你有没有这种感觉，就是手里有整钱的时候，比如一百，存放的时间长，一旦换开，一百很快就花完了？
当你买一件5000块钱的西服时，别人给你推销个100块的领带，说搭配好看，你会不会觉得100块便宜？你会不会欣然接受？
但当你买100块钱的领带时，别人给你推销5000块钱的西服时，说搭配好看，你会不会觉得很贵。你会不会买？并觉得这推销员傻逼？
为什么会这样呢？
《影响力》里面提到一个原理叫“对比原理”。
怎么理解呢？给你说一个实验。
准备两杯水，一杯10℃的冷水，一杯50℃的温水，分别把两只手，放到两个杯子里，放3到5分钟，然后再同时把手，放到装有35℃水的杯子里，你会有什么奇特的感觉？你会发现，虽然手放在相同温度的杯子里，但两只手感觉到的是一热一冷。这就是对比原理。
你想让对方接受一个价格，那你就先提一个更高的价格，然后再说出，你想卖的那个价格，这样，对方就会觉得你想卖的那个价格很便宜。
举个例子，你想把你的电脑，以5千元的价格卖掉，那你就先给客户，介绍一款1万元的电脑，然后介绍两款产品，说硬件都是差不多的。对方就会觉得5千很便宜，就很容易接受。
这也是为什么，那些卖车的销售员，先让客户付完钱后，才给客户推销一些车的配饰。你想想，几十万的车都买了，自然觉得几百块钱的配饰很便宜了。但要你单独买配饰的话，你可能就会衡量一下了。
这些心理技巧有效的前提是，客户诚心买，你卖的东西，如果客户不想买，你再怎么运用对比原理也没有。
生活中也可以运用下，假如你和女朋友，因为一件小事闹别扭，怎么哄她也不好，那你就把问题升级到，更大的层次，比如分手。当然，你要有把握，分不了。
这样你的小事儿，和分手这件大事相比，就不值得一提了，问题迎刃而解。
