经典营销书《影响力》中说，人们对于权威，有深深的敬重，很多时候都达到了崇拜和只管顺从的地步。其实，今天案例中妈妈的建议和医生的诊断，妈妈和医生明明说的就是同一个问题，我们的重视程度，以及对我们的影响结果，却是大相径庭。
因为医生这个称谓，对于患者来说，就是权威。而对于老妈，我们会习惯性地认为她唠叨，并不专业，而把她的提醒和关心并不太当回事儿。这个案例真的是说到点子上了，真的是太经典了！因此我们要学会用好权威这个武器，让顾客行动起来，重视照做。
我们85%的卖货人就是上面的妈妈们，提醒用户有麻烦，赶快解决，但他不买账，觉得都是小问题，可以拖一拖。我们都想像医生一样，自己说什么，都能让顾客重视照做，对吗？
那要如何做到像医生一样，让顾客恨不得把你的每一句话都背下来，你说啥，他照做，绝不会拖沓呢？
今天给出的模板是：【权威数据证明】+【恐怖后果】，感觉这就是恐惧诉求的升级版，比单纯的恐惧诉求威力更大！这里具体扎实的可信数据，让顾客突然意识到事情可能比他想的要严重，必须要重视了。用客观具体的数字，以及没有行动带来的恐怖后果去戳痛他，让他的手指点起来。
