本文出自《战国策・齐策》，讲了冯谖三弹长铗、焚券市义、三窟固位三件事，为孟尝君赢得了安稳的后半生，展现了策士冯谖超凡的政治远见与谋略。

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三弹长铗

【原文】齐人有冯谖者，贫乏不能自存，使人属孟尝君，愿寄食门下。孟尝君曰：“客何好？”曰：“客无好也。”曰：“客何能？”曰：“客无能也。”孟尝君笑而受之曰：“诺。”

齐国有个叫冯谖的人，家境贫寒无法养活自己，托人请求孟尝君，希望在他门下做食客。

孟尝君问：“客人有什么爱好？”来人回答：“没有什么爱好。”又问：“客人有什么才能？”回答：“没什么才能。”孟尝君笑着收留了他，说：“好吧。”

【原文】左右以君贱之也，食以草具。居有顷，倚柱弹其剑，歌曰：“长铗归来乎！食无鱼。”左右以告。孟尝君曰：“食之，比门下之客。”居有顷，复弹其铗，歌曰：“长铗归来乎！出无车。”左右皆笑之，以告。孟尝君曰：“为之驾，比门下之车客。”于是乘其车，揭其剑，过其友曰：“孟尝君客我。”后有顷，复弹其剑铗，歌曰：“长铗归来乎！无以为家。”左右皆恶之，以为贪而不知足。孟尝君问：“冯公有亲乎？”对曰：“有老母。”孟尝君使人给其食用，无使乏。于是冯谖不复歌。

手下人因为孟尝君轻视冯谖，就给他粗劣的饭菜吃。过了不久，冯谖靠着柱子弹着他的剑，唱道：“长剑啊，咱们回去吧！吃饭没有鱼。”手下把这事禀告孟尝君。孟尝君说：“给他吃鱼，按照门下食客的标准对待。”

没过多久，冯谖又弹着剑唱：“长剑啊，回去吧！出门没有车子。”众人都嘲笑他，又上报孟尝君。孟尝君说：“给他备车，比照乘车食客的待遇。”于是冯谖坐着车子，举着宝剑去拜访朋友，炫耀说：“孟尝君把我当贵客对待了。”

又过一阵，他再次弹剑歌唱：“长剑啊，回去吧！没有钱养家。”手下人都厌恶他，认为这人贪心不知满足。孟尝君问道：“冯先生家中有亲人吗？”冯谖答：“有老母亲。”孟尝君派人供给冯母衣食，不让她缺吃少穿。从此冯谖不再弹剑唱歌索要待遇。

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冯谖市义

【原文】后孟尝君出记，问门下诸客：“谁习计会，能为文收责于薛者乎？”冯谖署曰：“能。”孟尝君怪之，曰：“此谁也？”左右曰：“乃歌夫长铗归来者也。”孟尝君笑曰：“客果有能也，吾负之，未尝见也。”请而见之，谢曰：“文倦于事，愦于忧，而性懦愚，沉于国家之事，开罪于先生。先生不羞，乃有意欲为收责于薛乎？”冯谖曰：“愿之。”于是约车治装，载券契而行，辞曰：“责毕收，以何市而反？”孟尝君曰：“视吾家所寡有者。”

后来孟尝君贴出文告，询问门下食客：“谁熟悉会计账目，能替我到薛地收债？”冯谖签名说：“我能。”

孟尝君很诧异：“这人是谁？”旁人说，“就是那个弹剑唱歌的人。”孟尝君感慨：“这位客人果然有本事，我亏待了他，从没正式见过。”

于是召见冯谖道歉：“我被繁杂事务缠身，心力交瘁，生性懦弱愚钝，忙于国事，得罪了先生。您不嫌弃，愿意替我去薛地收债吗？”冯谖应允。

随即备车整装，带上债券契约准备出发，临行问：“收完债务，需要买点什么带回来？”孟尝君说：“看我家里缺什么就买什么。”

【原文】驱而之薛，使吏召诸民当偿者，悉来合券。券遍合，起，矫命，以责赐诸民。因烧其券。民称万岁。

冯谖驱车赶到薛地，召集所有应当还债的百姓前来核对债券。全部核验完毕，他假传孟尝君的命令，把所有债务赏赐给百姓，当场烧毁全部债券，百姓们高呼万岁。

【原文】长驱到齐，晨而求见。孟尝君怪其疾也，衣冠而见之，曰：“责毕收乎？来何疾也！”曰：“收毕矣。”“以何市而反？”冯谖曰；“君云‘视吾家所寡有者’。臣窃计，君宫中积珍宝，狗马实外厩，美人充下陈。君家所寡有者，以义耳！窃以为君市义。”孟尝君曰：“市义奈何？”曰：“今君有区区之薛，不拊爱子其民，因而贾利之。臣窃矫君命，以责赐诸民，因烧其券，民称万岁。乃臣所以为君市义也。”孟尝君不说，曰：“先生休矣！”

冯谖快马赶回齐国，清晨求见孟尝君。孟尝君惊讶他回来得这么快，穿戴整齐接见，问：“债都收完了？怎么回来这么迅速？”冯谖说：“收完了。”

孟尝君追问：“买了什么回来？”冯谖答道：“您让我看府上缺什么就买什么，我私下盘算，您府中珍宝堆积，马厩满是良马，后宫美女无数，唯独缺少的是仁义恩德，我替您买回了道义。”

孟尝君不解：“怎么买道义？”冯谖解释：“您只有小小的薛地封地，不爱抚当地百姓，反而像商人一样榨取钱财。我假借您的命令，免除百姓所有债务，烧毁债券，百姓感念您恩德，这就是我为您收买的民心道义。”孟尝君心里很不高兴，说：“先生算了吧。”

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孟尝君见义

【原文】后期年，齐王谓孟尝君曰：“寡人不敢以先王之臣为臣。”孟尝君就国于薛，未至百里，民扶老携幼，迎君道中。孟尝君顾谓冯谖：“先生所为文市义者，乃今日见之。”

一年之后，齐王罢免孟尝君相位，说：“我不敢任用先王时期的旧臣。”孟尝君只能回到封地薛地，距离薛地还有百里时，百姓扶老携幼在路上迎接他。

孟尝君回头对冯谖感慨：“先生当初为我买的道义，今天终于亲眼见到了。”

4

复凿二窟

【原文】冯谖曰：“狡兔有三窟，仅得免其死耳；今君有一窟，未得高枕而卧也。请为君复凿二窟。”孟尝君予车五十乘，金五百斤，西游于梁，谓梁王曰：“齐放其大臣孟尝君于诸侯，诸侯先迎之者，富而兵强。”于是梁王虚上位，以故相为上将军，遣使者黄金千斤，车百乘，往聘孟尝君。冯谖先驱，诫孟尝君曰：“千金，重币也；百乘，显使也。齐其闻之矣。”梁使三反，孟尝君固辞不往也。

冯谖说：“狡猾的兔子有三处藏身洞窟，才能免于灾祸；如今您只有一处安身之地，还不能高枕无忧，请让我再为您营建两处安身之所。”

孟尝君拨给他五十辆马车、五百斤黄金，西行游说魏国。冯谖对魏王说：“齐国放逐重臣孟尝君，哪位诸侯先重用他，就能国富兵强。”魏王立刻空出最高相位，任命原来的宰相为上将军，派遣使者带千斤黄金、百辆豪车重金聘请孟尝君。

冯谖提前赶回叮嘱孟尝君：“千斤黄金是厚重聘礼，百辆马车是显贵使臣，齐国一定听说这件事了。”魏国使者往返三次，孟尝君坚决推辞不肯前往魏国任职。

【原文】齐王闻之，君臣恐惧，遣太傅赍黄金千斤、文车二驷，服剑一，封书，谢孟尝君曰：“寡人不祥，被于宗庙之祟，沉于谄谀之臣，开罪于君。寡人不足为也；愿君顾先王之宗庙，姑反国统万人乎！”冯谖诫孟尝君曰：“愿请先王之祭器，立宗庙于薛。”庙成，还报孟尝君曰：“三窟已就，君姑高枕为乐矣。”

齐王听闻后十分惶恐，派太傅带着千斤黄金、两辆四匹马拉的彩车、一把佩剑以及亲笔书信向孟尝君谢罪：“我行事失当，遭受祖宗降下的灾祸，被谄媚小人蒙蔽，得罪了您。希望您顾念齐国先王宗庙，返回朝堂统领百姓。”

冯谖又劝孟尝君：“借机请求齐王，把齐国先王的祭祀礼器安置在薛地修建宗庙。”宗庙落成后，冯谖回报孟尝君：“三处安身之所已经全部建好，您可以从此高枕无忧、安心享乐了。”

【原文】孟尝君为相数十年，无纤介之祸者，冯谖之计也。

孟尝君担任齐国相国几十年，没有遭遇一点灾祸，全靠冯谖的谋划。

夕仔有话说

冯谖成为孟尝君的食客，是因为孟尝君有“礼贤下士”的名声，但冯谖没有立马展示自己的才能，而是展开了对君主的考验。

先后三次提出诉求：食有鱼、出有车、赡养老母，在周围都是轻视、嘲讽的外部环境时，孟尝君一次次应允、体恤，解决他生活、体面、家庭三重后顾之忧。

这些实际行动让冯谖确认：此人格局开阔、尊重人格，自己可以安心在此施展政治抱负。

冯谖这一遭为什么呢？因为名气可以包装，行动却无法伪装。

这一点放在我们日常交友中很好用：无论别人嘴中他是什么样子的，都不要轻信，相信自己看到的，无论是对自己，还是对别人，尤其是陌生人。

冯谖三次弹铗还提醒我们，要适当争取自己的权益，争取匹配自己能力的薪资、福利、发展资源。

因为，尊重自己的价值，别人才会尊重你。

经过验证后，冯谖开始为孟尝君准备三个容身之处。

第一个是民心，第二个是拿回权力，第三个用礼法锁死退路。这些都是孟尝君曾经身居高位时的短板之处，为了这份知遇之恩，冯谖帮孟尝君补齐了短板。

整个过程，孟尝君对人才的包容度极高，所以有了冯谖为孟尝君的未来准备。

但孟尝君起初对冯谖的宽容，只是顾忌自己的名声，并没有识别出冯谖的才能，这一点在冯谖烧毁债券的时候，孟尝君的不悦，就能看得出来。

不过对于一位领导者，包容度往往比人才识别更重要。

因为，世上深藏不露的人才从不会刻意张扬自己，再高明的领导者也无法看透所有人的内心。

包容，本质是给未知的人才留一盏门，留住潜在的能人，等待对方找准时机施展抱负。