苏世民，我的经验和教训（三）

作：苏世民 翻译：赵灿

第三部分 掌控

开放 体验 规划之外

人生中重要的一点是始终对新体验持开放态度，即使这些体验并非在自己的规划内

人力 权利 资源优势

引入管理人才，授予人才充分的权力，可以推进公司的制度化建设，为公司完成一些最大的交易提供资源优势

创业 阵痛 新事物

没有创业者，会设想未来的痛苦，也没有人想要痛苦，但现实就是新事物的诞生必然伴随着痛苦，这是不可避免的。

同类 热忱 努力

初创企业的领导人在招募优秀人才时，只会问一个简单的问题。“这个人是否像你一样，对壮大企业的使命抱有同样的热忱，愿付出同样的努力”

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[if !supportLists]一、 [endif]我的经验与教训

摘自P207 拉里负责抵押贷款管理200亿美金

A.

分歧：抵押贷款业务时他的100%净资产，而只是我的10%

       想要出售一支基金

摘自P210

在商界，一切都是连接的我们的信息来源越多，我们知道的就越多，我们知道的越多，我们越聪明

摘自P215

决策：A.选择一位沉稳且有着资深管理经验的人担任负责人？

      B.选择一位能体现黑石文化的人？

选择一位MBA毕业生，特征：性格开朗、善于交际、为人聪明

摘自P220

成为肯尼迪表演中心的主席：社交场所回报：加深对华盛顿的了解，结识娱乐业、艺术行业的明星。

因为华盛顿的关系，中国主权基金才愿意投资人生中重要的一点是始终对新体验持开放态度，即使这些体验并非完全在自己的规划内。我在肯尼迪表演艺术中心的职位让我能够利用自己在组织管理、资金募集、人才招聘方面的丰富经验，来回馈美国这个重要的文化机构。——摘自P225

[if !supportLists]二、 [endif]公司文化比管理更重要

顶级人才用猎头最方便

有些人是天生的管理者、有些人是天生的外交者，有些人擅长融资，有些人是天生的政治家。

彼得.彼得森（政治家）：大部分时间在管理“外交关系委员会”

托尼,Action

[if !supportLists]1.     [endif]推动组织变革

[if !supportLists]2.     [endif]薪酬体系改革

[if !supportLists]3.     [endif]空降、慢慢担任重要职务

[if !supportLists]4.     [endif]得到员工支持

[if !supportLists]5.     [endif]公司最难的人，必须由老板亲自处理用人调和新旧；做事，衡量缓急

越是大事，上面的原则越重要，做大事，器量要大。

私募干什么？收购、改善、出售

资本主义公平正义何在？

不完美的人性如何权衡？

三、创业维艰

创业的三项基本测试

你的设想必须足够宏大，足以值得你全身心投入，确保创意有潜力发展为规模巨大的企业

企业的产品或服务是独一无二的

时机必须是正确的太早，你的客户还没有准备好

太晚，竞争者太多

摘自P238

满足A、B、C三条

必须迎接痛苦，做好准备，新事物的诞生必伴随着痛苦

筹集资金是非常困难的

招募优秀人才也非常困难

招募的条件仅一条：这个人是否像你一样，对壮大企业的使命抱有同样的热忱，愿付出同样的努力。

耐克公司，聘请了一些长跑运动员

这些人也许缺乏一些商业知识，但一定有足够的毅力弥补这一不足，它们永不放弃，遇到困难，还是会忍受痛苦

创业之初，不合格的人是6分/7分员工，如果公司留着这些人，公司最终会无法正常运转，他要一个人完成所有工作，能陪你熬夜加班、成就事业的屈指可数。

你有两个选择，要么继续经营一家没有前途可言的中等公司，要么清除掉自己一手打造的平庸队伍，让公司重获新生

如果充满雄心壮志，就必须为公司招募9分或10分人才委以重任

最后，创业要成功，必须是偏执狂

必须认为自己的公司始终是一家小公司

一旦扩大规模，取得成功，就会出现挑战者，它们会拼命抢走你的客户，打败你的公司

你认为你公司成功的一刻，就是最容易受到冲击的一刻

（注：刘备成为汉中王，是孙权受到刺激）

摘自P239

创业公司创始人相信直觉

职业经理人利用更为有序的管理体系（注：DAO来彻底解决时间空档，6个月）

四、抓住每个跳动的音符

A．一直把忧虑作为一种积极的心理活动，可以开阅人的思路，由于忧虑，你在任何情况下，都可以对不利的情形进行准确识别

B．当人们顺风顺水时，不想改变，闭目塞听，忽略和屏蔽不和谐的乐符和曲调。

关键：他们觉得不和谐声音给自己带来了威胁，害怕变革的不确定性，害怕需要付出大量努力才能做出改变

最需要主动灵活的时候变得被动僵化

如果要上市就必须是第一个，第一个进入市场的公司，吸引最多的资金

IPO计划募集40亿美元，公司估值300亿美元

梁锦松-中国政府投资30亿美元

购买略低于10%无投票权股票，至少持有4年，之后3年，每年可以出售1/3的股票

路演到了一半，超额认购15倍，筹集总额达70亿美元，是Google之后，第二大IPO，这代表文化、人才、价值观、声誉，是最大资本的时代已经到来

Google的核心：技术

黑石的核心：人才、智力、最顶级的人才

摘自P278 市场 现象 本质水满则溢，在市场火爆的背后，必然隐藏着天大的危机，

人才管理 完善系统 持续发展创业初期，公司充满变数发展到一定阶段后，必须引入相关人才管理系统，允许他人助推企业发展投资原则 勿失良机如果有机会，不期而至，不要失之交臂，投资原则：不要错过良机坚持 声誉 长远利益

交易的标准是一样的：进行严谨的分析，严守纪律，保持高度信任，长远来看：维护了公司的声誉第四部分：准则

朋友 际遇 人生生命之旅是漫长的，在他人需要的时候，施以援手，这一偶然的善举，会议最出乎意料的方式回报你。

需求 创新 市场

如果有人要求你提供新产品，那这个人是地球上对这一产品感兴趣的可能为零，往往意味着背后的巨大的机会

潜力 人力 智力资本

新业务线必须要做到的三点：

A． 具有为投资人带来巨大回报的潜力

B． 可以增强黑石的智力资本

C． 必须有一个10分人才做负责人

愿景 氛围 必然成功

任何企业家领导团队的首要任务是围绕自己的愿景进行造势动员，营造一种必然成功的深厚氛围

作者介绍：

陈琳， 以链科技创始人，区块链领域的探索者和布道者。十年以上世界500强企业互联网产品研发和运营经验。曾于Infosys与美国微软总部担任核心技术专家并负责产品研发，被《Tech in Asia》评为区块链领域亚洲区最具影响力的CEO之一。以太中文网、量子中文网和区块链学堂的资深作家。《区块链学堂》创办人，“数字经济生活”概念项目创始人。

联系邮箱：lin.chen@yichain.tech

以链科技介绍：以链是一家专注于区块链技术的区块链公司。上海区块链技术协会会员，目前主要提供的技术产品有以下三个：

- 提供区块链行业/认知/产品/技术/解决方案的咨询服务

- 智能合约方面的培训内容（目前包括以太坊、Libra、Hyperledger 和 蚂蚁开放联盟链这四个平台）

- 合约安全测试和代码审查服务