生活中纷纷扰扰的事情太多，发现世界运行的规律，才能让我们在生活中游刃有余。那么发现世界运行的规律之前，学会分辨别人的动机就是一个很重要的技能。
老规矩，两个问题，为什么要分辨别人的动机？如何分辨别人的动机
本文推书：
《自私的基因》
《非暴力沟通》
第一节 为什么要分辨别人的动机？
从历史遗传来讲，做事没有动机，漫无目的的基因（个人）相对于做事有明确目的，明确动机的基因收获会更加的小。在两百年以前的任何时期，饥饿一直是整个地球几乎每一生物每天都要面对的生存危机。
如果一个动物做事是没有动机的。也就是它对自己的能量没有节制，到处溜达浪费能量。那么它能活到繁衍后代且成功繁衍后代且养育长大的概率，就大大小于没有动机就不会做事的其他动物。最后经历百万年上亿年的淘汰。留下的就是以动机主导行为的动物（或者你可以理解为，有反射）
人是一种动物，符合上面的逻辑，所以基本上每个人做任何事都是有动机的。
而分辨这种动机，我们就能更好的识别自己喜欢的人，更好的处理事务，更好的解决矛盾。
在20年前夫妻的本质是降低生活成本。煮饭可以一个人煮两人份，床可以睡两个人（两个人睡1.8m的床和一个人睡0.9m的床，前者会觉得床更宽敞更好）
并且生活中的风险可以两个人承担（风险对冲），一方如果失去工作。另一方可以承担他的生活开销。
以前的宗族制度，也是为了防止某一个家庭的天灾人祸导致家庭破灭，不同的家庭在宗族的领导下互相扶持。这就类似于现代的保险。
所以，那个时候更多的是柴米油盐酱醋茶。因为生活生存是第一要求。
现在夫妻的的本质中，降低生活成本的因素降低了很多。更多的是找一个合适的人互相寻找人生幸福。因为单纯的只为了吃饱是很容易的。所以才那么多的高龄剩女，剩男。他们根本不愁吃穿。
所以，如果一个人只是想找个好看的（表白墙各种找男女朋友的，你们可以关注他们写的要求），相信我，他一定不是为了一起结婚，仅仅只是因为虚荣和生理需要。
如果一个人的择偶要求有类似：家乡是同一个地方。说明他在考虑毕业后的去向问题。
知道人择偶的动机，你更能找到自己想要的人。
经济学相信“天下没有免费的午餐”。
商家让你免费品尝一方面是为了降低你的识别代价，一方面派一个人看着你吃，利用互惠原理来“迫使”你购买这个产品。
男生请你出去吃饭，即使不是简单的为了想跟你产生一些超友谊的关系，也是可以给自己带来一些跟异性独处的快感。
子女上大学基本不跟父母打电话，每逢打电话，除了要生活费基本上没其他可说。
在高中阶段的学习老师总会布置过多的学习作业，不一定每一个都是正确的。
一旦我们知道动机，我们可以品尝后不好吃就不带丝毫愧疚的转头就走。
一旦我们知道动机，我们如果对这个男生有好感，想发展就坦然的接受邀请，而不用苦恼于如何处理。
一旦我们知道动机，父母在繁忙的时间一接电话不到五秒钟就秒懂。“我很忙，先挂了，生活费马上就打过来”
一旦我们知道动机，老师是为了最后的成绩变好，所以管家对于很多不适合自己的作业，选择直接忽略，最后良好的成绩覆盖下也无人追究我的作业。（在很多过于优秀的高中，老师不在乎你的成绩，只在乎你的纪律，那么管家的这种方式之后得到一个糟糕的结果。所以对症下药）
知道人做事的动机，你更能高效的处理和面对这些事情。
有时候管家会给好朋友当一下情感调节员，两个发生矛盾，争执不休。
管家一问，问题其实很简单。女生很感性，觉得对方在这个问题上不在乎自己。男生很理性，对就是对，错就是错，错的就应该先道歉。于是两个人的“沟通”就是用一种自以为很温柔的语气指责对方的过错。
而从来没有说清楚自己的诉求和动机。
管家怎么解决的。先告诉彼此对方的动机，告知对方在乎的是什么，然后让彼此互相理解。
在这件事中，女生是先错了一点，那就先勉强道个歉，劝男生大度一点，更快的原谅对方。与此同时，在男生好了，让男生答应对该“道歉”进行加倍补偿，买个小礼物，小蛋糕。然后。对男生来讲，满足了理性的为人方式，对女生来讲，获得自己需要的关注（补偿）。
很多矛盾的发生，就是看不清楚对方的动机是什么。
明明我要苹果，但是你却给我梨子。我却不提醒你我要苹果，只是责怪你不爱我。这样的矛盾很平常，也很没有必要。
知道人的动机，你能更好的解决矛盾。
第二节 那么我们如何来分辨别人的动机
这是一个很难的点。管家犹豫了要不要写。只能说管家尽力描述我构思的这个学习过程。
首先我们需要了解马洛斯需求理论——
的变种：管家版需求理论：
生存、繁衍、自我存在、精神追求
生存和繁衍是最主要的两个动机来源。
饿了，饿到两眼昏花，就算你进面包店抢面包吃我都不惊讶，这便是你整个肉体对生的渴望。那么多文学作品描绘人的濒临死亡时的种种爆发，都是生命对生的渴望。
戒烟广告要用一个灰黑的人肺来激起你的恐惧。这是你对健康的渴望。
你喜欢身体没有畸形的。因为这意味着对方的基因是没有缺陷的，能够诞生健康的下一代。对基因的生存是有利的。《自私的基因》
繁衍又衍生出来哪些动机呢？
繁衍在基因的角度上是属于生存层面的，但是对于普通人来说，这两者需要区分出来。
大多数人更喜欢肤白貌美的明星，所以小鲜肉大行其道，女明星很少有胖黑的。
红灯区在每个城市都屡禁不止，这是直接切入繁衍的最临近的点。（为什么不是直接就是繁衍，因为各种避孕措施使得人类可以全天候全地域的获得快感而不需要真正的生育）
日本某v行业产值极高。外国有个成人网站每年获利极高。就连网上支付的起源都是成人网站为了收费搞出来的。
日本动漫的，大量的大乳，大臀画面，切入点全是性这个繁衍的分支。
soul软件主打的就是两性交友（陌陌），切入点就是方便寻找繁衍对象这一个点。
自我存在包括的是被人需要，被人喜欢的一种动机。我们之所以愿意答应人，帮助人，就是有这种被人需要，肯定的动机。但是这种动机过于强烈或者过于模糊，会导致我们学不会拒绝别人，那么管家推荐一篇如何说不的文章
人们买房子喜欢买大的，有些不仅仅是为了用，还有为了显示自己的地位。奢侈品，豪车，都是如此。
欧洲城堡面前都会有打理好的草坪，美国郊区的家庭有余力的都会弄自己的草坪。为什么呢？这是一个历史遗留问题，在中世纪，贵族如何展现自己的家族实力强盛。那就是安排人力去修剪处理一个很麻烦的草坪。那个时候生产力不足，打理草坪意味着无法从事生产。如果一个贵族的草坪无人打理，你就知道他最近有麻烦。
在那个时候，贵族用草坪来彰显自己的存在，彰显自己的实力强盛。
现在的我们，在社交软件上，吃什么做什么，都要拍照打卡，这也是为了彰显自己的存在。
精神追求是一个玄而又玄，却又可以用科学解释的东西。再次强调这个需求理论是管家自己一家拙见，不要拿正规的学术来讨伐我。
有些人不穿真丝编制的领带便浑身难受，普通一线品牌在他眼里就是垃圾。在有的人看来，这种生活用品，三线品牌的穿着一样很舒服。或许你以为后者的经济条件不好。不一定。沃尔玛创始人这山姆·沃尔顿的生活用品一样很普通，他并不会很难受。
为什么举个例子，这种习惯的力量，理论上来讲就是一种精神追求。不同的精神追求（习惯），会导致你有不同的需求。对普通物品的需求上升为对奢侈品的需求。
又比如说，一个人信宗教，狂信徒，他的精神追求就是追随神（神父）的旨意。一旦违背他就会浑身难受。
有的人爱国，一旦有任何人喷他的国家，他就难以控制自己去喷回去。所以有个名词叫愤青。
有的人追星，容不得一点别人对他偶像的污蔑。而像管家这种的，你污蔑哪个明星我都没感觉。
这是精神上的习惯，也是一种精神上的标准和追求。
这种精神上的追求，是一种需要的动机，是可以养成的。
所以林则徐虎门销烟，而后发配新疆时说：“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”
而李鸿章办了洋务运动，却习惯了手下的贪污导致洋务运动的枪炮成本高于购买更精良武器的价格。把清朝翻身的希望葬送。
今天的文章就到这，写到林则徐的这句话的时候突然热血沸腾。宋朝灭亡后，崖山十万人为宋殉葬。读书人的追求，他们怀着对宋朝的忠诚与小皇帝殉葬。“崖山之后在无中国”。
有兴趣的小管家可以去百度搜索一下
以及最后一点碎碎念：分辨别人做事的动机，我们可以避免很多的坑，世上没有免费的午餐是一个很值得记忆的真理。如果人家对你好却别无所求，那么你一定是付了其他的代价（或者由别人承担，比如父母承担了你一直长不大的代价）
商家免费给你送钱，是因为他想让你养成用这个软件的习惯。商家让你转发，是因为转发可以给他带来流量。而流量也是可以换算成钱的。
当管家写这些文章拿去有些群发，有人人一方面说我文章写的挺好，一方面还建议我不要推销自己和公众号。管家心里很复杂，怎么说呢？怎么世界上还有这么多天真的人类？
这就像一句话“自古深情留不住，唯有套路得人心。”这种人只适合营销号了
管家还是坚信阳谋有时候比阴谋好，合作比单方面的给予更长久。
欢迎各位小管家添加文管家
助理总结：
任何人做出的任何行为其实都是有明确动机的，因为不是这样的人的祖辈已经在历史长河中被自然选择所淘汰了。人的动机是来自于欲望，人的欲望分为从下至上四个等级：生存、繁衍、自我存在、精神追求。如果你能准确的判断出某个人做出的某个行为是属于在满足哪个层次的欲望，也许就能增大你看穿那个人的目的，从而更优的解决问题的概率。
