拓布斯商业模式解码器，我每日一篇原创，你只需要连续21天阅读，就可以实现“荷塘满园春色”……关不住！因为……这是一个神秘的潘朵拉盒子，渐渐……渐渐……在给你打开……

今天……拓布斯老师给你分享免费模式，里面的功能型免费案例，让你有“如鱼得水，得到启发”，阿弥陀福！

免费模式拓布斯老师有30种，每天一种，并一个原创，尽情享受……大餐！开始……

功能型免费-让软件业获得差异化竞争优势，业绩飙升5倍！

一、问题

朱总是做手机APP软件的，现在竞争太大，大厂家、大平台很多，同时微信又推出了小程序，一般小的厂商根本无法在这个市场立足。而朱总的APP平台功能强大，特别是在微营销方面。

朱总找到我，看有没有更好地模式可以支持到他。软件行业其实前期平台开发投入是一次性的，还有办公场地、员工工资等都是固定成本。但是要把这种成本转化为顾客买单，一次性卖软件，这个是有压力的。为什么呢，这种小软件，肯定是个体用的比较多，比如微商、个体户、还有小创企业主等。较有实力的大公司一般都自己组织人力开发。

所以这个行业的定位其实面很窄，必须是面对个体及小创公司的客户。而这部分客户支付能力有限。如何才能杀出重围，在激烈的市场竞争中获得一席之地，这种APP公司必须考虑2个点，一个成本，另一个收益。

第一个是成本如何分摊、如何转嫁？第二个是如何盈利、如何整合用户资源，尽量带来增值！

二、模式

软件业一般有两种免费模式，一种是本案例所说的功能型切割后，实现大部分基础功能免费，这部分基础功能不需要人力维护，只需要简单安装、操作视频教程客户自学，同时提供一些合作的装修、设计平台网站资源即可。

另外一种是基础功能起步，开始面向所有客户免费，然后通过客户需求不断改进、迭代软件性能，通过“养”客户，最后转化部分客户作为收费客户或者会员客户，享受增值服务。

当然第二种模式，实力强大，没有“红通货”资金实力支持，一般人很难做到，比如钉钉等……

其实这两种模式内核原理都差不多，但是起步有差异，第一种模式即上面所说的朱总代表的类型，功能齐全，切割大部分基础功能出来免费，其他增值服务功能进行收费；第二种模式的代表就是阿里系的钉钉办公软件，后续可以运用大数据运营进行增值服务盈利，甚至……抢占对手份额进行盈利等。

三、盈利

第一种模式的，给朱总的建议是这样操作，盈利有3个点：

1.是少部分客户的增值功能服务，包括一些个性化少量定制开发，可以向当事客户收费，同时这个模块开发出来，可以向其他用户推广收费；

2.还有一个赢利点是帮助绝大多数客户进行运营，比如装修、设计、图片、文案等，这样可以带来日常流水，相当于把一次性收费变为了细长流水收费，这样客户容易接受，而且还可以从运营里面赚钱；

3.最后一个是，既然免费，就跟被免费企业、合作者签订战略合作协议，必须进行客户资源共享，平台推广共享，组建一个用户圈，给用户提供更多的增值服务和超高价值……当然这个需要设计，否则一般人玩不转……有可能得罪客户，丢失用户，但是……是可以设计出来的，会者不难！

四、策略

那么还有一个问题，你肯定要问，我一次性投入进去，开发这么大个平台，或者已经投入进去，现在成本出不来怎么办？

所以……这个涉及到与免费模式无关的另外一些策略问题了，也是商业模式的关键。在本案例中，可以采取类似的一些融资策略、或者众筹策略、或者挂羊头卖狗肉策略……不管是哪些策略，当然前提必须有两个，第一个是商业模式非常棒，别人一看就有竞争力，眼睛就冒光；还有一个就是你的羊头也罢，你的狗肉也罢，产品质量必须好。

简单点说吧……你可以开发这个软件，帮助一个行业进行个性化定制、策划、运营……但是这些小客户的运营能力不敢恭维，这里面就有大把大把的机会，多少人生意做不动了？……比如连锁水果行业、餐饮行业……怎么抓潜、怎么锁客、怎么裂变……等，天天搞活动，因为你的IT技术成熟，你的软件系统个性化小程序、小模块开发得跟上，你的文案能够跟上，你要说，我哪里搞得来呀，我是IT技术男……呃，你不可以整合优秀人才进来吗？商业模式好、融资；平台好、众筹；筹钱筹人筹心筹股份……都可以！

中国最不缺钱、产品和人，到处都是……！

甚至你可以和一家水果连锁，相互交叉持股，甚至和商业模式公司交叉持股，你就可以有效的把这些资源整合在一起，把自己推销出去，帮助客户做大，你不就成功了吗？

OK，不扯远了，回来，今天讲的功能型免费商业模式，我们必须聚焦……以上都是这个案例的核心干货，请关注老师的微信2361851404，其他问题都有系列化的课程，你都可以持续得到答案！

五、胆略

再多说一点点……只一点点……这样的模式有没有竞争力？一定有！因为所有的IT技术男都跟你一样的想法，都是一样的思维、一样的出生、一样的模式……关键是，你的思维如果跟他们不一样，你的机会就来了，能力都可以培养和提升，思维改变却不是每个人都能做到的，要看机遇和机缘！

你想不想做行业老大？想，任何IT男都可以按照这个思路去进化，改变自己！

下一集的案例分享......更精彩......

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