老百姓嘴里常常喜欢说：建材一业兴百业，那句脍炙人口的话。
如果你打开地图就会发现，我国幅员辽阔，现代化的困难之点不在于城市，而在广大农村地区。
中国经济想要实现真正现代化，人民小康生活富足，基础设施建设，将成为最大的动力引擎。顺理成章的，建材成为夯实底部的一块重要基石。
对于城里人而言他们无法想象，广大农村人们生活中房子才是他们生活中最大的消费。建材是到底什么样的具体或概念，可以在他们嘴中形象地脱口而出。你可以试想，如果想动手盖一栋房子，会从三个部分入手，基础部分，主体部分和装修部分。基础部分，首先会用到钢材，预埋管材和砂石；接着主体部分主要是砖块，水泥，最后装修部分会用到五金电线，板材，陶瓷卫浴，灯具，门窗涂料以及消防和保温等各种装饰材料。这以上十余种材料几乎包含了建筑种类。
所以说，这是一个巨大的生意，每个人都能够在这个蛋糕上咬上一口，实现自己甜蜜的梦想。
五年前，我怀揣着梦想和身上的几万元，前往西北一个省会城市目睹了建材批发市场红火景象，开始投身建筑行业。
租店铺，进货源，那个时候刚刚起步，两眼一片发光看什么都能赚钱，其实啥也不懂。因为没有多余资金，店里杂乱摆放着货物，甚至根本没有一个像样的办公室。清晨卷帘门伸手一起就可以开始营业，好像每一天都是充满希望的，乐呵呵地向每个进门客户介绍着……一天下来也是收获满满，你会感觉精神的愉悦充盈着荷包的丰腴。
那个时候，在西部大开发热潮涌动下，建筑工地大肆启动迅速增长，生意杂处啥都可以买卖，这边客户砍价满意，付钱拿货。据说08年之前，商户卖货都用蛇皮袋装钱，因为没办法老百姓手里都是五元十元的散币，有种数钱数到手软，扛着也累的感觉。
不过，一两年之后，建材批发市场越开越多，老百姓开始挑剔品牌，有意识地选择。我手头有些资金，赶紧上了一个南方著名品牌的管材管道，门头广告变得耳目一新，招揽者生意。
管材水料销售的诀窍：主要以量取胜，在保证品质的前体下，尽量压价出货，出货越多就越能形成资金流转。一旦现金流量稳定，就能维持良好的生命线，为下一步发展打下基础。
其实，建材商只是卖货者，二道贩子。从厂家这个上游开始，做为中转，流转到下一个源头或者工地。渠道作为承上启下的作用非常重要，库存问题就直接考验你渠道的构建能力。有所耳闻的事，有些大型建材商就陷入库存变为最后一根压垮的稻草。
这里，客户永远是最重要的资源，一定要建立良好的合作和信赖关系。所以建材行业流传着那句话”做人比做事重要，诚信比挣钱重要！”如果你经过几年浸染，就能感慨其中蕴含的道理。
随后紧跟者的是服务，要有足够的耐心和不厌其烦的精神 。于是，做人的好口碑带来源源不断的生意和笑容。
末了，想说的一句话是：生意没有大小，做好就行！
