麻烦别人

麻烦别人是在变相的给别人释放价值的机会。麻烦别人要注意在对方的力所能及内。同时也要注意自己知道如何回报别人。如果把别人当成免费工具去麻烦别人，就不是在推进关系，而是在毁掉关系。

人和人之间的关系需要相互麻烦来建立。麻烦，必须是礼尚往来，互惠互利的。有的人他很聪明，没有需求。自己能解决，但他会刻意的制造一个问题，假装自己需要帮助别人去麻烦一下别人，变相的跟对方互动并建立关系。这个麻烦。前提是一定要恰当，在对方能接受的范围之内，不让对方太为难。

关系建立

越是落后的小地方，人越重视一些低质量的人情世故，喜欢花大量的时间去维护低质量的关系。

通过买卖和客户认识服务认识的客户关系，是可能发展为朋友的。那是在彼此尊重的原则和基础上，有了初步的买卖交换，彼此会更加了解和信任，才会进一步拉近和促进关系，而不是先拉近关系，再去推动工作。

如果他认可一个人，平时在很多细节上就会维护这段关系。而不是有事出现，没事消失。

弱势思维

你不需要去追求人缘好，不需要去追求别人觉得你善良，觉得你大度。这是一种弱势文化。因为你在做大众都觉得对的事情，这样你是永远逃不出那个环境，翻不了身的。

弱势思维的人会把自己符合大众眼中的好，当成骄傲和本事。而站在现实角度上，当一个人太想成为别人眼中的好人，道德感太重，自己很难过得好。

很多事情在不破坏社会规则和触犯法律的前提下，用好坏和道德去评价，都是不成熟的弱势思维。当自己的智慧和认知不够，赚不到钱，过得不好，就用伪道德的名义去掩饰自己的无能，道德情感绑架别人，很多仇富心理就是这么来的。

人处于弱势和穷的时候，把大部分时间用来维护弱势的社交，是毫无意义的。弱势容易跟弱势产生共情产生，相互认可。那些没有走出村屋的人，他们之间除了邻里之来的人情往来，实际上都无法给谁提供任何有价值的帮助。

人在弱势时，不应该去把精力和心思用于弱势群体的人情世故，而应该勇于提升自己的认知，智慧，技能。在弱势的低能量环境中建立的关系，大多数都是脆弱的。

在思维认知上没有弹性空间的人普遍是非常极端的。

不是特别重要的事，不要随意动用自己的那些优质关系，更多的是做一些利他的事。愚蠢的弱势思维的人，一旦有机会跟优秀的人搭上边，就会拿去吹牛逼。无意中会给别人制造麻烦。

贵人只会锦上添花，不会雪中送炭。人们总是喜欢同情弱者，但并不愿意帮助弱者，甚至还会比示弱者，因为人性本能是慕强的。

纠结是阻碍财运的绊脚石。财运好的人都有一个共同特征，就是相信和果断。因为相信，所以果断。如何相信？来自于价值观。

一个人内在总是处于纠结，瞻前顾后，犹豫不决的状态时，那他就基本上不具备抓住机会和好事儿的能力，不果断是内耗，或者说是性格中的贪婪。同时也是对★时间等沉没成本没有概念的一种体现，以及思维认知上的局限。任何事情都有自己的时间窗口，有些话，有些事儿必须在那个当下去说去做，才能达到一定的理想效果。

心理状态是一种磁场，是一种能量。不要把自己放在一个弱者的位置上去思考做事，不要用弱者思维去思考做事。

爱抱怨的人，爱诉苦的人属于弱者思维。当你在帮助一个比自己弱势的人群时，要把握好尺度。因为你可能帮的并不是表面上他的那个问题，背后可能是一个长期以来形成的思维和行为惯性。就像爱抱怨，爱诉苦，你能帮他一下改掉吗？

如果大家对一个人的评价往往是善良人好，那说明这个人价值可能不高，甚至没有价值。

当一个人在无法解决自己生存需求的情况下，还过多追求精神境界，那这个人的财运大概率不会好，很容易获得虚幻，不接地气，他的想法和现实是冲突的。先解决温饱问题，再去追求精神世界。

没有态度的老好人很难成为领袖，很难被人追随。没有态度就意味着没有标签，在自媒体行业别人记不住你。

强势思维的人按规律做事，弱势思维的人遵循传统道德做事。通常根据感情和道德做事的人，最喜欢给人扣上道德的帽子。

一个人同情心太强，恰恰说明他可能处于弱势。越是弱势的人，越喜欢寄希望于道德之上，比如觉得好人会有好报。

因为弱，所以更渴望公平，很多人仇富也是这个心理，因为弱索取心更强，就想被善待，被照顾。

很多人想要赚钱，但他们仅仅只是想要钱而已，一旦涉及到变有钱的那个过程，以及所要做的事情，他们就退缩了，瞬间觉得很难。就会变得很沮丧，很胆怯，很拖延，甚至很懒惰。

弱势思维的人只想要确定性的答案。只想做能给他保障的事情，对不确定性的东西听都不想听，更不想做。如果没有按照他的认知给到他一个确切的答案，他会认为是你没有帮到他。

强势思维的人是有自己大概的一个框架，只是说其中一个步骤或者哪个程序自己想不通了，解决不掉了，那么这时被稍微引导和提醒一下就能对他起到很大帮助，会让他觉得觉得醍醐灌顶。

所以弱势思维的人更容易找到骗子，因为骗子总会给一个一次性的方法，不讲逻辑，不讲思维。

强者思维是顺应他人的人性，弱者思维是顺应自己的人性。

强势思维的人看待问题是弹性的，而弱势思维的人看待问题和人是刚性的。弹性思维是指如果溜须拍马能让对方开心，能让对方在别人面前提高身价和价值，那游戏拍马就是好的行为。而弱势思维会认为不会说话，没情商，没眼力劲儿，当做有骨气和道德高尚，甚至觉得很光荣，把强势思维的人的高情商未来上说成虚伪，势力。

很多事情在不破坏社会规则和触犯法律的前提下，用好坏和道德去评价，都是不成熟的弱势思维。

构造梦想

只有善于给别人构造梦想，让别人对他构造的梦想有期盼，有盼头。才会当好老板，做好生意，激励好员工。

高手都是擅长制造和带动别人情绪的。

听别人悲惨的闹心的事儿，本质上是需要去用自己的能量去抗衡的，这无疑是一种消耗。

真正赚钱的人都是爆发性的。

过早拥有或过早满足别人的需求都不好。老板要不断给员工造梦，诱导调动积极情绪，让他们看到希望，憧憬的同时，又不能让他们马上得到这种状态才是积极向上的。太早给予回报和职位会让他们觉得得到太过容易，而不愿为此努力。适当的时候放一下，适当的时候加一下，不断刺激和调整他的情绪，他才愿意追着你跑。

要想留住人，就要学会造梦，画饼对。让对方对你有所期待，又不要过早，过快满足。

偏激情绪的应用

如拍短视频，当你前期一无所有时，风格和形式上也需要偏激，许多网红哗众取宠，语言犀利，甚至怼人，实际上是一种偏激。能够火的视频一般都是有冲突的。所以做事情可以适当的运用这种偏激和极端，就比如请一个朋友180元吃七八次饭，和用2000块钱请吃一顿饭，效果会截然不同。

能装也是特点，你的每个特点都展现一点，就像那个刀他的刀尖不够，尖扎的不够深，别人就记不住，你一定要单独拎出一个点，反复的扎才能扎的深，别人才能记住你。

商业的本质是买卖

商业的本质，是买卖，就是要满足人性中的俗。

判断一个东西是否有价值，看有没有人愿意为他买单？赚钱的本质就是交换和买卖。

将你的时间多次销售。

运营本质上就是吹牛。

高级营销都是在吸引或者说勾引。

卖课博主在输出干货的行为，是★吸引，而他把注意力放在我要赚钱上时，从课程中随意剪切出片段是★追的行为，反而使粉丝数量减少。

吸引比追更有效。所以把注意力放在“能让你赚钱的事儿”上，而不是放在“我要赚钱的想法”上，更容易取得成绩。

当你想转赚钱时，不是上去就对人家推销，而是先释放你的价值，让人觉得你厉害，激发别人的欲望，对你的兴趣，当你做利他的事儿多了，建立了信任，他们就会自然而然的掏钱。

创业前期什么都没有的时候要适当野蛮一点。野蛮的前提是表达的东西一定要符合社会主义核心价值观。

野性是一个成年人在事业和社会中能否取得成功的一个必备要素。

要想赚钱，需要找到信息和思维在你之下的人。只有这样你才能够征服同类，必须超越他们的认知才能驾驭他们。

价值交换

只有把对方变成利益共同体，让对方觉得这件事情跟跟他有关，别人才会重视你的想法和要求，请求帮忙的方式别人就会有排斥和防备心理，或者心不甘情不愿。

有互换就是补，没有互换就是耗。

人们总是误以为用自己所谓的秘密和隐私就能拉近和别人的距离和关系，实际上别人也是用你的秘密去换取他的信任的，所以管好自己的嘴。别人对你的秘密知道的越少，你就越安全。

该对别人好的时候可以特别好，不该对人好的时候也可以特别严肃和冷漠。

感情能走多远不是感情深浅决定的。而是跟价值观以及彼此价值的匹配度有关。彼此能否持续满足对方的需求？只有价值观的共振还不够还要彼此能够为对方提供价值。

高质量的关系基本上都是通过价值和钱筛选链接出来的，要么你有钱，要么你有价值，只有对彼此有用，大家才愿意付出时间精力去维护这段关系。

你没有经历过赚小钱的阶段，你就没有积累那些经验和感悟，就很难进入赚大钱的阶段。自然服务不了高端客户。

生意需要按照市场的需求去输出，去调整。所以要想清楚，一，你的客户是谁？二，你要解决的问题是什么？三，你能提供的价值是什么？

当你还不行时，要适当高调

当你还不行时，要适当高调，让别人看到你的实力，你的价值，别人才愿意接近你，靠近你；当到达一定阶段和位置，就要适当的低调，为了维护自己建立起来的名誉和地位。

想和别人建立健康的关系，一开始要尽可能的坦诚把自己的需求让对方知道，也把自己的价值让对方知道，同时也要去知道对方的核心需求是什么。

不要轻易暴露你的需求。因为会让别人有趁虚而入的机会。

不要轻易主动帮助别人，不要随意对别人好。道不轻传，法不贱卖，封不空出，医不扣门。

人永远不要想着去渡谁，你谁也渡不了，每个人都有自己的命运，当你想去渡人的时候，就是试图打破别人命运的运行规律，这是一种越界。

不要轻易释放价值和能量。因为价值给错的人。你的能量和价值不仅不会被珍惜，还会被贬值。自己还成了弱势被动的一方。

几乎所有的关系的破裂都是因为用谈感情去代替规则。

想要跟人建立高质量关系就要建立规则。没有规则的关系容易没有边界感容易走向畸形。后面再想建立一个规则，维护自己的利益就很难了。

不做与赚钱无关，无法提升智慧和能力的事。

人一旦有了一种自主为他人付出，自主关心，自主共情的想法，痛苦就会油然而生。

做让自己觉得不轻松的事

真正让人成长的事情基本上都不会太轻松。

做让自己觉得不轻松的事是在对抗人性，只有对抗自己的人性，你才能真正变得厉害。

成长最大的最好的方法就是做自己不愿意做的事。因为人都会本能的逃避做难的事，本能的去做容易的简单的事。

真正高价值的事都不会让你觉得很轻松，很容易，如果让你觉得很轻松，很容易的事，说明他的门槛很低，自然就不具备高价值和高回报。

不想做事就直接拒绝，不要委婉，委婉是在给对方留机会。

做不喜欢的事，不轻松的事，对抗自己的人性，才能真正变得厉害。

一个人出身普通，又不愿意对自己下狠手，又想要成为有钱的人，基本上是白日做梦。因为一切好的东西都需要忍他人之不能忍，熬他人之不能熬才能得到的。

情绪工具

情绪对于弱势思维的人来说是真情流露。对于强势思维的人来说是工具，在不同场合使用不同的情节，达到不同的目的。

真正强者做任何事和决定时，都不以情感和感受为主导，而是去判断这个事情怎么做对我更有利。强者都懂得示弱，只有弱者才会逞强。若发脾气给你带来好处，那就会发脾气。

发脾气=设定边界

发脾气是给自己设定边界的一种方式。一个完全没有脾气的人代表没有原则，没有边界边，很难尊重他。

当你对别人好的时候，就是将自己置身于弱势的位置和状态中，当你对一个人过于好时，就会让你的价值打折缩水。

高手都是冷淡风。就像很多人永远搞不懂老板在想什么。

把事儿做到极致，钱自然就来。围绕着社区思考，钱就会被你吸引到。做事的关键点在于在一个领域不断的聚焦，坚持。

如果你做的事情既稀缺又独特，你就能赚钱。能够简单复制的东西不值钱，这是如此技术如此想要有高的回报就要有新东西有差异，有增量。

发脾气是一种策略(工具)，给别人设立边界感，立威信，立底线。

高手不发脾气是因为人家已经过了需要发脾气的阶段，进入了不需要发脾气的阶段。对高手和强者而言，发脾气很多时候未必是真的发脾气，而是一种需要而已。

从小我们进被灌输的要大度包容，要无私的思想，实际上是一种道德绑架。它把人原始的自我和性格磨平，一个没有独立自我的人，是缺乏生命力的，会慢慢变得唯唯诺诺，逆来顺受，而这种缺乏独立，完整自我的人在感情和工作中都将自己置身于被动和弱势当中。

做事要有卖家思维

做事要有卖家思维。生产者思维，而不是学生思维。学生思维只学不卖或只是为了考试，卖家思维就是为了卖。

(只学不卖是学生思维，学完自己用，是技工思维，学完之后经过自己的加工处理，包装再卖给别人，是商人思维。)

一定要把学生思维转变成交换思维，把考试思维转变成解决问题思维，学生思维: 只学不卖，交换思维: 学就是为了卖。

如果你永远跟随大众的步伐，做大众的事儿，那你永远不可能赚到钱。因为往往让大众看到的真相和实际的真相是完全相反的。

每个人沟通方式和语言背后都是他长期以来思维模式和认知的体现。

为自己建立标签，你的标签决定了外人对你的方式和态度，决定了你能得到哪些资源，与你产生怎样的联系。

当你想要吸引一部分人的时候，一定是要得罪另一部分人的。一切没有付出的赞美和认可，本质上都不是真的喜欢。

大众都在做的，那你永远不可能赚到钱

这个世界的真相，往往是跟大众看到的，以为的，是完全相反的。如果你永远在跟随大众的脚步去做，大众都在做的，那你永远不可能赚到钱。

遇贵人

遇贵人是因为你具备了能够被贵人发现的条件: 1.一项技能，2.一种能力，3.一定能被贵人用得上，帮他们解决一些问题，哪怕是提供情绪价值。

当一个人自己不行，需要贵人指点和提携时，不需要太多自我，这时需要让贵人看到的是真诚，谦虚，以及想要改变的决心和行动力。

努力去认识贵人，贵人未必是朋友，但只要你用心维护有时候帮助的反而是他们，而不是你的朋友。

向上社交最好是交比自己好一点点的，不要太高，太高交不上，你没有一定的价值，人家不会理会你。

赚钱是有规则，有战略，是指数型增长的，而不是逐步线性积累的。真正赚钱一定是赚长期的钱，前期都可能在搭建系统测试系统，积累客户，都在为后期的爆发做铺垫。

做一个被人需要的人，而不是做被所有人喜欢的人，人可以不受别人喜欢，不被别人欢迎，但不能不被人需要。

人在弱的时候不要太期待别人对你善良伸出援手。太弱，人们只会躲着你，只有变强，他们才会向你展示好的一面，并且会主动靠近你。给你需要的资源和帮助。

结交一个人，最有效的方式就是给到人家实际性的好处。高情商不是说别人喜欢听的话，高情商是尽量不激发出别人人性中的羡慕，嫉妒和恨。

高质量的社交是有人情积分的价值互换。

能让你不断变好，让你赚钱有好事，想到你的才是朋友，才是人脉，整天吃吃喝喝，只能称作熟人，熟人只会浪费你的时间和钱而已。

爱好和天赋

爱好和天赋是两回事。天赋的事，一定是你擅长的，只停留在爱好和喜欢的层面，后期很难包装成商业。

不是真正擅长的事情，很难长期坚持。真正擅长的事情，是可以通过商业思维变成商品和服务，去赚钱的。

能赚钱的人或工作能力较强的人，一般都是比较世俗的。人太清高就会远离财运，财官就是世俗，就是名利，清高了就不接地气了，就很难与外界交往。

找到和自己命格中最大的优势，选择自己最擅长的事，才能把天赋发挥到极致，而不是在自己不擅长的事情上做无谓的努力。

怎样提升自信？

答案是专注，专注一个技能，一个爱好，把时间和精力聚焦在那件事上，因专注变得专业，然后比别人做的好，甚至可以降维打击，这时候自然就会变的自信。

对抗人性

改变命运就是对抗人性，对抗基因。

宗教和命理不是一回事儿，命理讲的是道规律，宗教讲的是精神，对改变命运实际上没有什么帮助，比如修心，修什么，很多人理解的就是让自己变得包容大度，学会放下，这能改变一个人的命运吗？不能这只是从心理上去把人往更文明的方向上去引导。

改变命运有两个重要的变，一是内向的变，改变自己的思维认知，能力。另一个是外向的变，改变所处的生活环境，工作环境，更换自己身边的人。

请教，一定要问有结果的人，问比自己优秀的人。

自我发展

经历的太少，很难挖掘出自己的潜能。只有经历的多才能刺激出潜能。

过度谦虚是在降低气场

大部分的沟通其实不需要谦虚。过度谦虚是在降低气场。不分场合，不适当的谦虚，有时是在自降价值，谦虚用错了对象，会被误认为是无能和弱，别人不但不会尊重你，甚至还会看不起你，拿捏你。

欲望即动力

普通人对金钱没有欲望，说明这个人能量很低，躺平心态就是没有生命力，好像对什么都不感兴趣。只有有钱到达一定程度的人，后面才会把钱看的更淡。

痛苦的来源

痛苦的来源: 想要去控制自己控制不住的局面，想要得到自己驾驭不了的东西。痛苦来源于无法和命运和解，无法和自己的执念和解。

配得感

配得感: 自信的人都具有配得感，别管我行不行，有没有，我觉得自己行，我就能得到，我觉得自己会有，我就一定会有，这是一种能量，这种能量决定了你到底行不行。

因为弱，所以更渴望公平，很多人仇富也是这个心理，因为弱索取心更强，就想被善待，被照顾。

很多人想要赚钱，但他们仅仅只是想要钱而已，一旦涉及到变有钱的那个过程，以及所要做的事情，他们就退缩了，瞬间觉得很难。就会变得很沮丧，很胆怯，很拖延，甚至很懒惰。

几种重要的品质

1.克服恐惧(人在面对陌生环境，人事物和困难的时候会本能恐惧，一旦恐惧就很难开始，容易放弃。只有克服恐惧才能变得强大和勇敢)。

2.即刻行动(拖延背后是恐惧和想要寻找非必要条件的的自认为足够的确定性)。

3.刻意练习(在不自信的事情上刻意练习。才可能让你自信)。

4.逆向思考。

5.延迟满足(任何高价值的事情都需要沉淀和积累)。

内心越渴望得到某样东西，就一定会被那个东西拿捏。

让人觉得你厉害比对他好重要。

对别人好是做工具人所做的事。让人觉得你厉害是在做领袖做的事。

朋友圈是一个自媒体账号，需要有人设价值营销，而不是一味的发流水内容，要在朋友圈输出价值，吸引同类。

没有互换互补，就是消耗。

被迫短视

当人困窘到一定程度，一段时间赚不到钱，意志力和动力不断被消磨到仅剩无几时，就容易放弃长远利益，换取眼前利益。这样就会因为能暂时解决当下的困境，导致动摇了长远规划，在反反复复中不仅很难摆脱困境，还会越来越难。

看人

一个人在弱势低迷时往往表现的很自卑，他给你呈现的往往是好的一面。因为这个时候他自己还不行，当他翅膀硬了，逐渐走向高处，呈现出来的品性才是真实的。一个人高潮时的品性决定了他能走多远。

布局者和入局者

这个世界只有两种人，一种是庄稼，一种是散户，也就是布局者和入局者，想成为强者就要想办法成为布局者。

改变命运的4个突破

第一，情感突破。能控制自己的情绪，不被情感和关系绑架。能够维持高质量的关系(进行价值互换的利益捆绑关系)。

第二，道德突破。不站在道德角度上批判一个人。

第三，欲望突破。对抗自己的人性。能被生理驱动的人很难掌控自己的人生，连一个长期的习惯都改不了，这样的人是没法改变命运的。去做让自己不舒服的事情。去做让自己能成长的事情。

第四，思维突破。多听比你优秀人的建议，经验。

改变命运需要内外结合

外: 生存环境，工作环境，发展方向，做什么工作，交什么朋友。

内: 自己的性情，做事方法，为人处世，生活习惯，意志力。

怎么样改变自己的情绪，性格和习惯呢？就是打破自己原有的思维认知。与原来的思维模式和行为习惯反着来。

能力是什么？是一种聚焦的能力，执行的能力，复盘的能力。★执行力往往是人和人拉开差距的重要因素。

一个人容易被PUA说明他内心不认可自己，所以他被别人PUA的时候，会有感觉。

接纳自己的另一面

人只有坦然接受和面对自己人性中的些在他人看来不太好，不太光彩，甚至有点阴暗的一面。比如自私，冷漠，现实狭隘，只有这样才能真正的接纳自己，不会有太多的自我攻击。当你能接纳自己时，你是坦然的，放松的，自信的，自然的。

人在穷的时候应该用时间来提升自己的智慧认知某种技能水平。一旦因为任何一点突破才有机会接触到更优秀的圈子，再去展现人情世故的情商和能力，这时才是比较有效的。