1.文案写手的目标就是把产品卖出去

互联网并没有改变人性，还是需要文案写手，将产品特点与用户需求相结合。通过文案的发布进行产品

销售，发掘潜在客户，并让他感兴趣，引导其发生购买行为！

文案写手的作用是通过销售效果来衡量的，从了解产品到挖掘产品特点，结合产品研发时能解决客户的

问题具象化。

举个例子：

小米发布了新的第五代手机，采用高通骁龙820处理器+Balabala各种技术参数。

客户反应：MB，这是神马？和我有关系吗？没有吗！好的，果取关

所以你要的是将小米手机的高通骁龙820处理器能解决的问题也一并提炼出来，那就是手机运行速度快，

玩游戏很顺畅！

这时候客户的反应：骁龙820处理器=速度快=手机打游戏不卡！好的，买!买!买！

明确了你作为文案存在的价值以后，我们开始接下来的文案撰写的内容。

2.4U标题写作公式

写标题是有规律可循的常见的有8种标题写作类型。

在这里我重点举出一个在实际操作环节非常好用的写作公式——4U（For you,not for me）!让客户听

懂明白才是最重要的！

优秀的文案标题必定满足Urgent(紧迫性)、Unique（独特）、UItra-specific（明确具体）、Useful

（实际益处），这4U标题公式的套路。

文案写作是一门科学，那就意味着都是有迹可循的！学会以4U的每个项要以数据评分作为衡量依据，

满分4分，不佳为1分。标题写完以后，用4U评分检查，必须有3个U拿到3-4分，不然就必须重写。

举个例子：

《小米手机5，十余项黑科技，很轻狠快，1999起》

（小字部分先不看，因为他是大标题下的补充阅读，要是大标题都不感兴趣，也没必要看了）

Urgent(紧迫性)：4（小米手机5）

Unique（独特）：4分（十余项黑科技，描述以新方式呈现）

UItra-specific（明确具体）：2分（1999起，这个价格代表终端机和高端机的分水岭，但不是很多人

知道）

Useful（实际益处）：4分（很轻狠快）

这里要补充一点，因为他是小米，而且已经做到第五代了，中国人不知道小米的人确实不多，所以大家

都了解小米的饥饿营销模式，所有新品手机都是靠抢的，所有不用提紧迫性别人也知道。

加这一句的目的是告诉我，人是活的！千万不要死套公式！

导图后面还有可参考的38个常备的标题范例，每种都尝试参考例子自己写写看，把38种都尝试了一遍

以后，你的笔感会好很多。

评估标题时参考的重点（自检表）

3.文案内容的11个原则

要站在读者的角度反复思考，说起来容易做起来确实比较困难的，这里我有一个方法你可以尝试：

什么东西+给谁+带来什么好处

你要是能够结合你的产品，说出给哪种需要你产品的人带来什么切实的好处。

那我想站在读者角度去思考这方面你没有问题了。

可以轻而易举地写出“讲人话”的文案，不会被人一看就知道是广告贴了！

具体内容比较枯燥，只要抓住“什么东西+给谁+带来什么好处”这一重要原则，其他的不看也罢，

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4.卖点总结的三种公式，但最好用的是第四种BFD文案公式

卖点总结其实就是说人话的过程，实实在在地告诉你的读者，他能得到什么益处。

举个例子

小米手机5，骁龙820处理器，最大可选4GB内存+128GB闪存，能让你打游戏更快更过瘾，随你怎么玩，

一点都不会卡！更不会变成暖手宝！！

AIDA文案公式、ACCA文案公式、4P文案公式不说了，记住第四种BFD文案公式就可以了，贵不在多，

在精！而且这公式很好记的，BOY FRIEND又称男朋友公式！

写作时B、F、D三个点分开来先写，自己一字一句地写出来，这样帮助你把思路理清楚。理清思路以后，

写文案就是把3个点按照顺序拼起来的事情了。

①信念：那就是结合产品的特点，确确实实能够解决什么问题，能解决到什么程度。

切记！切忌！不能牛皮吹得满天飞，这样会让客户期望太高。最明显的反例就是：炒股票用大X慧，

百分百抓涨停！然后用户一买，发现一买入就是跌停板，天天抓跌停。

这样的结果是，一旦客户期望与实际落差太大，会造成对你产品、对你企业、甚至到对你这个人的严重

不信任！

②感受：其实这里就是把用户遇到的问题给口语化的写出来。比如：手机老是发烫，冬天都可以做暖手宝了，

一玩游戏就TMD卡成翔……还能不能愉快的玩游戏了，以后不买了！

③渴望：我希望我的手机玩游戏的时候不要一玩就变烫而且还卡！

①+②+③=什么东西+给谁+带来什么好处

现在你发现了吗？写文案是有技巧的，把①②③写清楚了，你的文案自然而然就学完了。