要是我能让你做出承诺（选择立场，公开表明观点），就会促使你不假思索地自动按照先前的承诺去行动。

只要立场站稳了，人就自然想要倔强地按照与该立场保持一致的方式去做。

01

承诺的诱导

小王给小区居民打电话说自己正在做一项调查。

对小区A：在正式邀请前，询问居民们如果有一场志愿者活动，是否愿意花3个小时帮忙组织慈善活动。此时，居民们不愿显得缺乏爱心，很多人都说愿意当志愿者。

对小区B：邀请前不询问，而是直接邀请。

小区A的参与人数是小区B的7倍。

这种策略先诱导我们进行某种表态和承诺，而我们内心会有“保持前后言行一致”的压力。

02

今天过得怎么样？

很多人都遇到过这种情况，在街头或电话里，遇到产品推销或业务介绍。

手段高明的人不会直接开门见山介绍业务，而是问你类似“今天过得怎么样？”这样的话

这种开场白，可不只是为了显得亲切友善

它是为了诱导你让你像平常回答这类客套话一样，回复“还行吧、还不错、挺好的”

可一旦你公开表明事事顺利时，也许对方就会提出真正需求了：“听你这么说我很开心，现在有一些贫困的家庭需要帮助....”

这时就算你是“意志坚定”的人，内心也会动摇。而这动摇你的力量从何而来？

因为你刚刚说了自己过得很好，哪怕这么说只是出于社交的客套，如果马上就作出一副小气样会有尴尬的情绪。

这份隐藏的力量就是承诺背后在推动。

03

登门槛

国外有过一个研究，研究人员要业主同意在自己前院草坪上立一块公益告示牌。

为了让业主明白牌子长什么样，研究人员还出示了照片，照片上告示牌其实会挡住部分房子的视线。

A组：出示照片后，只有17%的人答应；

B组：出示照片前的两周，让一位义工到访他们家，给他们做安全宣传传播，并让他们一起说出“守卫安全，人人有责”。B组在出示照片后，却有76%的人答应。

两组差异的原因在于，B组的居民在答应请求前，已经“公开”地表示过“自己是一个有社会责任感，懂安全的人”。

这样一来，他们就会为了符合之前塑造的形象，而做出行动（答应在门口立牌子）。

就像登门槛一样，想要登上一个较高的门槛，可以借助一块砖；

同理，想要别人答应你一件事，可以先让他做出一些更小、更容易答应的“承诺”！

04

总结

1、在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦你同意了，就有可能影响到自我认知。

2、它不仅会提高我们对分量更大的请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。

3、承诺具有巨大的力量，可以仅利用小小承诺操纵一个人的自我形象，只要把一个人的自我形象设置在了你想要的位置上，那么这个人就会自然而然地遵从这一整套与全新自我形象相一致的要求。

同理，你也可以辨别哪些是承诺的陷阱。

谢谢你能关注我

作者：言念君玉