增员金句
1.保险行业没有流动率，只有淘汰率，不适者淘汰，每个行业都一样
2.未来三年，你团队的50%的业绩将来自你未曾谋面的准增员。
3.不增员，5年之后，你团队的业绩将下降一半。
4.所有现在发生的以及未来将要发生的美好故事，都可以追溯到优质的人才推荐
5.所有的团队发展当中所遇到的问题都可以通过增员来解决，因为你所遇到的问题都是一个不合适的人以及一个不够的准增员。
6.当增员不能成为日常动作的时候，管理就出现问题，无法每天做，每到考核点，必成为你的痛点。
7.我的事业能走多远，取决于我们为这个行业带来的人才数量和质量，我们的工作就是增员到足够多优秀的人才。
8.优秀的人不只在一件事情上优秀。销售是本能，增员是本事。
9.成功的机率在于你开口的频率。
10.如果想得到一个小变化，你只需要从行为入手，如果你希望看真正质的变化，请从思维开始。
11.什么是系统，简单明了，可以操作，清楚流程，长期管理。
12.增员和甄选始于弄清楚你要找什么样的人，如果推荐人对准增员的概貌视而不见，去接受他们明知不该接受的标准，则会导致增员失误。营业部这样，分公司也是这样。
13.生产力更高的业务组织更擅长管理他们的增员流程，因为他们会追踪与增员有关的一切事宜。我们正在对我们的增员工作进行每周追踪。
14.通过这种每周追踪了解详细情况，我们推动流程的进行，我们发现如果我们有好几周没有检查这些步骤，我们就会看到活动量下降，转介绍也随之减少。
15.如果你不用100分努力去增一个优秀的人就得在一个平庸的人身上花100倍的时间辅导他。
直接增员法
1.1-2个对他工作的赞美
2.没有压力的关心：休假（还是蛮辛苦的）
3.第一金句：请问你目前从事的这份工作是你想从事一辈子的工作吗？
4.递出名片，第一次邀约
我是平安人寿的鲁蕾蕾，不知道是否有这个荣幸能用20分钟的时间跟你介绍一下一份能从事一辈子的行业。
5.第二个金句：
我知道很多人没有想过从事保险，但是很多人想过要改变他们的一生。
6.第二次邀约
不知道是否有这个荣幸用20分钟时间跟你介绍一下能从事一辈子的行业。
7.不知道您是今天晚上9点还是明天晚上9点有空，我们在隔壁麦当劳聊聊。
保险钻石期
1.2013年7月1日起，政府提倡保险从业人员需要具备大专以上学历。
2.国家税法完整，遗产税在两会提出。
3.为实施税法做完整的准备，成立中国金融管理局。
4.国家开始做全民保险文化塑造，打行业广告，执善心，筑善业。
5.2013年7月8日全国保险公众宣传日
6.2013年9月1日保险伴我一生，中小学生保险知识。
7.中国保险前景空间巨大
8.金融业跨行保险。
9.其他行业跨行保险。
10.国家法律支持
11.新婚姻法的醒思
12.三中全会决定未来八大行业，保险第二名
13.20140709二次国务院常务会议加快发展现代保险服务业提升保险地位
14.20140813保险新国十条
15.20130831保险法修改
16.买保险享受个税优惠2400元
