说服力一涉入
涉入主要是把中立听众中的冷漠听众拉到支持听众。冷漠听众是本来这件事与他没有关系。涉入就是要让这件事与他们之间发生关联，而且要成为关注者，成为支持者。
老师今天举的案例主要是广告，演讲中，案例中通过涉入，创造需求或者是延伸需求，让冷漠的中立者成为拥护者，粉丝。这一个个案利听了让人真的很震撼，发现“涉入”能够建立这么良好的关系，真的是我们人人都需要的。
那如何涉入？创造需求是比较难的，但是延伸需求却比较简单，我们也可以运用。老师给了一个问式：…只是手段，我卖的不是…，而是…；同样，这个句式还可以用在孩子打游戏，家里人打牌上面。我们通过不断的去延伸，可以看到家人的心理需求，想要的都是一种放松，一种快乐，驱动力，是离苦得乐，想要的是一份美好的感觉。当我们开启家人美好感觉的时候，对方才能被说服。这一点给我的启发很大。以前总是在孩子打游戏的问题上以批评教育为主，造成了孩子内在也有很多的自责，今天听老师说：一个人自责越多，压力越大，有些后怕，幸好有学习了。感恩！
