搞谁（老客户－熟人不忍下手；生人不敢下去）
价格～价值（不要给家长看到你降价格，而要看价值）
价值不够价格不漏
为老客户创造价值
搞啥……
时间是最大的资源（时间给了谁，谁就有钱） （上学，放学，周末假期）
家长给园所: 保教费 园内兴趣班 0
家长给他人: 0 园外兴趣班 玩具营地
家长把钱给了谁，我就要成为那个谁
从经营幼儿园向经营幼儿成长
上管天下管地，孩子放屁都管
学费除22天除10小时多少钱一个小时？
幼儿园交付的是过程，培训机构交付的是结果
（专业的课程，专业的老师，专业的运营）
（要涨价，要多招，要多分，要合法）
（有成果，家长爱报！有兴趣，孩子爱学）
品类多（满足需求）（大品牌 卖个好价）
双重交付结果
美术（宝贝计划）（认知，发散，起形，创意，讲画）
