今天早会上听白云大哥分享他对保险的理解。刚开始我还不以为然，结果却远远超出我的预期。他问台下的我们：

自己身为一个保险业务员，对保险的功能和意义有怎样的理解？

是不是还停留在书本上的解释呢？

如果自己没有去体会到保险的重要性，如何才能让别人感受到买保险的必要性。

他讲述了他是如何通过短短的5天时间体会到保险的重要性。

当时他刚进平安公司工作，他的师傅非常的牛。业务和组织都做的非常的好。他的师傅就和他们讲，我准备花一个礼拜的时间带领你们去了解保险的重要性。

他师傅就每天开着面包车，带他们一组六个人，每天八点准时到医院。先坐电梯到最高层楼层，然后去每一个病房观察。只是去观察和了解，不讲保险。他说你会看到各种各样的情况，有些病房非常豪华，有专门的护工，有些病房很嘈杂，很多病床。有些人挂着吊瓶，有些人没有。有些人很平静的躺在床上，有些人很痛苦的躺在床上。有些家人很平静，有些家人很烦躁。你和那些医院的表情痛苦的病人聊天，你就会发现很多人都是因为家里比较穷，拿不出很多钱来看病。一想到要花很多钱，内心的痛比身体还要痛。

医院里不允许抽烟，但很多人都会在安全楼梯上抽烟，因为内心有说不出的痛苦，只能通过抽烟去缓解一下。身上的担子非常重，家人生重病但没钱看病那种绝望的神情一直笼罩在头顶。也有人买了保险，有保险公司赔偿，他们这家人，都比较平静的接受治疗，对保险的理解也更加深刻。

通过看这一个个，躺在病床上的病人，就知道，如果他们当初都买了保险，那他们现在也不会这么痛苦，可以安心治病。这就是保险的作用。意外和大病，我们都无法预料，但，如果我们能先做好准备，那么我们就不用害怕。

他说当他花了一个礼拜的时间，每天都在医院观察的时候，他就明白了，保险是如此的重要。他对做保险的功能有了进一步的理解。不管别人如何反对，他都坚持说保险是有用的，内心的信念从不曾消失。

听完之后，我很感动。当真的理解了保险的功能和意义，你那种坚定的眼神和语气就可以给客户足够的安全感。

我终于理解了保险的功能和意义。向最优秀的人学习可以最快的入门。

我们只听别人讲，感觉很爽，但我们真正处在那个环境中，我们就可能明白，哦，原来大家都是一样的，都是有需求的。当我们方法不对的时候，别人也未必能相信我们。

怎样更快速的理解一份工作的意义和价值？

1、先找最优秀的人聊天，看他们是如何看待这份工作的。

2、去做市场调研，看所做的工作对别人的价值有多大？

3、去了解客户使用产品和服务前后，他们的改变和变化。去了解有用过产品和服务和没有用过产品服务的人群，他们的生活方式和状态。

只有通过这种体验式的学习和了解，才能明白一份工作的价值和意义，这样才能更有效的去工作，更加专注的工作。

最重要的是自己去亲自体验和尝试，才能得到最终的答案。