天是2020年9月10日，分享《现实套路》工作篇，第90天：坚守原则才是最大的利润
坚守原则才是最大的利润
最近发现很多朋友加我的微信就会问开始与我讨价格，老客户也不少这样的人。但我的原则就是，你可以不找我购买，但我绝对不能乱价。
昨天有一位之前的小代理后来跟我说一句：这样做生意太死板了。其实，在他看来我可能失去他一个代理，但是在我自己看来，我获得更多代理的信任。
前段时间一位大代理在第二次与我拿货的时候讨价，我就回复他，咱们的价格不能变，如果有机会我可以请你吃上百元的饭，喝上千元的酒，但产品的立价格一分都不能变。
从那次以后，他再也没有与我讨价过，后来每次都是如数打价。有一次我与他聊为什么后来没有讨价时，他说，我想要的就是这样一位靠得住的上家，不会因为“有得赚”这三个字失去自己的原则。生意的原则和底线不能坏，一旦开了一个口，我自己也将做不长久。
是的，人心不足，不一就会有二，我给你第一次，你一定会有第二次。
我可以不做你的生意，但不能失去自己的原则。我需要的是对更多的代理负责，而不是为你一人服务。
很多人因为看到有得赚就赚，结果市场一片乱，每个人都在为价格讨生计。客户那里是哪里价格低在哪里购买，而代理则是能有得赚就做，恶性竞争随之而起。纵使你可能避开了总公司的监管，但这会让你得不常失，没有原则的生意只是短暂的生存。
一个公司想要做得长久，一定不是靠打价格战，100元的产品客户会说贵，你把同样的产品卖到10元还是会有人说贵，当你说不要钱的时候还会有客户怀疑你的产品品质。
生意场上监守原则才能让一个产业链可持续的发展，没有了原则终将自相残杀。
坚持原则可能前期会很难，但后续会起来越轻松，不守原则，前期可能很容易，后期等于引火自焚。我们需要做的是长久生意，不是一天两天的短暂生意，相互理解，坚守原则才是最大的利益。
原创：文/轻腾创者
