《影响力》
1:固定行为模式。
2:当我们请别人帮忙的时候，如果我们能够说出一个理由，别人会更容易帮助我们。
3:把珠宝店的珠宝价格提高一倍，居然把珠宝都销售一空。
优质=昂贵，人的固有行为模式。
4:把经验习得，然后再运用，这就是经验主义给我们带来的好处与坏处。大众不思考的状况。
5:人类进步的一大标志，就是人们可以不假思索的对一些事情，做出相应的反应。
6:昂贵就是优质，人的一个固有模式，这个可以去利用。
7:影响力之对比认知原理。关于影响力。
对比认知，房地产，服装店等运用
8:影响力之互惠。
我们尽量会以相同的方式，来回报别人给我们的恩惠。
互惠系统。所以我们对待客户真诚，客户也一定会对我们真诚，这是互相的。
9:给对方一些十分自然的好处，对方也会记得你的好处，并且时有可能会报答你，但你不要太过于明显，这就是模糊销售主张的做法。
10:互惠原理的几个特点
互惠原理具有压倒性的优势。
11:黑尔会社。克里希那会社。
12:人类社会是群体社会，是人群之间互相交流和沟通的社会。
13:互惠原理在商业上面的应用
免费试用商品，是销售员最喜欢用的手段，而顾客也经受不住他们的诱惑。
14:互惠原理，应该学会创造性的应用。
安利的“霸格”活动，深深地俘虏了那些经销商，因为这是一个很好的利用互惠，给经销商下了一个深深的圈套。
15:互惠原理，可产生多余的负债感。
互惠原理的威力在于，即使是一个不认识的人，只要受了别人的恩惠，都会得到相应的回报。
16:给予，接受，偿还都是一种责任。
17:尽管某种礼物，让人讨厌到启齿的时候，但只要对方接受了，就会受到互惠原理的侵扰。
即使是没人要的礼物，也会造成负债感。
18:互惠原理，会引起不公平的交换。
19:互惠原理之一，相互退让。
“拒绝-退让”策略。
20:上门推销人员，在能够把产品推销出去的情况下，再加以把退让条件说出来，那就是推荐一些朋友，来购买我的产品。并且这种推荐客户的购买力，会比以前的大很多，成交率也不断上涨。
21:认知对比原理。互惠原理。
“拒绝-退让”策略。“先大后小”的销售策略。
使用“拒绝退让”策略，让顾客感到责任感，以及满意度。
22:打人不打人脸，穿帮不穿马屁帮。
23:互惠就如同存款，到期不取是会有利息的。
24:承诺和一致。
影响力就是要让现在的我们，与过去我们所做的事情，保持一致。
比如赌马者赌马，对马的信心大增
25:始终如一的好处，让你得到更多人的青睐。
26:没有任何手段，可以避免人们真正的思考。
27:保持一致性，也有不好的一面
28:真正的营销，并不是为眼前而布设的，它是通过布局实现的。
营销就是要利用客户的惯性心理，来为我们的产品买单。
29:一致性原理，让我们得到或失去了很多东西。
30:找到规律，然后用规律来解答问题，并运用到我们的实际生活中，这就是我们读书的意义。
31:给出承诺，然后会一直坚持到底，这就是一致性的魅力所在。
一旦选择某种立场，就会坚持下去。不管这个立场，是如何的偏激。
32:索取别人对你的承诺，让他为他的言行负责，保持言行的一致性，让我们商家受益。
33:超市商家喜欢把将要过期的东西，放在比较显眼的地方。
34:这就是叫做社交柔术，在开场白的时候，先让顾客感觉良好，再讲一些不好的，然后让顾客相信这个不好的，进而成交顾客。
35:承诺和一致，让别人感到顺从。从小事做起，慢慢积累，循循渐进。
36:放长线钓大鱼，第一笔生意单即使再小，也要做，目的是为以后的大生意做准备。不是为了赚钱，而是为了获得别人的承诺。
37:先诱敌上钩法。
即使是对于我们看似微不足道的请求，我们也要加以小心。
38:承诺策略。
专家可以利用一个小小的自我承诺，来为他们树立一个自我形象。让潜在客户变成真正自我客户的形象，在下一次买单的时候，他就会顾及他之前的形象，和我们成为合作伙伴。这就是形象一致性的巨大魅力。
39:作为承诺的方式之一，书面承诺的作用，无疑是巨大的。
40:不管做出声明之前，这个人的心态是怎样的，但只要做出声明之后，它所展现出来的效果，会让所有人，都觉得这是事实，也反应了作者的心境。
