行业背景

        教育行业因为我们的历史文化原因，一直是一个及其特殊的行业，这个行业背负着年轻人的梦想和文化传承的历史责任，所以这个行业有着及其后厚重和顽固的属性，虽然早在1996年教育行业已经加入了互联网的浪潮，但是与其他进入互联网的行业相比，教育行业在互联网的发展可以用龟速来形容，这其中的原因固然有互联网的技术问题、通信基础建设问题、终端普及问题的存在，但我觉得，最重要的原因还是在于教育行业的顽固性，用户天然存在对外的不信任感，耳提面命的教育方式已经深入到所有人的骨髓里了；

        但是随着互联网技术的发展，以及教育行业中“家长”的更替，在线教育在2013年迎来了第一次的蓬勃发展，并且在2017年搭上了直播的顺风车，迎来了行业的规模化高峰。

         中国在线教育行业发展历史

      在线教育行目前处在一个初步成熟阶段，未来随着互联网、物联网、人工智能等一系列技术的发展，这个行业会迎来一个爆发式的增长。

1 分析目的

        本次行业分析目的在与了解在线教育行业的概况，对在线教育行业的历史进行、行业状况、市场竞争态势做一个初步的了解，为自己投身其中做好准备。

2 市场容积分析

2.1 市场容量

        教育在中国可以说是和衣食住行同一层级的基础需求，在改革开放初期的一句“在苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”口号，可以说奠定了几代人的教育观。可以这么说，有人的地方就是教育，有网络的地方就有现在教育的市场，所以单从人口结构来说这个市场已经是千亿级别的量级。

          这一个只是对市场的一个预估，那么这其中实实在在进入到在线教育的人群有多少。

        从数据可以看出，在今后的四年，在线教育的用户将持续的增长。

      从付费的角度看，在线行业的体量已经达到了2517.6亿，并且接下来的四年，更是有可能翻一倍，在线教育的发展已经是不容置疑的了。

2.2 需求点

        上面分析出在线教育这个蛋糕是足够大的，但这个蛋糕要怎么吃呢，也就是说，我们解决这个市场中用户的哪些需求。个人认为，这其中包含要解决问题为：

        早教问题：因为现阶段的孕妈，大多数都是80、90后了，他们对胎教的问题已经非常看重。

        课后学习：随着我国素质教育的普及，以及学生减负的呼声，课后学习成为了知识获取的又一途径。

        职业培训：随着知识更新迭代的加快，如果职业人不汲取知识，他被淘汰的风险会越来越高。

3 市场人群分析

        在线教育的市场人群按理说应该是十分明确的，不需要做什么分析，但是个人觉得，对用户的把握，决定个产品的形态，所以用户的把握和分析是十分重要的一个环节，本着学习的态度，所以还是要尝试分析一下。

        从年轻来说，在线教育的用户从0到49岁均有分布，细分下来，0-6岁为学前教育，这时段真正的用户是父母，产品需要解决的是父母的需求。7-18岁的用户，他们开始有了自己的自主权，但是依旧会或多或少存在父母的影子，所以这一年龄段的产品需要解决孩子和父母重叠的需求，然年后是19-49岁的这一段用户，这一段用户基本拥有了完全的自主权，这一段的产品就需要满足这一阶段用户自己的需求。

        将用户更细分下来，0-9岁的孩子父母年龄段为20-29岁，这时间段90后人群，10-19岁孩子对应的父母为30-39岁，这一段对应的是80后，最后是40-49岁的人群，这一群人对应的是70后，整理如下：

        从人群分析可以看出，90后同时面临着自己的职业性教育，还面对着自己孩子的教育选择问题；80后面对的是自己教育问题和自己孩子的教育问题，这一年段需要解决的问题最多，因为他们的孩子是在一个随着互联网高速发展而成长起来的一代，所以对互联网有着属于他们的独特理解。

虽然目前在线教育面对细分用户很多，但是个人觉得年龄组成结构与用户之间的关系分析是现在教育用户分析很重要的一个环节。个人觉得，组成这一市场最大的实际用户群体是90后，其次是80后，最后是00后。对用户这样分解之后，用户对应的时代印记就出来了。

4 市场领域分析

        在线教育经过20年的发展，已经形成了一个较为成熟的市场体系，这其中包括早幼教领域、K12教育领域、高等教育领域、职业培训领域、语言学习领域、素质教育领域，并且每一市场都已经形成了一定的竞争格局。我相信，便随着面对用户的变迁，市场会进一步进行细分。

5 市场政策环境分析

        现在教育经过多年的野蛮生长后，资本逐渐入驻，也导致市场环境越来越复杂，所以政策的收紧也在情理之后。虽然在线教育的监管力度加强了，但同时，政策的利好也是紧随其后的，在线教育的推动是信息技术发展的必然，政策的加强只会让这个行业走在正确的轨道上。

6 行业竞争格局分析

6.1 特色产品分析

        本次涉及到的产品分析，只从宏观层面分析，具体的分析在接下来的产品分析文档在展开描述。

        松鼠AI，核心竞争力为研发出我国第一个智适应搜索引擎，以技术建立行业壁垒，他的核心是学习知识状态检测、学生画像和学习内容测写、学习能力水平评估、学习路径规划、学习内容推荐组成的一个人工智能教育环境。

        掌门1对1，专注1对1 辅导领域，以行业多年积累的数据加直播技术，并升级本地化课程研究院、个性化教育研究院、在线素质教育研究研院，是辅导更加的本地化与个性化。

6.2 行业商业模式

        目前在线教育面向C端进行课时费、内容费、增值服务费进行收费，面向B端的政府采购费、广告费、电商抽成费、系统授权费、加盟费等，整个行业又以面向C端的课时费为主。

7 行业未来分析

        随着我国信息化的进一步加深，教育资源的分布不均、总量不足、质量不高的问题会在传统教育领域中体现的越来越明显。而目前，在线教育是解决这些问题唯一的手段，解决上线的问题和进一步的发展，也将是历史必然性的结果。而且，我国的城镇化在持续进行，受教育平均水平的提高，对教育资源的渴求也越来越剧烈。

8 总结

        在线教育行业是一个历久弥新的行业，他需要解决问题很多，又因为存在其他行业不能比拟的用户忠诚度和续费周期，就决定了这是一个很难搬动的大金块。经过最近今年的互联网技术的创新与发展，在线教育行业比较容易的业务模式都已经呈现出来形成了对应的竞争格局，他的未来是需要更多的创新和更多的人投入到这一领域来推动他前进。

        本次行业分析，旨在对在线教育行业有一个大概的了解，从很宏观的角度分析整理在线教育行业的一个发展、竞争格局和未来潜能，形成自己的初印象。