一，今日工作内容

1.早会➕打扫卫生消毒1h

2.制作试听课流程30min

3.马老师开会40min

总结昨日试听课问题，助教换人对接不够及时，并且没有跟助教说到试听课流程。

4.邀约下午试听课1.5h，3个家长说要约到周六周天，一个意向比较高的家长，有同学在我们这上课，本周过来上课。

5.打衔接班电话1h

已报名学员：袁艺航1年级，年级不合适

李晟瑞3年级不合适，

何思远已经在新东方报名

未试听学员：马梓浩，上课时间冲突，准备邀约过来上Let’s go 目前在阿斯顿学，觉得距离比较远。

李晋鹏：想要报名8月底这一期的课程。

6.试听课教室和谈到教室准备30min

7.助教准备工作及试听课助教工作2h

梁艺涵曦 hananh 孩子专注力很好，说话声音小，比较安静，发音很准

李羽凡 flora 比较安静的小姑娘，一开始比较害羞，后期做游戏很积极，记单词也比较快

张艺琳 linda 会一些很基础的英语，比较文静，很喜欢做游戏，表现也很大方，很认真

刘子怡 lily：很活泼，跟老师配合很好，做游戏积极，记单词比较快，但发音不是很准

8.协助谈单30min

李羽凡：孩子上课很好，很喜欢，妈妈带着1岁多的老二一直哭，听了没一会儿就出去了，妈妈想要等回老家回来之后再报名，怕现在报名耽误孩子的课。

俊芃：孩子在阿斯顿学了半年，快到期了，一开始班里4个孩子，后来加到10个，爸爸觉得人比较多，孩子说的机会就少了，爸爸是知识分子，自己也懂英语，觉得我们这里每个班孩子也比较多。

9.晚会50min

共9h

二，明日工作计划

1.早会打扫卫生1h

2.邀约下午试听课1.5h

3.维护家长，1对1发送儿歌30min

4.确定每周试听课与正式课的教室安排30min

5.地推2.5h收集例子。

6.试听课准备➕谈单1.5h

7.晚会总结30min

共8h

三，感悟

a.试听课的邀约一定要在群里接龙，今天有两个孩子不知道邀约老师，对接不上，会很被动。

b.老师安排补课的学员一定提前对接好补课老师，可以告知补课老师的手机号，以免各位老师都在上课，谈单家长联系不上，可以在群里接龙，补课人数，补课老师。

c.试听课一定把握好时间，尤其是两节试听课连着，教室的占用问题，若剩余各别家长没有谈完单，第二节课的家长来了，可以把第一节课的家长带到办公室

d.来试听的孩子如果人数在2人以上，无论几岁，都要额外安排一个教室让孩子去画画，做游戏，不能打扰谈单。

e.群里发的名单，一定多次检查，不能落下孩子。

四，市场计划

目标8个新生3个续费，已完成1个新生