今天计划找2个职位，做2家公司的BD，上午9:00-12:00医疗器械行业仪器经理的职位；下午1:00-3:00 BD ；下午3:00-6:00找医疗器械行业推广类职位；目标至少推荐一人，BD能够清楚的知道目标公司的猎头需求、招聘现状、邮件发出去本公司的介绍，最好能加上相关负责人的微信以保持长期联系；

10.24日 新接触医疗器械行业仪器经理的方向，之前在该细分领域并无人脉积累，最近一直在找，今天继续网上去找，上午打出去4个电话，3个不看机会，1个岗位薪资满足不了其需求，岗位预算20-25W，人选薪资42W，沟通挺nice，但是薪资差距太大；

客户给了10几个目标公司，依旧是三大网站去搜，并没有合适的人选挂出来简历，这个岗位前几天不停的转换各种关键词去搜，结果是确实有人挂简历，但这种细分领域职位的人选也确实能网搜到的简历少；

重点来了，网搜肯定还是要坚持搜，那我该如何拓展渠道联系到合适背景的人选呢

这是一个大的类型问题，归纳下来就是如何mapping

什么是mapping，很多猎头前辈回答的很多，我所理解的是绘制人才地图，那怎么做好做透mapping呢，而不是简简单单的把目标公司排列一下，把打过的电话在excel表格里排列一下；于我而言，我认为做mapping是猎头的本能，引用猎头前辈所言：“做mapping可以分析客户所在行业的发展趋势、以及市场情况，了解客户的竞争对手，找到候选人所在公司的状况等等，这些都是有利于做单的操作流程 " 只会网搜招聘网站，绝对做不好猎头。

mapping难吗，我觉得难，从我17年实习的时候，当时的leader就给我提过这个概念，正式工作一年多之间，现在的leader也很多很多次提到去做mapping，职场中师傅领进门，修行靠个人，好的leader能够引导你去走正确的路，但也不可能一步一步手把手的不厌其烦的教你去做，所以在逃避了那么长时间，我决定直面mapping，以前好几次想做好mapping，也在网上搜了很多猎头前辈的心得，看的时候觉得mapping好像也不难，只要按着节奏去走就好；然后等到自己实操，只做了一点脑袋就开始发晕，因为有很多的信息涌入，会有一团乱麻无处下手的感觉，然后就没有然后了，继续回到网搜招聘网站的老路上……

我：你好，我这边是****猎头公司打来的，方便电话吗

人选：可以的

我：您最近还在***公司吗，主要想看什么样的机会

人选：还是想在采购方向，行业还是医疗器械，一些制造业也可以考虑

人选：对，但我现在不看机会

我：我对医疗器械行业比较熟悉，最近******（分享所了解到的行业动态，如公司经营情况、高层人员变动、行业最新信息、国家政策新规、整体的经济形势等各种可以和人选聊的话题）

人选：不是，我已经离职了

那我依然可以聊行业信息，有的人选离职了可能更愿意分享之前公司的基本信息

以上核心一点就是要和候选人有的聊，那怎么有的聊

1、如何快速获取行业信息，比如医疗器械行业 IVD（体外诊断产品）领域 再细分的POCT（即时检验），百度百科，首先要知道是什么，官网、更细致一点的如：中国产业信息网、知乎 等等等，互联网时代能搜到的信息太多了，那么接下来就需要对信息进行整合，提取关键信息（需要花时间也需要有方法），然后在和相关人选聊的过程中更新，不断总结

所以就需要下班时间去做这些事情，不要怕花时间，坐累了就去走一走，活动活动身体，多动脑子多思考，提高工作效率，我想工作和生活都会越来越好

以上大概为和候选人怎么聊给自己提供了一个方法和思路，接下来就要落地执行，效果如何，隔段时间我会复盘

那我做mapping 最想要的是通过这个过程找到背景合适还愿意看机会的人选，推出人才会有offer的可能，有了offer我才能有业绩

假想我现在进入到基本上摸清这家公司的架构，目前人选所在部门，部门人数，大概的内部情况 那我怎么拿到合适背景人选的联系方式呢

我目前能想到的：转介绍（沟通的技巧），coldcall（沟通的技巧），

以上都要在实战中进一步探索，不断的复盘，先写到这，写的有点乱，不过自己也有点收获，接下来就是努力去做，先达成快速获取行业信息、电话量充沛这个小目标，加油

明后天要和女朋友出去玩，朋友公司搞的小旅游活动，周末就好好放松一下，明天尽量能更1000字，内容还没想好，明天看吧，就这样，拜拜，周末愉快