如果要让潜在客户买你的服务和产品，那必须使他们认为那是可以投资的机会，并且让他们感觉获得的回报将高于投资：
与其谈论你做什么。不如专注于找出可以解决客户问题的明确、具体而详细的方案。
让客户在购买前感知到潜在的投资回报，这份回报高于他们付出的金钱、情感、体力和精神投资，这份回报应该不少于20倍。
如何设计一份投资回报20倍以上的解决方案？
财务利益（financialbenefits）;
情感利益（emotionalbenefits）;
健康利益（physicalbenefits）;
精神利益（spiritualbenefits）;
燕园财税在10月份提供的关于预算的解决方案——
亲，我不感兴趣你的方案，我只关心我能获得什么？
请设计出能够给客户20倍以上投资回报的话术。
财务利益：
1、 提升财务安全和财富自由度；
2、 省钱；
3、 最大化利润和投资回报；
4、 帮助制定聪明的财务决策；
5、 理解财务的其他选择；
情感利益：
1、 帮助客户提升他们的自豪感；
2、 让他们冷静地做出正确的决策；
3、 作为缓冲，让客户不用面对压力；
健康利益：
1、 由于客户压力的降低，似的他们的健康得到改善；
2、 呼吸更顺畅了；
3、 消化不良症状减少；
4、 睡眠质量更好；
精神利益：
1、 人生目标更清楚；
2、 坚定他们自己的信仰；
3、 他们的工作给他人带来积极的影响；
4、 追逐他们的梦想；
5、 生活有了全新的意义。
记住，我做什么已经没有价值了，客户之关注你是否给客户带来利益。
记住，客户也需要用较少的投入获得超高的回报。
记住，那就给客户设计一个投资回报高达20倍的解决方案。
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