5W1H
Who：公司，人名，头衔，如能明确采购角色及倾向性更佳
When：应具体到几点
Where：如具体的餐厅，茶馆，客户的会议室，请客户到你的公司，家里等
What：如收集信息、了解需求、建立关系、密谋策划等（建议穷尽、归纳，以便更高效，更有针对性）
Why：需要具体、可衡量、可实现 ※见客户前明确目的非常重要！
How：主要针对要实现的目的，设计你的“剧本” ※提问会是常用的方法！
what\why\how
关键点1
关键点2
示意模板
知识要点：
有效的行动计划是项目推进过程中导向成功的重要组成因素，规范销售行动也会提高销售人员及团队的工作效率。
评星攻略：
1、 列举3条或以上实际日常销售活动中的what与why;
2、 明确阐述出what与why的对应关系。
例
