“我的意思是，等三部落联盟反应过来，学我们的方法时，我们立刻转型，去卖服务。我们的利润点不放在药上面，而是服务上面。办会员的人不都留下了个人信息么？这些信息都是钱啊！”

　　“巴卡大夫你可以轮流在不同的姆哈拿药店坐诊，免费帮会员看病，针对不同的会员建立个人病历。精细化的指导会员如何用药，对于记性不好的会员，还可以提供通讯器提醒用药服务。针对腿脚不好的会员，提供送药上门服务等，以此类推。”

　　“当然，这样做工作量是巨大的，也需要更多的人手……”

　　“为了金钱，地精勇往直前！”巴卡酋长说。

　　竹书天停下不说了，他走回到木桌前，指尖轻点桌面。

　　塔塔立刻狗腿一般的给竹书天倒了一杯茶，看得塔鲁直皱眉却没有阻止。

　　要说现在最震惊的是塔塔，他只以为老大狠，没想到脑子里面还真的有些东西，虽然他自己没太听懂，但没看到哥哥都震惊了么？

　　“现在，我们可以坐下来聊一聊了么？”竹书天端着手中的茶，淡笑着对巴卡和塔鲁说。

　　等巴卡和塔鲁坐下来，竹书天继续道。

　　“考虑到部落目前岌岌可危的经济状态以及会员的长期价值，我建议想要办理会员，就必须收费！”

　　“收费？可笑，那如果三部落联盟的会员是免费的呢？谁不喜欢免费？我就是用脚趾头想也可以预见，最终的结果就是客户都被抢走了！你到底懂不懂啊？浪费大家的时间！”

　　络腮胡发型感觉自己竟然被一个搞笑的弱鸡给震住了，实在丢人！好容易感觉发现对方一个重大破绽，便迫不及待地否定。

　　竹书天发现巴卡和塔鲁似乎很是赞同。心里对这两块料有些失望，但也对自己的计划能取得成功愈发有信心。

　　这些人根本看不出来这招的厉害，那就代表三部落联盟也看不出来。

　　“如果我们足够高效，在非常短的时间内，坦娅城需要买药的人群中，会有很大一部分都会变成我们的会员，这些人都是花钱在姆哈拿药店办理的会员对吧。”

　　见众人点头，竹书天继续说。

　　“买药的人其实就那么多，而这些人中已经大部分花了钱办理了我们的会员，那么在三部落联盟提出他们的会员是免费办理的时候，会出现什么情况？”

　　“当然是所有人都去办免费会员！”络腮胡发型抢答。

　　“不懂别哔哔啦。”正在思考的塔鲁呵斥道。

　　“啊！天哥好厉害！就是因为他们花钱办了会员，所以他们还会来我们姆哈拿药店！我懂了！我懂了！”桑吉高兴的跳了起来。

　　发现巴卡和络腮胡发型完全跟不上思路，竹书天让桑吉给他们解释。

　　“人们付出了才会珍惜，没有代价得来的，人们都不会在意。如果他们办理了三部落联盟的免费会员卡，然后去三部落联盟的药店，那就意味着在咱们这边办会员的钱白花了！”

　　“如果我们因为害怕三部落联盟的会员免费，而决定我们也会员免费，那么我们的会员去三部落联盟办理会员买药将不会产生任何成本。但如果我们收费，他们去三部落联盟买药就会产生成本，这个成本就是会员费！这就叫做制造迁移成本，减少客户流失！”竹书天接过桑吉的话总结道。

　　其实巴卡已经服了，竹书天说的那些方法，他闻所未闻，但是却有很大机会成功的。他不知道该说点什么了，他觉得他就乖乖的当好坐诊医生就可以了，他心中又升起了希望，“部落应该是有救了！”

　　塔鲁和络腮胡发型象是见鬼了一样看着竹书天，沐浴着这样的目光，竹书天感觉很不满意啊。

　　一方面是觉得震住这帮人比较有成就感，另一方面又觉得还是不够有成就感。

　　“那我再说点，直接让他们膜拜我！”竹书天准备把Costco的一些手段搬过来用。

　　“会员费不仅要收，还不能便宜，还不能是一次性的，要每年都收！相应的会员服务要独特要全面要超值要不可复制！”

　　“巴卡大夫是坦娅城最好的大夫，只有会员才能免费问诊。”

　　“非会员倒是也能问诊，第一不免费、第二去排队！等会员看完再给非会员看！”

　　“节日纪念日生日会员有礼物和折扣，非会员没有！”

　　“会员可以在店内免费体检，非会员？掏钱！”

　　“店里要有明显的会员区和非会员区，让会员区的会员享受非会员羡慕的目光，让非会员感受被鄙视的感觉！”

　　“总之就是会员有各类超值服务，非会员不享受这些服务！”

　　“要让消费者感觉，不买会员亏死！买会员赚死！当然，对于真正贫穷的顾客，我们也要照顾到，不定期做做公益，也能提升一下姆哈拿部落的声誉。”

　　竹书天巴拉巴拉说了一大堆，指尖又敲敲桌面，示意塔塔倒茶。

　　“你们俩为什么跪着听他说话啊？”塔鲁语气无奈。

　　只见塔塔和络腮胡发型一脸虔诚，跪在竹书天旁边。

　　“少爷，这是神那！”络腮胡发型很是失态。

　　“哥，老大牛逼啊！”塔塔一脸的崇拜。

　　“天哥，我就知道你有办法！哈哈哈。”桑吉蹦蹦跳跳，两手一直在拍。

　　“竹书天先生，我为我之前对您的态度，做出最真挚的道歉，希望你能接受。”巴卡酋长递来瓦卡币一大袋。

　　“如果三部落联盟以姆哈拿药店会员收费做文章啦，说姆哈拿药店是黑店，怎么办啦？”塔鲁认真的看着竹书天，问道。

　　“只要我们的会员服务让消费者认定是超值的，他们就翻不起浪花，我们的目标是让消费者觉得有姆哈拿的会员卡，是身份的象征！”其实竹书天倒是希望他们拿这事儿做文章，不仅能帮着炒作一下，竹书天还能顺势再推出一个大招！

　　“算你赢啦。”塔图摆摆手。

　　竹书天看着面前的一大袋子瓦卡币，又看看桑吉。

　　从袋子里面拿出三枚，剩下的推回巴卡酋长面前。

　　“桑吉，我们是兄弟，我的钱就是你的钱。”

　　桑吉不要。

　　“好，那我们就不是兄弟。”竹书天绷着脸，起身作势要走。

　　“天哥天哥，把钱给我！”

　　竹书天笑了，把钱放到桑吉手里。

　　见到这个场景，在场的其他人都若有所思。

　　竹书天的声音再次响起。

　　“再来说说，引流的手段……现在城里面都知道塔塔被恶魔咬伤并且在姆哈拿药店治疗，如果塔塔出面表示姆哈拿药店里的特效药可以治好恶魔的咬伤，你们说会是什么结果？”