001.心理账户

我们会把钱存放在心理的不同账户中，例如生活账户，家庭建设以及个人发展账户等。

例如说我愿意为家人购买戴森的吸尘器，而对自己呢，面对高价格时，在购买戴森吸尘器的时候就会做出犹豫。巧克力上百元不愿意自己购买后食用，但是愿意购买后送给女友等。

因为在购买给父母时，心理账户会把该产品规划为维系家庭的支出。

如何以这个思维影响消费者，就是导购员应该考虑的点。而不是单纯的推销产品的实用性，更需要找到商品能给顾客带来的愉悦性，从而触动消费者使用其他心理账户购买产品！