在《如何实现有效社交》一书中，提到三个关键词：建立听众档案，善用93%法则和鱼掌技巧。

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01 听众档案

在我们和别人进行交谈前，可以考虑这三个问题。沟通对象是谁？他遇到什么困难？什么能激发他的兴趣？尤其是销售领域工作的人。试想一个行色匆匆的人会停下脚步听推销的那杯咖啡吗？

即在交谈时，我们得充分理解对方想要什么，想听什么。让他感到被尊重、被理解。

02 善用93%法则

在交谈过程中，身体语言会占总体印象的93%。试想在一个面试过程中，一个外表散发自信、神情自然、落落大方的人，难道不比紧张到气场垮掉的人，更容易引起面试官的青睐吗？

当然，并不是说面试过程内容不重要。在内容相似前提下，前者会比后者赢得更多机会或概率。

03 鱼熊技巧

鱼和熊掌不可兼得？在交谈过程中，追求的是鱼和熊掌均要得。怎么说，在对话中，善于把话题引向本该有的话题节奏。即承接对方话题的同时，引出自身话题。

有时候遇到太会聊的伙伴，整个对话完全走失方向，从要事主题跑到八卦娱乐。那么应适时引回来，避免无效交谈。

今天参考的书籍：《如何实现有效社交》