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小王最近讨了老婆。媳妇貌美，家庭幸福。小王决定好好感谢丈母娘，带老婆、丈母娘出国玩一趟。

不料，丈母娘是个磨蹭的主。老婆先到了机场，小王还在丈母娘家里耗着。丈母娘说，好不容易出国一趟，要带的东西实在太多，她还没收拾好呢！小王很着急，离登机只剩1个半小时。

如果是你，你会怎么做？前面我们提到了麦克赖兰德的三个需要，现在我们就来分析一下，不同需要主导的人会采取哪种做法。

高合群需要的人可能会这么做：不敢得罪丈母娘，所以安慰她，“没事，您别急坏身子，慢慢来！赶不上咱坐下一趟飞机！”然后一边安慰在机场焦急等待的老婆，一边想着错过这趟飞机会有多少麻烦事。

高成就需要的人可能会这样想：“这趟行程的每一个细节我都安排妥当了，丈母娘这一迟到，所有事情都被打乱了。我决不允许这种事情发生。要不让老婆打电话给丈母娘，可是这娘俩都是急性子，万一吵起来怎么办！旅行就失去意义了！”他一直在想一个周全的办法。

那么，高权力需要的人会怎么做呢？他渴望掌控这一切，希望对丈母娘施加影响，让她赶紧出发，同时不得罪丈母娘，。于是，他跟丈母娘说，“妈，您闺女在机场外等了好久，今天风挺大，她等着挺辛苦。离登机还有1个半小时，您现在出发还来得及。”丈母娘一听，女儿在受苦呢，赶紧提起行李箱拉着女婿赶车去。

从这个有趣的故事，我们可以发现：被不同需要主导的人，会有不同的思维方式，不同处理事情的方式，这没有对错之分。前面的文章我们分析了高合群需要和高成就需要的特点，今天，我们就来分析一下高成就需要的人为什么会有这样的行事逻辑。

02

下面的小测试，可以测出你的权力需要程度：

请结合你现在和过去的工作经历，在下面的5道题中，分别写出和你的感觉最接近的数字。

完全同意：5；比较同意：4；一般：3；比较不同意：2；完全不同意：1

1. 我喜欢竞争和获胜

2. 我喜欢承担责任

3. 我能够面对与我意见不一致的人

4. 我喜欢影响其他人，让他们接受我的意见

5. 我经常为了获得更多的对周围事物的控制权而工作

所有题目分数相加，分数在21-25之间的，说明权力需要比较高；分数在16-20之间的，权力需要中等；分数在15及以下的，权力需要较低。

高权力需要的主要特征是：头脑清晰，善于发表自己的意见，喜欢与别人争论，敢于提出别人不愿意提的问题以及解决问题的方法，经常对别人言传身教，通过自己的方式影响别人，喜欢控制别人，关心威望和获得对其他人的影响力。

AT&T曾做过一个研究，一个优秀的领导需要有较高的权力需要。因为在组织中，管理者必须通过自己对他人的影响，如说服员工、激发员工潜能等，协调大家共同努力完成组织的目标与任务。因此,一个优秀的管理者必然有着较高的权力需要。

弗洛伊德说，人有三大硬性需求——生存本能，性冲动和渴望伟大。渴望伟大是权力需要产生的重要原因。高合群需要的人能收获良好的人际，高成就需要的人能取得较大的个人成就，而高权力需要的人渴望通过自己的影响力去改变别人，影响世界，即：渴望伟大。这个需要，在很多优秀的政治家、企业家中都得到体现。

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然而，过度的权力需要容易造成管理者独断偏执，控制欲太强、听不进员工的意见、忽视员工的感受。

乔布斯就是一个很好的例子。

显然，乔布斯是一个权力需要极高的人。他的产品深刻地影响了用户，带动了无数果粉。可以说，他改变了世界。然而，作为一个管理者，他并不受员工欢迎。据说，吃午饭时，乔布斯坐的桌子，员工们都避而远之。没人愿意和他共进午餐。

为什么呢？乔布斯是一个独断偏执、不顾员工感受的人。曾经，有员工对产品产生新的想法，跑去跟他交流，希望能得到认可。他却无情否定，毫无理由。可过了几天，受挫的员工却意外地发现，自己的idea被乔布斯在会上作为自己的观点提出来，员工很抓狂。

权力的本质在于施加影响力，但影响力也分为正向和消极的。正向的影响来自于双向的有效沟通，消极的影响来自于管理者过度的控制欲。因此，高权力需要的管理者要注重和员工的沟通，重视员工的感受，避免决策武断。

进一步的，从员工的需求和动机出发，更能有效激励员工。以身作则，敢于担当、关爱员工，更能收获员工喜爱。过度的控制欲，只会把员工越推越远，让团队沦为一群不会说话、只会执行命令的机器。

（图片1来自摄图网，图片2、3、4来自百度图片）