很多人都相信一个常识：经验越多，越能应对复杂的情况。毕竟做过的事多，踩过的坑多，手里总有几招能拿出来用。照理说，这应该是最大的优势。
可现实常常相反。你会发现，不少人明明资历很深，却在新环境里显得步步维艰。原因很简单：市场每天都在变，而经验往往停留在过去。
经验的第一个陷阱，是它会把人推向“路径依赖”。
遇到问题时，你可能以为自己在分析当下，实际上只是条件反射地去翻“以前怎么做过”。旧方法未必错，但环境已经换了，照搬过去的逻辑，就容易陷入“越努力越低效”的怪圈。
我有个朋友，十几年前靠地推把一款产品卖爆，如今依然习惯拉团队扫楼发传单。但今天用户早就在手机上完成决策了，你楼下喊破嗓子也没几个人抬头。努力没问题，可努力的方向一旦错了，再多经验也是包袱。
第二个陷阱，是经验容易制造“自我迷宫”。
你做过的事情越多，就越想一次性全摆出来：我懂品牌，我也懂运营，还懂投放和管理。听上去很厉害，但别人听完往往更糊涂：到底你能解决哪一个问题？
这就像一片森林，看似茂密，其实方向不明。你觉得自己价值巨大，可别人找不到路，就干脆绕开了。很多中年人简历写得密密麻麻，面试官看完只问：“你最擅长的是什么？”——这就是典型的“经验多但打不动”。
第三个陷阱，更隐蔽也更致命：经验让人容易高估供给，低估需求。
你很想说“我能做很多”，可市场只在乎“我此刻急需什么”。
像我认识的一家面包店老板，他特别爱讲自己的工艺：窑炉温差、发酵曲线、原料溯源，听得人眼花缭乱。但上班族真正关心的是什么？不是你的窑炉，而是“明天能不能十分钟搞定一份不掉渣的早餐”。当经验只停留在自我展示，它就像一份仓库账单，数字再庞大，也不能直接变现。
所以，经验多的人常常掉进一个陷阱：看似优势，实际上却成了桎梏。你越强调“我做过多少”，别人越想问“你能让我现在赢在哪里”。
真正能突破的人，不是无止境地往履历里加，而是学会把零散的经历重组，压缩成一个清晰的系统，放进具体的需求场景里。别人一眼就能看出：你能解决的问题是什么，你的价值在哪里。
比如一位设计师，以前带着厚厚一本作品集去谈单，结果客户只会说“回去等通知”。后来他换了表达方式：“三天之内，我能让你的点击率稳定提升到行业均值以上。”报价、流程、验收口径，一页纸说清楚。结果呢？经验没变，但成交率翻了好几倍。因为他说的已经不是“我会很多”，而是“我能让你得到什么”。
所以，经验是财富，但如果只是堆积，它会变成负担。只有把经验重组为系统，装进需求的容器里，它才真正能转化为价值。
