今天下午，我第一次去客户那里做提案，感觉只有“灾难”两字可以形容。

“灾难”原因分析：

1.上午临时变更主题和部分内容，导致之前准备的思路完全断掉，只会照着写好的要点念。

2.要点还没有准备一个纸版的，所以在ppt的备注不能往下翻时就彻底蒙圈了。

3.提案经验不足，心理素质不过关，语速过快，缺乏与客户的交流、未给他们思考时间。

4.最重要的是，方案本身的内容、逻辑思路就不过关，前面想做概念性，但是又没有说透；后面，写具体举措，又没有明确权益回报。两边不着调。

最后我能坚持把它说完，领导能帮我把它圆回来，业务员也提出了非常多的好点子，客户也非常有风度，导致外表上还算宾主尽欢。

改进途径💪：

1.做提案，思路清晰很重要。整个提案，逻辑主线是什么，先说什么，再说什么，什么该说，什么不该说，都需要仔细推敲。列提纲，这个习惯怎么就忘了呢？

2.从客户角度出发。客户只对自己感兴趣，不要使提案变成一种强制性的灌输与广告。

3.多听听行业外的朋友意见。不要局限在同行的圈子里，听听圈外的人的意见，会打破同行人理所当然的认知，真的会觉得醍醐灌脑呢！

鸣谢😄：

最后，今天还是特别感谢领导和同事。他们非常委婉地提出了意见，并且给了我非常好的建议进行提升，而且还非常nice地安慰我说：“你才进来1个月，已经非常棒了！”

鼓励的环境，让人成长得更快，对吧？

Fighting！