原创首发，文责自负

01.

何琪双眼目不转睛地盯着电脑屏幕，前额有一戳刘海掉了下来遮住了一点视线，她用右手把它们往右耳后放，右手收回时又托了一下跌到鼻梁上的眼镜。办公室的门被敲了三下。何琪头也没抬只是嘴里自然崩出“进来”二字。

“何总，有人说是你介绍来面试的。”

“男的女的？”

“女的，不会是骗子吧？你从不……”人事小李声音越说越小，生怕说错话惹怒了何琪。

“她终于来了”何琪在心里嘀咕了一下。“怎么？我不能介绍人过来面试？”

“不是，就是有点意外。”

“行了，只是让她来面试，正常走流程就可以了。”

“好，那我给她安排。”

何琪看着这月的销售业绩，不由得眉头紧皱起来，看来不能光依靠老员工了。

02.

苏紫柔穿着一件白色短袖衬衣，一条黑色西裤，一双平底休闲鞋，衬衣裹在西裤里，典型的职业装打扮。她坐在接待室十指紧扣显得有些紧张。人事进来递给她一份简历让她填，填好后便安排销售经理跟她面试。人事在经理耳边小声说了两句便离开了。

经理似乎意识到什么，只简单聊了几分钟便跟苏紫柔说面试通过了。苏紫柔有点惊讶，本来母亲说让她过来面试已经让她感到十分意外，现在又如此顺利通过更让她受宠若惊。但高兴过后随即而来的是担忧。她一个大学都没上过的人能否胜任这个工作？这里学历高的人比比皆是。

她边担忧边礼貌地跟销售经理和人事道别。看着她离去的背影，经理和人事都纷纷摇头。

“恐怕她坚持不下去，但何总介绍的人多少得给面子啊。”销售经理跟人事小声嘀咕。

“是啊，我也很意外，何总从来不介绍人过来，何况看她的条件……”

“也许是亲戚呢，干活吧，别说了，万一被何总听到可不好。”人事惶恐地嘀咕着。

03.

何琪因业绩的事已深感头疼，她关了电脑屏幕想休息一下，发现桌上左上角那盘桂花枝繁叶茂，看上去很舒服，不由得整个人放松下来，就这样她在办公室小休了一会。

她没过问面试的事，相反人事主动跟她报告了苏紫柔的情况，说明天可以入职。人事本以为会受到她的“赞扬”，谁知她沉默了几秒后只“嗯”了一声，便让她出去了。

何琪想起了苏紫柔的母亲，“希望我的选择没有错吧。”她在心里默默念着。

04.

入职的第一天，苏紫柔格外慎重，比上班时间早了半小时到，但比母亲出门晚半小时，为的是避免被人撞见的尴尬。是的，她和母亲在同一栋大楼上班。

上班后苏紫柔走了入职流程，并被安排在上次面试那个销售经理的团队里，她的职位是销售顾问。

一开始的三天她接受了上岗前培训。她不算聪明，只能靠死记硬背那些产品知识，而且还相当吃力。刚踏入社会也没任何经验，加上本就内向的性格让她在刚入职的几天时间里举步维艰，甚至连拿起电话拨出去的勇气都没有。她出身贫苦，学历也低，也让她产生了自卑的心态。要不是经理知道这是“何总的人”，他早就辞退苏紫柔了。但这样也不是办法，终于在苏紫柔入职后一周经理决定向何琪报告她的情况。

经理敲开了何琪办公室的门，何琪示意他坐下。

经理迫不及待向何琪说了一下苏紫柔的情况：“何总，苏紫柔这样你觉得还适合当销售吗？”经理不敢替自己老板做决定，况且那还是“她的人”。

何琪沉默了几分钟，这几分钟空气凝固了，整个办公室就是一个静止画面。几分钟过后何琪开了口，只简单说了一句：“等我找个时间跟她聊聊吧。”说完便让经理出去了。

在经理看来何琪是做垂死挣扎，但在何琪心里她做任何事都不会轻言放弃，至少不会没努力过就放弃。她看了看桌上的桂花，桂花的花期在秋季，现在还没到收获的季节呢，何须急于一时？

05.

苏紫柔被通知当晚下班后留下来等何总，她坐立不安地在办公室来回踱步。她很清楚自己的情绪因何而起。她最害怕的事情有可能今晚同时发生。

果然当她来回踱步时，她的母亲出现在她面前，若无其事地跟她说：“柔柔要加班吗？等会到家记得喝点汤，我估计要晚点才能到家。我刚好在这层干活就进来跟你说一下。我先去忙了，你回家注意安全。”这番话被公司还在加班的同事听见了，加上母亲的打扮，大家都在窃窃私语。

苏紫柔最不愿意让人知道的事情还是发生了。自从知道自己和母亲同一栋楼上班后，她已经尽量避开和母亲可能碰面的时间。这会她竟对母亲生出了恨意。这时何琪刚好从办公室出来，喊苏紫柔进去谈话。

何琪不知道刚才发生的事，但从苏紫柔的神情猜出她有心事，加上之前销售经理反映的情况她对苏紫柔开了口：“紫柔我也是过来人，我也经历过刚入行的迷惘。我不喜欢讲一大堆啰嗦的道理。但我想跟你讲一个事，希望你耐心听完。”老板的话她不敢不听，相反还会听得很认真，像读书时候生怕老师课后提问一样。

何琪拿起桌上的咖啡喝了一口，然后缓缓开了口：“那天我图方便乘坐货梯到一楼，当电梯门打开时里面只有三个人和三部手推车，每部手推车上有一大桶垃圾，这种桶你要是到后楼梯扔过垃圾就知道有多大，足有一米多，那三个人其中一个就是清洁阿姨。”

说到这里苏紫柔已经有点脸红，大概也猜到那个清洁阿姨是谁了。何琪把苏紫柔的反应看在眼里，她停了停后又接着说：“阿姨看到当下情形立马跟我说不要进来，太脏了，看你这身打扮不是高管就是老板，不要弄脏了你的衣服。但我也是熬过苦的人，何况素质教育告诉我不能这样。我就跟阿姨说那些垃圾桶外面其实不脏，到目前为止也没有闻到异味，况且里面已经站了两个人，别人可以忍受为什么我不可以？说完我就走了进去。”

苏紫柔听到这不禁抬起刚才低下的头，惊讶地看着何琪，但随即又被何琪的气势压倒躲开了她的视线。

何琪接着说：“电梯下降了一层后停下来了，清洁阿姨拉着其中一个手推车出去，因为有垃圾桶在上面显得有些吃力，动作很缓慢。我帮她按着电梯开关，等她把垃圾桶拉到后楼梯后又重新进入电梯。电梯继续下降一层又停下来，清洁阿姨又重复刚才的流程。我依旧帮她按着开关。”

何琪说到这又喝了一口咖啡，杯子边沿已经看到她的几个唇印，她没理会，继续说下去：“这时电梯已经剩下最后一个垃圾桶了，空间瞬间显得松动很多。阿姨特意把手推车往我们边上再移开点，看得出她怕弄脏我们。这时电梯又停了，门打开后我依旧帮她按着开关。她把垃圾桶推出去后没有立马推到后楼梯，而是停下来跟我说，这次你不用等我了，我放完这桶就去忙其它事情。要是刚才弄脏了你的衣服我跟你道歉，耽误你上落的时间真的不好意思。下次这样的情况不要进来，以免身上一股味道，我们习惯了倒没所谓。”说到这何琪又停下来看苏紫柔的反应。苏紫柔双眼有点红了，可还看得出在强忍着，这跟她心目中以为的母亲形象完全不一样啊。

何琪知道苏紫柔在认真听着，她又继续说：“当阿姨说完想转身离开时我把她喊住了，我说你要是有孩子还没找到工作就来我公司面试吧，但我只给面试的机会，至于能不能呆下去要看他（她）自己了。我当时完全是被阿姨的素质所折服，我觉得这样的人现在已经很少见，高学历还不如高素质。我相信这样的母亲教育出来的孩子一定不会差。虽然我不知道你母亲有没有跟你说这件事，但你能来面试真的离不开她。当然能不能坚持下去得靠你自己。我希望你看到的不是她带给你的面试机会，而是她对你从小的教育，因为你的职业是和人打交道素质尤为重要，再加上你一直以来的努力……故事我讲完了，你回去好好想想吧。”

苏紫柔听完后频繁点头，眼泪差点被用力过猛甩了出来。她快步走出何琪的办公室，箭一般的速度离开公司奔向家。

06.

过了一天的周末，很快又到了忙碌的周一。这天有同事在电梯碰见苏紫柔，她们互相打了招呼，她还跟同事介绍站在旁边的母亲。

拿起电话她勇敢地拨通了第一个客户号码，用练习了无数次的话术与客户交流，即便被拒绝甚至挂线很多次她都不再畏惧。深知学习比别人慢，她就主动参加平时每期的入职培训，不在意别人在背后笑她笨。相比这些她时刻谨记何琪的话“高素质比高学历重要，还要持之以恒”。

第一个月她的业绩为零，但她没有放弃，经理和何琪都看到了她的努力。第二个月她终于开了一单，虽然金额不大，但总算是好的开始。渐渐地苏紫柔掌握了些谈判方法和技巧，谈成的业务越来越多，终于在她入职后的第三个月，也就是试用期的最后一个月成为了全公司的销售冠军，正式转正。

每一朵花都有她的花期，人亦如是。何琪此刻正看着办公桌上那盘开满的桂花露出了难得的笑容。

八月真是一个收获的季节啊！