电商竞争激烈，除了价格和产品品质外，图片和文案异常重要，要走心，得到买家认同，加上促销，即人情做透+利益驱动。
图片和文案是人情做透的方式，做人情的目的是取得信任，其本质是影响买家。电商也是一个影响买家决策的事，通过喜好，社会认同，稀缺，权威，互惠等原则，取得买家的承诺一致。
喜好:买家看到的是图片(视频可以理解为动起来的图片)，通过图片引起买家联觉，产生想要的欲望。图片的好坏，关键在于是否能引起买家的联觉，让美好的感觉与产品形成条件反射。最后形成图片-美好感觉的刺激反应模式。视觉冲击力即是联觉的表现，看到图片，产生其他的联想。
稀缺:促销和限时限量活动，让买家觉得错过是遗憾。
互惠:发布优惠券。
权威:详情页和店面装修显得专业。
社会认同:买家的评价，好评让多可以让买家无脑决策，缩短购买决策时间，降低购买难度。
承诺一致:问答设置一些逐步引导买家自问自答的问题，让买家自己得到答案，自己给予承诺。
第一步，是图片准备。摄影有三个因素:摄影技术，场景(构图)，设备。摄影技术可以从两个方面来理解:光影控制和拍摄角度。光影控制可以从三个方面来看:光圈大小，快门速度，感光度。
光圈越大，景深越小，聚焦的范围也小，背景容易模糊。快门速度快，可以清晰拍摄运动物体，快门速度慢，可以拍摄出绵延的感觉。感光度越大，画面越亮，但噪点多。光影的控制(光源位置先不说)需要先掌握光圈，快门，感光度的设置。
