在薛兆丰经济学中有一段是写关于药品价格的，也就是特殊的中间商形式-即代理商。
你真的觉得药品贵吗？你是怎么看待医药中间商的？很巧的是我就是做医药招商的，负责将企业的抗癌药品代理给中间商，然后由代理商销往医院。我目前已经做医药招商有五个年头了，几乎清楚的了解药品从出厂到患者手中的各个环节，下面就我个人经验来给大家分享一下是否药品真像大家想的那样是由于中间商的缘故而导致价格居高不下。
首先提问几个问题：
1.你为什么觉得药品价格贵？得了晚期癌症是不是最终都会死？
2.你买过最贵的药多少钱？治疗什么的？
3.你觉得中间商在药品的销售过程中起着什么样的作用？
4.有同一种药两个不同的厂家，一个进口的一个国产的，进口的会比国产的贵一些，你会选择哪一个？
通过这几个问题不难发现，
人们觉得药品价格贵的判断大部分是来自新闻或者是别人说。因为大部分人买过最贵的药也不过几百块钱，治疗头痛、高血压、糖尿病、感冒之类的疾病，几百块钱的药基本已经达到一个最高值。
那么新闻和别人口中的药品价格贵是怎么来的？一般都属于绝症患者死亡后家属的反馈而来，目前公认的存活率低的疾病主要是癌症、白血病。由于目前医疗技术的局限性，对于中晚期癌症和白血病尚无太好的治疗手段，抗癌药品和白血病药品价格相对较高，在患者经过一段时间服药最后仍无法痊愈甚至死亡后，患者家属会需要一个情绪发泄点，他们不再能客观的来看待亲人经过了高昂的治疗仍不能存活的现实，他们会忽略患者疾病的本身就是绝症。最终医生或者药品就成了突破口，把情绪的发泄点集中到了药品价格高或者是医生不道德身上，从同情的人性点出发，他会得到很多人的同情和支持，从而引发新闻和大众的关注。
我认识的一位医生给我讲过一个他患者的故事，有一个患者得了肺癌发现的时候比较晚了，已经局部扩散了，于是开始积极的治疗，各种化疗和放疗，为了治疗他把自己的房子和车子都卖掉了还欠了一部分债，经过将近两年的时间，患者竟然痊愈了，给医生各种送锦旗夸赞，同时逢人就说现在这药真是好啊，癌症都能治好了。可能他的痊愈是自身心态加上身体素质的缘故，也或者是除了药物其他的东西发挥了作用，但是他的喜悦也需要找到一个发泄点，至于药品贵不贵已经不在乎了。
还有一个大家认为药品贵的重要缘故就是人们在听说医生能有多少多少回扣，代理商能有多少多少利润后不自觉的觉得药品经过了这么多的加价，肯定比原来应有的价值高了，也就是人们的感觉他贵。
药品的价格真的是因为有代理商加价的缘故吗？你知道药品的价格怎么来的吗？
招标，每个省都会统一进行招标，所有厂家都会投标，然后各个省的采购中心会与企业讨价还价，最终确定价格，然后所有的公立医院都必须按照招标的价格来采购药品。也就是说无论药品从出厂到医院经过了多少个中间商最终的价格都是按照招标的价格来执行。药店的价格会略有浮动，但是之前我们也提过，我们平时在药店买到的药基本都会在一百元以下，按照目前的消费水平几乎不会产生贵的心理。而且大部分抗癌药的原研厂家都是进口药，进口药都是厂家直供不存在代理商。所以说药品的价格跟代理商和医生几乎没有关系。
那么代理商在现在医药销售环节中起着什么样的作用呢？在现医药环境阶段下，毫不夸张的说代理商促进了治疗性药物的推动和医生的医疗水平的提高。
目前医患情况紧张，国家管控严格，所有的代理商和医生更关注于治疗性药物，尤其是抗癌药品，有的抗癌药品没有利润但是医院和医生仍在使用而且销量还很大。我们公司每年都会投入很大很大一部分资金来进行药品的研发和生产技术设备的改进，由于董事长属于老一代人的缘故，公司一直有上一辈人的思想，有那种必须为祖国做出自己的一份贡献的赶脚，所以公司这几年研制上市的均是高端的治疗性药物。
在医药利润越来越小的情况下，什么药品的效果越好销量就会越大，代理商就会更喜欢，就会花最大的代价去推广该产品，因为刚才我们讲了药品价格和代理商无关，虽然他们也赚到了钱，但是真正受益的还是患者。
代理商和医生的医疗水平提高又有什么关系呢？
因为代理商和医生存在需求关系，每年国内外大型的会议大部分都是由各个医药厂家赞助，而医生参会和培训的费用则是由代理商负责，所以每个医生每年参会培训的机会都有三到五次，如果缺少代理商的赞助，医生参与培训和学习的积极性必将大打折扣，所以从侧面来讲，代理商从一定程度上促进了医生医疗水平的提高。
那么一些抗癌药品的价格到底贵不贵呢？贵，真贵！为什么抗癌药品贵的会几万一盒呢？是生产技术吗？不是！是药品原料药吗？不是！是一个死人对于生的渴望。
真正决定药品价格的供需关系，是需求，我们往往听得最多的一句话就是我一定不惜一切代价把你治好，哪怕倾家荡产。就是因为有了这种强烈的需求，而有一些药确实能满足部分的需求，所以生产厂家才会将价格定位在一个相对较高的位置上。
有的人会说因为有效的药太难研制，生产技术和成本太高所以才把药品定价那么高，学过经济学的人都知道成本决定论根本站不住脚。厂家之所以花大价钱去研制去生产时因为他们了解这种需求，他们明白只要生产出来即使再贵也会有市场，所以他们才会将赚到的钱归结到前面的每一个环节的生产要素里面去也就是研制和生产。
药品太贵怎么办？从2012年这几年医药市场大环境变化特别快，国家每年都会颁布一到两条关于药品的政策，5月份公示了关于抗癌药品减税的通知，近期又颁布了一条关于抗癌药品谈判降价的通知，要求8月份之前各省完成抗癌药品的降价。随着国家的干预，药品的价格终会达到大家能够接受的地步。当然应对药品高的最好办法就是大家都健健康康，一辈子都不生病就好了。
