首先我们要分清楚， 直播间的流量来源 需要免费流量， 还是付费流量 。
付费流量先不着急 ，下次讲 。
今天聊聊免费流量， 抖音直播间免费流量分为， 视频推荐 、直播广场、 同城流量、 粉丝关注 、和其他。
所以常说的 ，直播间不进人是哪个环节 出现了问题， 我们要针对去优化。 不能说 我直播间没人咋办？ 这样问， 别人听了也是一脸懵， 不知道你那个环节没有
前两天一个100万粉丝的朋友， 说直播的时候只有30人左右怎么办？ 为什么粉丝这么多？ 直播间还是没有人了 ？
这里我统一回答一下， 直播间人数于粉丝无关， 你账号的粉丝于直播间无关。 直播间人数，除了视频推荐、 直播广场、 同城推荐、 粉丝关注 、 还有一个粉丝团。
这个数于直播间的粉丝， 强制性提醒， 只要主播开播， 粉丝团用户抖音后台没有退， 就会强制提醒你关注的主播开播了。 用户点击是直接跳转直播间 。这个用过快手的朋友们就知道 ，强制性提醒 。
那么这个比例怎么把控了， 给大家一个好的数据参考， 视频推荐50% 、直播广场35%、 付费流量10%(这里指feed竞价）、同城其他占比5%。
这里举例多说几句， 比如是视频推荐没有流量 这里分成3种情况 。
第一种视频有流量直播间不进人 ，我们需要记录视频热度时间， 一般视频发布后2到3小时 ，开始冲击热门流量池 。
我们就需要开播 ，不能等视频热度过去了， 再直播就没有视频流量推荐了， 导致直播间不进人。
第二种直播，时间没有问题，视频也在热门中， 直播间不进人。 我们需要自己引导 ，找几个小号。 评论千万不要进直播间， 太刺激了。
再找两个小号回复这条评论点赞， 把热度顶上去可以回复。
1是不是自己想吃独食
2草率了 我就因该听你的
就是自己找小号做托 ，引导点击直播间 ，引导之后， 我们把人留住转化成交 。这个我们后面讲直播流程的时候给大家讲讲， 留人话术 、产品组合、 营销方式、 和成交话术。
第三种视频没有上热门， 流量不够， 流量不够我们就自己补 。一般一条视频流量在2000左右 。
首先我们需要优化视频内容 ，提高播放量 视频拍摄以产品为主， 这样进入直播间的都是我们的精准用户 。
正常我们一天发布2到3个视频 ，那么我们可以把这3个产品拿出来， 每个写5个脚本， 每个脚本拍摄3各方向不同的视频， 这样一个产品就有15个视频， 一天我们就有45个视频。
流量比之前更加精准， 账号标签也越来越精准， 一个视频2000播放量来计算， 45个视频就有90000万播放量， 这还不算可能有小热门的视频。
我们是按最差的结果来计算， 按照上述自己做评论引导直播间 。
视频点击直播间的点击率按照10%计算， 就有9000个人进入我们直播间 ，配合其他方式拉动更多的人。 按照行业转化率来计算 我算的低的0.5% ，9000人也能成交45单 。
如果这个还不达标 ，就是你直播环节的问题了， 这个我们后面接着讲，如何优化直播流程。有什么疑问，欢迎来讨论 我做卡热门广场两年多 技术一直稳定
