每天都在谈“.核心竞争力”，却很少有人真正说透它
组织的相对核心竞争力取决于创始人，组织一直保持相对核心竞争力的关键是：建立一套可以适时自动选出适合组织的领头人的机制
介绍核心竞争力之前，先来分享我在为企业提供咨询服务时，关于核心竞争力的那些事。
2017年5月，31岁的我已经被挂在了咨询公司展示大厅的咨询大咖栏了。这是一家教育咨询集团的咨询事业部，专门负责为集团客户提供咨询服务。我研究生毕业踏入社会仅6年时间就升到了人力资源股权激励板块的首席咨询师，带着10几个助理咨询师，志得意满，有些飘飘然。
5月下旬带领团队出差到哈尔滨为某连锁餐饮企业做股权激励的辅导。由于企业部分高管生病，辅导提前了半天结束，刚好，被哈尔滨分公司张总抓个正着。边忙前忙后的提包、按电梯，边叹气：
“哎，两位股权激励大师，你们可要救救兄弟我呀。我想进军美发业的股权激励培训，约了赵老师，结果赵老师生病了来不了，两位老师江湖救个急，帮帮兄弟，就2-3个小时，对你们这些大师来说，简单的很。”
我听完后，想也没想：“张总，你放心，小事一桩”
这个时候，李老师怕了拍我的肩膀小声提示：“老徐，我们可是不懂美发业的，也没备课……”那个时候的我正是膨胀期，哪听得进去这些。反过来安慰李老师：
“李老师，咱们做了那么多企业的案子，闭着眼睛也能分享2-3个小时呀，放心吧你”
于是，我和李老师随同张总来到了美发总裁小型峰会现场，课程由李老师主讲，我的任务是作为顾问团成员，现场答疑，这是哈尔滨分公司进军美发行业的第一场小型分享培训，此次临时课程就显得非常重要。
但是，意想不到的事情发生了，当课程进行到二分之一，课堂上的学员走了一少半。这是让我们始料未及的，本以为凭借多年的股权激励培训咨询经验可以赚个满堂彩，可是，现在看来，极为尴尬，一下子把我浇醒了。
课程内容到底是哪里出了问题？
我正在努力思考着原因，一阵课程结束的掌声把我带回到了课程现场。
进入答疑环节。
一位40岁上下的女学员第一个举手提问：“各位老师，我们是手艺行业，产品就是手艺，您刚刚课程里讲得都挺好，其中有一个连锁餐饮企业的案例358激励模式，只拿出3%，5%，8%分别激励不同层级，我之前也做过餐饮，觉得非常好，但是放在美发业就很尴尬了，行业里都是基本把至少40—60%左右的股份给到了核心发型师，不然留不住人，人家自己去开店了，所以，我想请问各位老师针对这种情况怎么办？”
一语惊醒梦中人，原来是行业属性完全不同，课程内容没有照顾到行业的特殊性。
这个问题被指定到我来回答，凭借多年练就的现场应变能力模糊应对了这个难题。……
但内心却尴尬至极，从事了多年的咨询工作，第一次如此狼狈，之前的飘飘然一扫而去，感谢这次事件，唤醒了膨胀的我。我是一个较真的人，遇到问题一定要刨根问底研究明白。
一直以来专注于物流、餐饮、学前教育、快消品等行业，对于传统美发业知之甚少。
内心中一个巨大的疑问：究竟是什么决定了一家企业股权激励的基本结构。同样是连锁店，餐饮业的5%VS传统美发业60%，差距悬殊，这背后的玄机是什么呢？
带着这个疑惑，我剖析了大量的连锁餐饮与连锁美发行业：
任何一家企业生存的基础就是：客户购买你的产品或服务。是什么决定了客户是否会购买，会再次购买？企业哪些要素决定了客户产生购买和再次购买行为？
麦当劳、肯德基、海底捞、喜家德……等连锁餐饮企业，主要靠的是：
1、品牌
2、强大的中央厨房支撑的始终如一的产品品质
苏豪、芭曲、发源地、首脑……等连锁美发企业，主要靠的是：
1、发型师的技术与销售能力
2、品牌（作用相对微弱）
一个麦当劳的员工离职，基本不会带走一个麦当劳的客户。
一个苏豪的王牌发型师离职，到对面再开一家，会带走大量的老顾客。
所以，美发业才诞生了Q&B、星客多、优剪等快剪品牌，摆脱了美发店对发型师的过度依赖。
企业类型的分类，理论界众说纷纭。从股权激励的视角，企业根据核心竞争力的不同分为：
1、以技艺型人才为主的核心竞争力
发型师、医生、工程师、科学家……
股权激励整体方向应该是拿出更大份额的股权去激励
2、非--以技艺型人才为主的核心竞争力
在公司提供给顾客最终的产品/服务中，技艺型人才的贡献的比例微乎其微，例如中国石油的核心竞争力是国家专属经营权，快递企业的核心在于强大的分拣与干线，连锁快餐企业的核心靠的是强大的中央厨房，
股权激励的整体方向应该是尽量不采用股权激励，加强提升绩效考核水平即可，适当比例的股权激励核心高端人才
核心竞争力没有打造出来，尽量不进行股权激励，如果推行股权激励，建议降低份额
这是从股权激励角度来看，其他角度分析请浏览下一篇连载文章。
初步了解了分类，我们再来看看核心竞争力的特性：
这些明显的特性，大部分中小微企业是不具备的，有一次，我刚刚给小微企业讲完课，刚好讲了核心竞争力，一个光头的学员，他是一家代工厂的老板，他听完课，挠着头皮问我：“老师，您讲的很有道理，但是我听完，觉得我的企业完全没有核心竞争力呀，感觉好沮丧”。
像这位老板的企业大量存在，数量惊人，而且很多都存活了很久，难道他们都不具备核心竞争力吗？
这些企业都有一个共同的特点，只要市场竞争充分，利润率偏低，也就是通俗的讲，挣得都是辛苦钱，大头让别人挣走了。
老师认为，这样的企业也具有核心竞争力，只是处于核心竞争力塑造期，按照老师提出的核心竞争力特性打造核心竞争力。找出自身的核心点，集中80%以上的人力物力倾心打造，必能有所成。
