受电商冲击，很多店的生意每况愈下，消费者在门店停留时间越来越少，怎么样抓住销售机会。
1、推荐前要做好充足的预演和准备。
所有卖家都在推介质量如何过硬，但客户又听进去多少？
建议：大家泛讲质量，你凭数据说话。
比如，橱柜销售中，铰链保证多少次开门仍正常使用；滑道抽拉多少次保证不坏，很多数据产品说明书上有，如果没有咋办？
咱们算一算，一天开三次门，一年多少次，十年有多少次，就这样算出来，介绍的时候就说。
“我们的产品铰链保证8000次仍能正常使用，一天开三次，一年才一千次，算下来保证能用八年。而且有五年保修...”
“这款是我们这卖的最好的，你是知道的，橱柜经常坏的地方就是铰链，你看看我们的产品，再看看我拍的几张有问题的图片，就知道那个更放心了。”
总之，讲解内容要专业化、标准化、数据化、条理化，跟竞品形成差异化。
2、从客户的角度入手，不断挖掘产品的卖点，满足顾客的需求。
还有啥卖点能吸引客户眼球？
A、防水性能好；B、材质好，对身体好；C、舒服；D、而且吸汗；E、保修期长，保20年正常使用；F、实用性。
3、 客户沉默时，我们要抛出新话题巧妙表扬自己产品，打击对手缺陷。
如遇客户沉默，还要抛出新话题。
比如说：“购买和使用xx，有4大注意点！”
回答问题时，巧妙表扬自己产品，打击对手缺陷，为了把事情做到极致，我把一切告诉你，咱们最好还能把4大注意点编成一句顺口溜，方便客户记住咱们！
