1000元到3000元不等，实现月入10万，以下是我整理她的方法，分享给大家：
01通过社群管理定位付费客户
其实做培训最难的地方是销售，她的方法是社群管理。首先建大群，她在学习正面管教之后先建立了一个分享群，经常在里面分享一些育儿心得，大家也会经常围绕孩子教育的话题展开讨论，初期的成员都是自己的朋友，后来随着效果和影响力增强，成员就邀请自己的朋友入群，后来这个群达到500多人。其次，大群升级活跃群。大群的建立是一个铺垫和积累，人数多的免费社群付出心血比较多回报少，用一句话说叫“养群”，无法得到收益，当管理精力不够时，她就解散了社群，并进行了有效的转换，升级大群为活跃群。她邀请100多个经常参与讨论、活跃度高的群员重组小群，最后一步转化引领成为付费客户并进入VIP群，VIP群提供的服务和让群员收获的价值更高。
大群到活跃群再到付费群，社群的销售就是逐渐的筛选，并进行准备定位，双向选择之后产生更大的价值。
02怎么运营付费群？
首先要有课程，课程面对的是需求。米妈现在做的《断舍离》、《儿童礼仪》、《二胎家庭的正面管教》、《超脑时间效能》、《目标管理》、《魅力微讲师》等课程，都是她发现妈妈学员们需要的，学员们需要什么就讲什么。
其次做好社群管理和课程设计；以曾经做的一个99元的21天训练营为例，加入这个付费社群，21天内会学习断舍离、二宝妈时间管理、正面教育等课程，每周都会有一次主题分享；每天都会有作业，大家通过做作业的方式去学习、去实践，实践出效果；每天都会有讨论分享。付费社群效果展现很重要，只有大家因为付费、行动感受到收获，课程才能做下去。
03付费课程的规划和招生
做付费课程要有一些清晰的目标，招收多少学员、开设什么课程、从哪些渠道导流学员、怎么招生等。
其中招生是关键，解决的方法首先是对老学员和潜在的学员进行课程通知，群发和私信并行，告诉他们这个课程可能会对他们有什么样的帮助，可能会对他们有哪些改变，创造哪些价值，确定是否感兴趣报名；其次，突出课程的稀缺性，比如课程一年只开一次或者两次，名额有限，仅剩多少，过期不候；再次，超出期待的去做，如果这个课程你能做到7分千万别说10分而是说5分，等参与进去的时候那2分就是惊喜；最后关键是建立信任感，把陌生人变成学员信任建立很重要，只有信任你了才可能更好选择你，即使有其他人的课也会更倾向选择你。真诚、信任，让别人感觉你就在他们身边，鼓励和支持他们一起成长。
04付费课程的注意事项
首先把好讲课质量关，确保课程质量，对课程要不断的打磨，内容、PPT,关键自己先做好，比如说你要做妈妈成长和正面管教，你自己要成长的比较快比较好，你自己的孩子教的好，别人才会信服你，你的案例就是你是最好的招牌。
对待学员一定要真诚、热情、谦卑。你开设一个课程，可能很多人付费了他没有去学习，其实都很正常，在一个付费社群，即使有人进了，但或许可能只有30%的人去积极践行、主动做作业、打卡等等，这个时候你发现了一些不活跃的学员，可以私下的问他有什么困难、需要什么帮助、有什么想法。告诉他们先不要怕，慢慢做，如果真的觉得效果不理想可以下一期免费复训。对待学员一定要真诚。
培训是良心活儿，靠忽悠不长久，做培训真正的出发点不是欺骗，是自己喜欢热爱，带着真诚和爱去做事情。
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