泽宇商业课16

客户说我产品贵怎么办？

上海外滩的面定价策略，80/380，买满500，送大礼包。星爸爸的咖啡，一瓶水十几，一杯咖啡几十，大家就觉得便宜。

以上如果定价高，就一定能卖出去吗？

不是这样的，要有品牌支撑才能卖掉你的产品。

记得在我刚开始卖课程的时候原价999，现价299，可是无人问津，后来我发布一个39.9，客户直接付款买单。

有了前面便宜的消费做基础，后面就直接购买299产品，对于普通人做个人品牌，需要慢慢的积累客户，要有由低到高的客户转化定价意识。有意安排让客户一步一步消费往更高的买单。